こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
マイドームおおさかで開催された自動認識総合展大阪2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
自動認識総合展大阪2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！マイドームおおさかで開催された自動認識総合展大阪2023の会場を取材してきました。
会場に足を踏み入れると、関西地区で唯一の自動認識機器とソリューションの専門展示会ということもあって、多くの来場者が熱心に各ブースを回っている姿が目に飛び込んできました。通路では、バーコードリーダーやRFIDタグなどの最新技術に興味を持った来場者の方々が、出展スタッフと真剣に会話を交わしています。「この技術、うちの倉庫でも使えますかね」「コストはどれくらいかかるんですか」といった具体的な質問が飛び交っていて、会場全体に前向きなエネルギーが満ちているのを感じました。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
ブースごとに見ていくと、来場者の足を止めているブースと、なかなか立ち止まってもらえないブースとで、はっきりとした違いがあることに気づきます。人が集まっているブースでは、パラペットに「在庫管理の時間を80％削減」「誤出荷ゼロを実現」といった、具体的なメリットが短い言葉で表現されていました。来場者の方も「ああ、これは自分たちの伸びしろに関係がありそうだ」と感じるのでしょう、自然と足が止まり、ブース内に吸い込まれていくように入っていかれます。
一方で、もう少し工夫できるかもしれないなと感じたブースもありました。パラペットに社名だけが大きく書かれていて、何をしてくれる会社なのか、どんな伸びしろを解決してくれるのかが遠目からは伝わってこないんです。せっかく素晴らしい技術や製品を持っているのに、それが来場者に届く前に通り過ぎられてしまうのは、本当にもったいないなと思いました。でも、これは少しの工夫で大きく変わる部分です。「あなたの伸びしろを解決します」というメッセージが伝わるキャッチコピーを加えるだけで、きっと来場者の反応は変わってくるはずです。
また、ブース内では活発なデモンストレーションが行われていて、実際にバーコードを読み取ったり、RFIDタグの認識速度を体験したりする来場者の姿が印象的でした。「おお、早いですね！」「これなら現場でも使えそうだ」という声が聞こえてきて、体験することで理解が深まり、導入意欲が高まっていく様子が伝わってきます。
そんな中で、もう一つ気になったのがスタッフの皆さんの立ち位置です。熱心なスタッフの方々が、ブース前にずらっと並んで立っているブースがいくつかありました。きっと「いつでもお声がけください」という気持ちの表れなんだと思います。その姿勢は本当に素晴らしいのですが、残念ながら来場者からすると、その人の壁が逆にブースへの入りづらさを生んでしまっているように見えました。ブースの前を通りかかった来場者が、ちらっとブース内を見ようとするのですが、スタッフの背中で中が見えず、「まあいいか」と通り過ぎてしまう場面を何度か目にしました。
でも、これも立ち位置を少し変えるだけで、ぐっと良くなります。ブースを斜めから見守るように立って、自分とブースの間に来場者が入るスペースを作ってあげるんです。そうすると、来場者は自然とブース内を覗き込むことができて、興味を持ったら自分から入ってこられます。実際に、そういう配置をしているブースでは、来場者がスムーズにブース内に入っていき、自然な形で会話が始まっていました。
会場全体を通して感じたのは、自動認識という技術分野への関心の高さです。物流の効率化、在庫管理の精度向上、人手不足への対応など、多くの企業が抱える伸びしろに対して、具体的な解決策を提供できる技術だからこそ、来場者の皆さんの目は真剣そのものでした。「今日はいい情報が得られました」と満足そうに会場を後にする来場者の表情が、この展示会の価値を物語っていると感じました。
皆さんのブースには、素晴らしい技術と製品があります。あとは、それを来場者に伝える工夫を少し加えるだけで、きっともっと多くの方に価値を届けられるはずです。次回の展示会では、さらに多くの来場者との実りある出会いが生まれることを、僕は心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
自動認識総合展大阪2023の概要
今回で20回を迎える本展示会は、最新の自動認識技術を駆使したソリューションや製品をご覧いただき、自動認識システムの導入を検討する方々と出展者がコミュニケーションを深めイノベーションを創り出す場として、皆様のビジネスのお役に立つものと確信しております。
展示会と併設する「自動認識セミナー 大阪」では、近畿経済産業局殿による基調講演をはじめ、2021年市場調査報告と自動認識技術の最新動向や、広く産業界で使用される自動認識システムの運用と事例をご紹介する各種セッションをご用意しております。
展示会事務局では、施設・関係各所と連携して感染症対策に努め、展示会、並びにセミナーを実施・運営してまいります。
関西で唯一の自動認識機器＆ソリューションの専門展示会である「自動認識総合展 大阪」へのご来場を心よりお待ち申し上げます。
開催時期
2023年2月21日（火）～22日(水)
会場
マイドームおおさか
会場小間割り
会場のブースレイアウトは以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 一般社団法人日本自動認識システム協会
後援
- 経済産業省近畿経済産業局
- 大阪府
- 大阪市
- 大阪商工会議所
特別協力
- 産経新聞社
協賛
- GS1 Japan（一般財団法人流通システム開発センター）
- （協組）関西ファッション連合
- 大阪アパレル物流協議会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.autoid-expo.com/osaka/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多くもったいない。
ブースキャッチコピー３つの要素
- メリット提示
- 具体性
- TO ME メッセージ
にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。
※キャッチコピーのつくり方は、
「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、スタッフの立ち位置で損をしているブースがある。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。