こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された電子機器トータルソリューション展2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
電子機器トータルソリューション展2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催された電子機器トータルソリューション展を取材してきました。会場に一歩足を踏み入れた瞬間、とても良い熱気を感じたんです。この展示会、本当に盛況で、来場者の皆さんの真剣な表情が印象的でした。
会場を歩いていると、あちこちで商談が生まれている様子が見えてきます。ブースの前で立ち止まって製品を見つめる来場者の方々、出展者と熱心に話し込んでいる姿、そして名刺を交換し合う光景が、会場のあらゆる場所で繰り広げられているんです。電子回路基板やセンサー技術、実装技術といった専門性の高い製品が並ぶこの展示会は、来場者の質も非常に高く、本気で情報を求めている方々が集まっている、そんな空気感がありました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
ただ、会場を回っていて、僕はすごくもったいないなと感じる場面にも何度も出会ったんです。それは、ブースでせっかく良い対話が生まれて、名刺交換までしているのに、そこで会話が終わってしまっているケースです。出展者の方も来場者の方も、お互いに良い表情で話をしているのに、「ではまた後日」と言って別れていく。その瞬間、僕は心の中で「あともう一歩なのに！」と思わずにはいられませんでした。
ブースによって、その後の展開に大きな差があることにも気づきました。ある企業のブースでは、説明員の方が「よろしければ、こちらのデモンストレーションコーナーで実際に体験してみませんか」と来場者を誘導していました。また別のブースでは「今日ご来場いただいた方限定の技術資料をご用意しているんです」と、次のアクションを自然に提案している光景も見られました。こうしたブースでは、来場者の滞在時間も長く、会話もより深まっていく様子が見て取れたんです。
一方で、素晴らしい技術や製品を持っているのに、名刺交換だけで会話が終わってしまうブースもたくさんありました。これは決して悪いわけではないんです。むしろ、丁寧に対応されている証拠でもあります。でも、せっかくここまで興味を持ってくださった来場者の方がいるのなら、もう一歩踏み込んで、何か次につながる提案ができたら、きっともっと大きな成果につながるはずなんです。
会場を歩きながら、来場者の方々の動きを観察していると、皆さん目的意識がとてもはっきりしていることがわかります。展示会の入口から入ってきて、まず会場マップを確認して、自分が訪れたいブースに向かっていく。その歩みは迷いがなく、真っすぐです。そして気になる製品の前では必ず立ち止まり、じっくりと見ている。説明員の方に質問する内容も具体的で専門的です。
こんなに質の高い来場者が集まる展示会だからこそ、出展者の皆さんには、その場で関係を終わらせるのではなく、次につながる仕掛けを用意していただきたいんです。たとえば、「詳しい技術資料を後日お送りします」でもいいですし、「無料の技術相談会にご招待します」でもいい。「実機でのテストをご提案させてください」という提案もありますよね。
特典企画というと大げさに聞こえるかもしれませんが、決して難しいことではないんです。来場者の方が「それなら話を聞いてみたい」「それなら次も会いたい」と思える何かを用意して、そこに自然に誘導していく。この流れを作るだけで、展示会の成果は大きく変わってきます。
今回の電子機器トータルソリューション展は、本当に良質な展示会でした。来場者の真剣さ、出展者の技術力、そして会場全体の熱気。すべてが揃っています。だからこそ、もう一歩の工夫で、もっともっと大きな成果につながる可能性を秘めているんです。
皆さんの素晴らしい技術や製品を、もっと多くの方に深く知っていただくために。せっかく興味を持ってくださった来場者の方との関係を、その場限りで終わらせないために。次回の展示会では、ぜひ「次につながる仕掛け」を準備してみてください。きっと、これまでとは違う成果を実感していただけると、僕は確信しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
電子機器トータルソリューション展2024の概要
電子・情報通信・制御機器に使用される電子回路・実装技術や、センサー・E-Textile（ウェアラブル技術）等の新しいコンテンツとソリューション等が集まる展示会。
セミナー・イベント
セミナーやイベントは以下の通りです。セミナー・イベント
電子機器トータルソリューション展 基調講演
JIEP最先端実装技術シンポジウム
JISSO PROTEC特別講演
Smart Sensing/無人化ソリューション展 Innovation Summit（Keynote Speech）
出展者セミナー
主催者セミナー（出展者講演枠）
PROTECセミナー
出展者（NPI）プレゼンテーション
JIEPアカデミックプラザ
3D-MIDパビリオンセミナー
Smart Sensing/無人化ソリューション展 Innovation Summit
（企業プレゼンテーション）
Electronics Component ＆ Unit Show 出展者プレゼンテーション
オープンセミナー
ぷりんとばんじゅくセミナー
ダントツものづくりセミナー
JPCAプリント配線板技術ロードマップセミナー
製品安全セミナー
製品化学物質管理セミナー
表彰式
第20回 JPCA賞(アワード)
アカデミックプラザ賞
本部事務局：
開催時期
2024年6月12日（水）～6月14日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展者属性
- 多層プリント配線板
- 検査・評価受託サービス
- めっきプロセス
- 水質汚濁防止システム
- エンボスキャリア
- リジッドサブストレート
- 電子回路基板 など
来場者属性
- 自動車関連
- OA・ロボティクス
- 情報・通信関連
- AV・家電関連
- 医療機器関連
- 半導体デバイス関連
- 航空・宇宙関連
- 光技術
- 電子回路基板
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 一般社団法人日本電子回路工業会（JPCA）
- 一般社団法人エレクトロニクス実装学会（JIEP）
- 主催 一般社団法人日本ロボット工業会
- 一般財団法人 光産業技術振興協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://bridalnews.co.jp/fair/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
あちこちで商談が発生している良質な展示会。盛況感がある。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、もったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。