清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］ | 展示会を成功に導く展示会営業術_展示会営業マーケティング

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会の成功には、効果的なDM（ダイレクトメール）の作成も重要です。DMは来場者を自社のブースに引き寄せる重要なツールであり、適切なデザインとメッセージが求められます。

まず、DMの目的を明確にしましょう。ターゲットとなる層に響く内容を考えることが大切です。例えば、一般的に設計部門や企画部門に所属する方には視覚的に訴えるデザインが効果的なことが多いです。また、必要な情報を簡潔にまとめることで、読み手の理解を促進することができます。

次に、デザインのポイントについて、色使いやフォントも重要です。展示会のテーマや自社の出展コンセプトに見合った色合いを選び、視覚的に魅力的なレイアウトを心掛けると良いでしょう。これにより、受け取った人が興味を持ち、来場への動機付けを強めることができます。

展示会DMとは？

展示会DMとは、特定の展示会やイベントに来場してもらうための情報を伝えるために作成されるダイレクトメールのことです。主に郵送や電子メールで配信され、多くの人に参加を促す役割を果たします。

DMの目的は、展示会出展の告知や詳細な情報提供だけでなく、受け取った方々に興味を引き、参加を促すことです。そのため、デザインやメッセージが非常に重要になります。参加者の関心を引くような魅力的なビジュアルやキャッチコピーを用いることで、受信者がDMを手に取る意欲を高めることが可能です。DMのキャッチコピーは展示会当日のブースキャッチコピーと合わせるとよいでしょう。展示会ブースキャッチコピーの作り方は、「集客力をアップする展示会キャッチコピー例」をご覧ください。

DMには展示会の日程・場所・参加方法といった基本情報に加えて、特別なイベントやゲスト情報なども盛り込むと良いでしょう。これにより、読み手は展示会に対する期待感を持ち、実際に足を運ぶ可能性が高まります。自社のブースをアピールするだけでなく、展示会全体の見どころや主催者が招致したセミナー講演者の情報などについても触れることで、読み手に好印象を与えることができます。展示会DMは効果的なマーケティング手段として、多くの主催者や出展社に活用されています。

展示会とDMの関係

展示会とDMの関係は、特にマーケティング戦略において非常に密接です。展示会は製品やサービスを直接顧客にアピールできる貴重な機会であり、その成功には事前のプロモーションも重要です。そこでDMの出番です。

DMは、展示会の開催告知や来場促進のための手段です。受け手に具体的な情報を提供することで、興味を引き、参加を促す役割を果たします。また、DMのデザインや内容次第で、受け手の印象を大きく左右することができます。

さらに、ターゲットを絞ったDMの配信によって、参加者の質を向上させることができます。特に、展示会のテーマに合った受取人に向けた内容にすることで、興味を持ってもらいやすくなります。このように、展示会の集客を最大化するためには、DMは欠かせない存在と言えるでしょう。

DMのメリット

DM（ダイレクトメール）には、展示会の告知や集客において多くのメリットがあります。まず、特定のターゲット層に直接アプローチできるため、効率的な情報伝達が可能です。興味があると思われる人々に絞って送信することで、無駄なコストを削減できます。

さらに、DMは視覚的に訴える手段として効果的です。魅力的なデザインや写真を用いることで、受け取る人の注意を引きやすく、興味を持ってもらいやすくなります。また、手元に残る形式なので、受け手は後で再確認することができます。

加えて、DMは他の宣伝手法に比べて信頼感を与えることができる点も魅力です。実際に手に取ることのできる郵送のDMは、オンライン広告よりも親近感を感じさせることができます。これにより、参加への意欲を高める要因となります。

このように、DMの活用は集客のための強力な手段なのです。

展示会DMの基本構成

展示会DMを作成する際の基本構成は、しっかりとした計画が必要です。まず、タイトル部分には展示会の名称をはっきりと記載し、受け手に一目でテーマや内容がわかるようにします。魅力的なキャッチコピーを添えることで、興味を引くことができます。

次に、日時や場所といった基本情報を明確に記載しましょう。これにより、受け手はイベントに参加するかどうかを判断しやすくなります。また、参加特典や展示内容についても記載することで、来場者の期待感を高めることが可能です。

最後に、連絡先やウェブサイトのURLも忘れずに記載しましょう。これにより、受け手がさらに詳細を知りたい場合の手段を提供できます。基本構成をしっかりと押さえることで、効果的なDMが完成するでしょう。

サイズと形

展示会DMのサイズと形は、受け取る側の印象に大きな影響を与えます。まず、一般的なサイズとして使用されるのがA4やA5などの定型サイズですが、オリジナルの形状を採用することで目を引くことができます。例えば、四角形だけでなく、丸や三角形のDMも注目を集めます。

また、サイズを選ぶ際には郵送や配布の方法も考慮しましょう。郵送する場合、通常の封筒に入るサイズが望ましいです。一方、手配りで配布するなら、持ち運びやすいサイズや厚みを選ぶことが重要です。

さらに、形やサイズによって、デザインの自由度も変わります。ユニークな形状のDMは、受け取った人に特別感を与えることができ、記憶に残る存在となります。これらの要素を踏まえ、効果的なサイズと形を選定することが、展示会の成功に繋がります。

