こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された電設工業展（JECA FAIR）2024 という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
電設工業展（JECA FAIR） 20224の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催された電設工業展（JECA FAIR）2024、会場に足を運んでみると、本当に活気に溢れていました。全国から電気設備や電気工事に関わる方々が集まり、会場のあちこちで熱心な商談が繰り広げられている光景は、とても印象的でしたね。来場者の皆さんの真剣な眼差しを見ていると、この業界の底力を感じずにはいられませんでした。
会場を歩いていると、出展ブースごとの様子がまるで違うことに気づきます。あるブースでは、担当者と来場者が熱心に製品について語り合い、パンフレットやタブレットを囲んで具体的な話が進んでいます。一方で、別のブースでは展示物は充実しているのに、なかなか来場者との会話が生まれていない様子も見受けられました。この差はいったい何なのでしょうか。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
実は、この差を生み出している要因の一つが、ブースの「顔」とも言えるパラペットなんです。会場を見渡すと、ブースのパラペットに社名だけを大きく掲げている出展社が本当に多いんですよね。もちろん、自社の名前を知ってもらうことは大切です。でも、来場者の立場で考えてみてください。通路を歩きながら数百ものブースを見ていく中で、社名だけでは「自分にとって何のメリットがあるのか」が瞬時に伝わりにくいんです。
せっかく素晴らしい製品やサービスをお持ちなのに、それを伝えるチャンスを逃してしまっているとしたら、本当にもったいないと思います。来場者は会場を歩きながら、無意識のうちに「自分の伸びしろを解決してくれそうなブース」を探しているんです。だからこそ、ブースのキャッチコピーには、具体的なメリット、具体性、そして「あなたのためのものですよ」というTO MEメッセージが必要になってきます。シンプルで短い言葉で、来場者の心に響くメッセージを伝えることができれば、足を止めてもらえる確率はぐっと高まるんですよ。
そして、もう一つ気になったのが、ブースでの立ち位置や接客の仕方です。会場を観察していると、ブース前に担当者が横一列に並んで立っているケースをよく見かけました。担当者の皆さんは一生懸命なんです。来場者を待っている真剣さが伝わってきます。でも、残念ながら、その立ち方が結果的に「壁」のようになってしまい、来場者がブースの中を覗きにくくなっているんですね。
来場者の気持ちを想像してみてください。通路を歩いていて、気になるブースがあったとします。でも、ブース前に人が並んでいたら、ちょっと入りづらく感じませんか？特に電設工業展のような専門展示会では、内気な方、控えめな方も多くいらっしゃいます。そういった方々にとって、人の壁を越えてブースに入るのは、想像以上にハードルが高いんです。
逆に、活気のあるブースを見てみると、担当者の立ち位置が工夫されていることに気づきます。ブースを少し離れた位置から見守るように立ち、自分とブースの間にスペースを作っているんです。そうすることで、来場者が自然とそのスペースに入ってきやすくなります。まるで「どうぞ、ご覧になってください」と道を開けているような、そんな雰囲気が生まれるんですね。そして来場者がブースに入ってきたら、そこで初めて自然な声掛けができるわけです。
会場全体の空気感としては、とても真面目で誠実な雰囲気が漂っていました。電気設備という社会のインフラを支える業界だからこそ、出展者も来場者も真剣そのものです。だからこそ、その真剣さを成果に結びつけるための工夫が、より大切になってくるんだと僕は感じました。
皆さんが丁寧に準備された展示物、熱意を込めて開発された製品、それらが本当に必要としている人に届くために、あと少しの工夫を加えてみませんか？ブースのキャッチコピーを見直してみる、立ち位置を変えてみる、そんな小さな変化が、展示会の成果を大きく変える可能性を秘めているんです。次回の出展では、ぜひこれらのポイントを意識してみてください。皆さんの展示会がより実りあるものになることを、僕は心から応援していますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
電設工業展（JECA FAIR） 2024 の概要
昭和32年（1957年）から開催し、今回で70回目となる本展示会は、電気設備に関する資機材、工具、計測器、ソフト、システム等の新製品紹介を始め、施工技術や施工実績、アカデミックの紹介、電気設備業界の魅力や働き方などを紹介する各種イベントなど、あらゆる情報を発信する国内最大の電気設備総合展示会です。電気設備業界は、人々の生活に一番身近なところで生活・ライフラインを支え住宅、オフィスビル、工場等の電気設備の建設・保守管理を通じ国民生活の向上や経済の持続的な成長を支えていくという役割を担っています。
今回は出展社数は256社、小間数は872の過去最大規模での開催となる。
SDGsやサステナビリティが世界的なトレンドとなるなかで、今回のテーマは「電設技術が未来をデザイン！〜持続可能な社会のために〜」とし、それに関連した製品が多数出品される。
特別催事として、第63回製品コンクールを開催。今回は51社が参加しており、会期中には来場者に向けて製品コンクール紹介コーナーで参加製品をパネルで紹介し会場審査を行い、6月に受賞製品を決定し、7月4日に表彰式が行われれる予定となっている。
特別講演会では気象予報士の天達武史氏による「今、知って欲しい災害対策」が行われ、豪雨や台風、水害などの自然災害の被害を最小限に抑えるために知っておくべき情報について紹介する。また出展者プレゼンテーションセミナーとして会期中に20社24回の枠で最新技術やノウハウ、取り組み等を解説する。
このほか学生などに向けて電設業界をPRする電気設備業界プロモーションコーナーやJECA取り組みコーナー、新築ビルディング電気設備データベースPRコーナー、被災地復興支援コーナーなども行われる。
開催時期
2024年5月29日(水)～31日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
一般社団法人日本電設工業協会
後援
- 国土交通省
- 経済産業省
- 環境省
- 中小企業庁
- 消防庁
- (独)労働者健康安全機構労働安全衛生総合研究所
- （地独）東京都立産業技術研究センター
- (一財)関東電気保安協会
協賛
- (一社)茨城県電設業協会
- (一社)神奈川県電業協会
- (一社)群馬県電設協会
- (一社)埼玉県電業協会
- (一社)千葉県電業協会
- (一社)東京電業協会
- (一社)東京都電設協会
- (一社)栃木県設備業協会
- (一社)長野県電設業協会
- (一社)新潟電設業協会
- (一社)山梨県電設協会
- (公社)全関東電気工事協会
- (公社)東京電気管理技術者協会
- (一社)日本電気工事士協会
- 東京都電気工事工業組合
- (一社)情報通信ネットワーク産業協会
- 全日本電設資材卸業協同組合連合会
- (一社)電気設備学会
- (一社)電子情報技術産業協会
- (一社)日本火災報知機工業会
- (一社)日本電機工業会
- (一社)太陽光発電協会
- (一財)新エネルギー財団
- (一財)省エネルギーセンター
- （特非）再生可能エネルギー協議会
- (一社)日本照明工業会
- (一社)日本電線工業会
- (一社)日本内燃力発電設備協会
- (一社)日本配線システム工業会
- (一社)日本配電制御システム工業会
- (一社)日本風力発電協会
- 熔接鋼管協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jecafair.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から電気設備、電気工事関連の方が多数集まる良質な展示会。
あちこちで商談が発生している。。
ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く
非常にもったいない。
ブースキャッチコピー３つの要素
- メリット提示
- 具体性
- TO ME メッセージ
にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。
※キャッチコピーのつくり方は、
「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。