こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたJAPANTEX2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
JAPANTEX2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業®コンサルタントの清永です。東京ビッグサイトで開催されたJAPANTEX2025の現場を取材してきましたので、そのレポートをお届けしますね。
会場に足を踏み入れると、まず感じるのはインテリア業界特有の落ち着いた雰囲気です。来場者の多くはインテリアコーディネーター、設計事務所の方、工務店関係者など、明確な目的を持って会場を巡っている様子が伝わってきます。会場内を歩く来場者の足取りは比較的ゆったりとしていて、じっくりと商品を見極めようという真剣な姿勢が感じられました。カタログを手に、メモを取りながらブースを回っている方も多く、これは質の高い商談が期待できる展示会だということを物語っています。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
ブースごとの差も非常に興味深いものがありました。活気のあるブースでは、やはり来場者との対話が自然に生まれています。あるカーテンメーカーのブースでは、スタッフの方が「こちらの生地、実際に触ってみていただけますか」と積極的に声をかけていて、来場者が足を止めて質感を確かめながら会話が弾んでいる様子が印象的でした。「このテクスチャーなら、高級ホテルの案件でも使えそうですね」という来場者の声に、スタッフが実際の採用事例を見せながら説明している光景は、まさに理想的な展示会営業の形だと感じました。
一方で、素晴らしい商品を並べているのに、もう少し工夫があればもっと多くの方に立ち止まっていただけるのにと感じるブースもありました。商品自体は本当に魅力的なのですが、ブース前を通り過ぎる来場者に「これは自分のビジネスに関係がある」と気づいてもらうきっかけが少し弱いように見えたんです。通路を歩く来場者の視線は、やはり「自分にとってのメリット」を探しているんですよね。
特に印象に残ったのは、ある壁紙メーカーのブースです。ブース前で小規模なプレゼンテーションを行っていて、「この壁紙を採用したオフィスで離職率が15％改善した事例」について話していました。通路を歩いていた来場者が足を止め、次第に人が集まって、自然と商談につながっていく流れができていました。商材そのものの説明ではなく、「導入することでどんなビジネス上の成果が得られるのか」を伝えることの大切さを改めて実感しました。
会場全体を見渡すと、SDGsや環境配慮をテーマにしたブースも目立ちました。ここでも差が出ていて、単に「環境に優しい」とアピールするだけでなく、「コスト削減効果」「企業イメージの向上事例」など、ビジネスメリットと結びつけて説明しているブースには、来場者が集まっていました。「良い商品だから」だけでは、忙しい来場者の足を止めるのは難しいんですよね。
来場者同士の会話も興味深いものがありました。「この素材、あのプロジェクトに使えそうじゃない？」「予算的にどうかな」といった具体的な検討をその場でしている様子を何度も目にしました。これはつまり、展示会が単なる情報収集の場ではなく、実際の商談や意思決定の場になっているということです。だからこそ、出展する側も「見てもらう」だけでなく、「決めてもらう」ための仕掛けが必要なんです。
JAPANTEX2025は、1982年から続く歴史ある展示会で、全国からインテリア関連のビジネスパーソンが集まる本当に良質な展示会です。皆さんが丹精込めて作られた商材や家具が、来場者のビジネスにどう貢献できるのか、その価値をしっかり伝えることができれば、素晴らしい成果につながるはずです。
もし次回出展を検討されているなら、ぜひブース前でのミニセミナーや、実際に触れて体験できるアトラクションを取り入れてみてください。皆さんの素晴らしい商品が、もっと多くの方に届くことを僕は心から応援しています。展示会は本当に大きなチャンスの場です。一緒に成果を出していきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
JAPANTEX2025の概要
1982年から40年にわたり、豊かな暮らしとインテリア業界の振興を目指して開催されてきた、日本最大級のインテリア国際見本市です。
出展品目
■ウィンドートリートメント：カーテン、ブラインド、スクリーン、カーテンレール、付属品、繊維素材、各種資材
■フロアカバリング：カーペット、手織絨毯、ラグ・マット、フローリング、コルクタイル、プラスチック系床材、巾木、畳、繊維素材
■ウォールカバリング：壁紙、和紙、塗り壁、ペイント、タイル、襖紙、障子紙
■ホームファッション：クッション、タペストリー、テーブルウェア、椅子張り地、タオル、寝装品、インテリア小物、額縁、ピクチャーレール、家具・ファニチャー、インテリア照明、フラワー・プラント、建具・ドア、キッチン・バス等 水回り
■テクノロジー／デジタル：プリント縫製機械、施工機械、工具、インテリア関連ソフト、プリンター、接着剤、リペア、クリーニング、デジタルプリント技術、IoT、DX、ホームオートメーション
■日本の伝統：布製品、和紙製品、木製品、漆器
■SDGsに配慮した商品：環境に配慮した商品、システム、感染症対策商品など
■その他：テキスタイル図案、住宅関連の設備、インテリア家電、装飾品、サービスなど
開催時期
2025年11月19日（水）～21日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
- 主催：一般社団法人日本インテリア協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://japantex2025.japantex.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国からインテリア関連のビジネスマンが多数集まる良質な展示会。
その商材や家具を活用することでどのようなビジネスメリットがあるのかを
来場者に伝えることが重要なので、事例などを
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
※体験アトラクションについては、「ブースで絶対に行うべき体験アトラクションとは？」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
成果の出出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。