こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたデジタル化・DX推進展（ODEX）2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
デジタル化・DX推進展（ODEX）2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！僕、展示会営業コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたデジタル化・DX推進展（ODEX）2024を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、熱気に包まれたんです。明確な目的を持った来場者の方々が、真剣な表情で各ブースを回っている姿が印象的でした。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
会場を歩いていると、あちこちから活発な会話が聞こえてきます。「このシステムは既存の基幹システムと連携できますか」「導入後のサポート体制はどうなっていますか」といった具体的な質問が飛び交っていて、本当に素晴らしいことだと思いました。来場者の皆さんは自社のDX推進という明確な伸びしろを抱えていて、その解決策を真剣に探している様子が伝わってきます。こういった質の高い来場者が集まる展示会は、出展社の皆さんにとって大きなチャンスなんですよね。
ブースごとの様子を見ていると、とても興味深い違いがありました。商談で賑わっているブースでは、来場者と出展者が椅子に座って資料を広げながら、じっくりと話し込んでいる光景が見られます。一方で、人の流れがもう少し生まれると良いなと感じるブースもありました。でも、これは決して悪いことではなくて、ちょっとしたコツで大きく変えられる部分なんです。
特に目を引いたのは、ブース前でミニセミナーを開催している企業さんでした。小さなホワイトボードやモニターを使って、10分程度の説明を行っているんです。そこには自然と人だかりができていて、通りすがりの来場者も足を止めて聞き入っていました。セミナーが終わると、そのまま具体的な商談に発展している様子も見られて、本当に効果的だなと感心しました。
来場者の動きを観察していると、皆さん計画的に会場を回っている印象を受けました。事前に目当ての出展社をリストアップしているのでしょう。パンフレットやタブレットを見ながら、目的のブースへ真っすぐ向かう姿が多く見られます。こういった来場者は、自社の伸びしろが明確で、予算も確保している可能性が高いんです。つまり、質の高い商談が期待できる方々なんですね。
会場全体の空気感としては、前向きで建設的なムードが漂っていました。DXという大きなテーマに対して、多くの企業が真摯に取り組もうとしている姿勢が感じられます。講演会場も盛況で、経済産業省や総務省、デジタル庁といった省庁の方々の講演には、多くの聴講者が詰めかけていました。地方自治体のDX事例や、中小企業のリスキリング成功事例など、実践的な内容が豊富だったのも素晴らしいポイントです。
700製品以上が展示されているということで、来場者にとっては比較検討の絶好の機会です。複数のブースを回って情報収集している方も多く見られました。「さっきのブースで聞いた内容と比較すると…」といった会話も耳にしました。こういった比較検討の場だからこそ、自社の商材がお客様にとってどんな価値を提供できるのかを、わかりやすく伝えることが大切になってくるんです。
展示内容を見ていると、もう少し「お客様目線」を前面に出すと、さらに良くなりそうだなと感じるブースもありました。技術的な説明は素晴らしいのですが、それがお客様の業務をどう楽にするのか、どんな伸びしろを解決できるのかという点を、もっと強調できると良いですよね。皆さん本当に良い商品やサービスをお持ちなので、その魅力をもっと伝えられたら、さらに多くの商談が生まれるはずです。
この展示会は、自治体関係者から企業の経営層、実務担当者まで、幅広い層が来場するのが特徴です。それぞれの立場で抱えている伸びしろも異なりますから、ターゲットに合わせたメッセージを準備しておくことが成功のカギになります。
皆さん、展示会は本当に素晴らしいビジネスチャンスの場です。この熱気ある会場で、多くの出展社の皆さんが成果を手にされることを心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
デジタル化・DX推進展（ODEX）2024の概要
「第4回 デジタル化・DX推進展（ODEX）」は出展企業及び来場者の需要に即し、「自治体デジタル化 支援EXPO」「セールス高度化・効率化EXPO」「人事・労務・採用 支援EXPO」「経理・財務 サポートEXPO」「リーガルテックEXPO」「経営戦略EXPO」「社内業務効率化EXPO」「オフィス環境改善EXPO」の8展で展示会を構成されています。各展の専門性を高め、幅広い情報を効率よく収集することができます。
会場では自治体DXを支援するサービスや、営業活動、社内業務のDXを推進するサービスなど、企業の業務効率化を支援するサプライヤーが出展。業界を牽引するプラットフォーマーから注目のスタートアップまで幅広い企業が合計700製品以上（※）を展示、導入を検討している自治体や、企業のDX推進の責任者が来場し、その場で体験・比較検討ができる場となっております。
展示会場内にて、業界を牽引する識者が連日登壇する「特別講演」と、地方自治体によるDX推進の先進事例を紹介する「自治体特別講演」を実施します。
注目の講演（一部抜粋）
□特別講演
●【5/30 10:50～11:20】
「経済産業省における中堅・中小企業等のDX推進施策について」
経済産業省 商務情報政策局情報技術利用促進課 課長補佐 栗原 涼介 氏
●【5/31 13:20～13:50】
「日立製作所の事例に学ぶ 生成AIが加速させるビジネスモデルの変革
～事業開発の最前線で挑む、人とAI協働のリアル〜」
(株)日立製作所 Generative AIセンター
センター長 兼 Chief AI Transformation Officer 吉田 順 氏
●【5/30 12:30～13:00】
「田舎企業がIT人材ゼロからDX日本一へ ～リスキリングの成功～」
Star Compass(株) 代表取締役／松本興産(株) 取締役 松本 めぐみ 氏
□自治体特別講演
●【5/31 11:00～11:30】
「活力ある多様な地域社会の実現に向けて－総務省における地域社会DXの取組－」
総務省 情報流通行政局地域通信振興課 デジタル経済推進室長 内田 雄一郎 氏
●【5/31 16:00～16:30】
「行政機関における情報システムの刷新 ―ガバメントクラウドやGSSの取組みー」
デジタル庁 審議官 省庁業務サービスグループ次長 藤田 清太郎 氏
●【5/31 12:40～13:10】
「地方創生DXシンポジウムin ODEX 沖縄発DX
～おきなわSmart 産業ビジョンを掘り下げる～」
沖縄県 宮国 順英 氏／ResorTech EXPO 古宮 浩行 氏
開催時期
2024年5月30日（水）～31日(金)
会場
東京ビッグサイト
来場対象
- 官公庁・地方自治体・公共団体のデジタル化・DX化・テレワーク推進部門の皆様
- DX化をすすめたい国会議員、都道府県議会議員、市町村議会議員の皆様
- 自社のデジタル化・DX化、テレワーク・在宅勤務を促進したい経営者の皆様
- 社内業務のデジタル化・DX化を行いたい総務部門の皆様
- 効率的な在宅勤務環境を構築し、採用・研修のオンライン化を行いたい人事・労務部門の皆様
- 業務のデジタル化とそれに伴うテレワーク化を進めたい経理・財務部門の皆様
- テレワーク環境下で効果最大化を追求したい営業・マーケティング部門の皆様
- 「申請受付」の合理化を目指す、経済団体・公社・公団などの準公的機関の皆様
- 大学・学校など教育機関の、DX化推進担当の皆様
- 自社のDX推進を行いたいが、人的リソースの課題を抱えている情報システム部の皆様 …など
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
デジタル化・DX推進展 実行委員会（株式会社イノベント 内）
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
デジタル化、DX化に興味のある来場者が多数訪れる良質な展示会。明確な目的を持つ来場者が多く、あちこちで商談が生まれている。
展示している商材が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、 「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。