必要な情報

展示会DMを作成する際に必要な情報は、まず基本情報から始まります。日付、時間、会場名とその所在地は、来場者にとって非常に重要な要素です。これをはっきりと記載することで、混乱を避けることができます。

次に、展示会のテーマやコンセプトも欠かせません。これにより、ターゲット層がその展示会にどのような興味を持つかを明確にすることができます。特に、特別なゲストや有名なアーティストが参加する場合、その情報も強調しましょう。

さらに、来場特典やイベントの特長を記載すると、興味を引く要素となります。例えば、先着順でプレゼントがある場合、そのことを明記することで、来場の動機付けを強化できます。

以上の情報を明確に伝えることで、受け手にとっての価値が増し、展示会への参加意欲が高まります。

効果的な展示会DMのデザインポイント

効果的な展示会DMをデザインするためには、いくつかのポイントを押さえておくことが重要です。まず、視覚的なインパクトを与えるために、目を引くビジュアルを使いましょう。展示会に関連する画像やイラストを使用することで、受け手の注意を引くことができます。さらに、色使いにも工夫を凝らすと良いでしょう。テーマに沿った色合いを選び、感情に訴えるような配色にすることが効果的です。

次に、情報の整理も大切です。DMには、展示会の日程、場所、出展内容などの基本情報を明確に掲載しましょう。その際、フォントサイズやスタイルを工夫し、重要な情報は目立たせるようにすることが必要です。

最後に、行動を促すメッセージを忘れずに入れましょう。例えば、「ご来場をお待ちしております！」というような文言を加えることで、受け手に次のアクションを促すことができます。ブース来場特典があると一層効果的です。ブース来場特典については、「フォローを超効率化する行動要請とは」をご覧ください。これらのポイントを押さえて、魅力的なDMを作成しましょう。

視覚的な魅力

視覚的な魅力は、展示会DMのデザインにおいて特に重要な要素です。受け手の目を引くためには、第一印象が決まる瞬間にインパクトを与えることが求められます。それには、質の高い画像やグラフィックを使用することが効果的です。また、ビジュアルは展示会のテーマやコンセプトを伝える手段でもありますので、一貫性を持たせることが必要です。

さらに、色使いも検討ポイントです。感情を喚起する色合いを選ぶことで、受け手の興味を引きつけるだけでなく、メッセージを強調することができます。たとえば、食品の展示会であれば、赤、黄色などの活気がある鮮やかな色彩が適しています。一方で、フォーマルなビジネス系の場合は、青や紺色などの落ち着いたトーンを選ぶことで、信頼感を演出できます。

フォントやレイアウトも忘れてはなりません。読みやすいフォントと整ったレイアウトによって、情報が視覚的に整理され、多くの情報が含まれていても、受け手にスムーズに伝わります。これらの視覚的な要素を総合的にデザインすることで、魅力的な展示会DMを作成しましょう。

色とフォントの使い方

色とフォントの選び方は、展示会DMのデザインにおいて非常に重要な要素です。まず、色は視覚的な印象を大きく左右します。展示会のテーマやコンセプトに合った色合いを選ぶことで、受取人の関心を引きつけることができます。例えば、明るい色は活気や楽しさを表現し、落ち着いた色は信頼感や洗練さを感じさせます。色の組み合わせも慎重に考え、相性の良い色を使うことがポイントです。

次に、フォントの選び方についてです。読みやすさを考慮したフォントを選ぶことが大切です。特に、タイトルや重要な情報は目立つフォントを使用し、全体のバランスを保つことが求められます。また、あまり多くのフォントを混ぜ込むと混乱を招くため、基本的には2〜3種類に絞るのが理想です。

最後に、色とフォントの統一感を持たせることで、DM全体に一貫性が生まれ、プロフェッショナルな印象を与えることができます。これらのポイントを意識してデザインすることで、効果的なDMを作成しましょう。

作品の写真の選び方

作品の写真も、展示会DMにおいて非常に重要な要素です。適切な写真を選ぶことで、受け手の興味を引き、展示会への関心を高めることができます。まず、展示会で訴求する商材の特徴をよく捉えた写真を選ぶことが大切です。明るさや色合いが作品の魅力を引き立てるものであることを確認してください。

次に、作品の用途に応じたアングルや構図を考えましょう。全体像を捉える写真や、詳しいディテールを見せるクローズアップなど、展示物に最も合った見せ方を選ぶことが重要です。また、背景には注意を払い、展示物が引き立つシンプルなものを選ぶと良いでしょう。

さらに、適切な画像サイズや解像度も考慮すべきです。印刷物に使用する場合、高解像度の写真を確保することで、より美しい仕上がりになります。このように、展示物の写真選びは単なるビジュアルだけでなく、展示ブース全体の印象を左右する重要な要素となります。

展示会DMの作成手順

展示会DMを作成する手順は、いくつかのステップに分けることができます。

まず、ターゲットを明確に定めることが重要です。部署、役職、年齢層を考慮し、その層に響くメッセージを思案します。次に、展示会のテーマや内容に関連した情報を整理し、伝えたいポイントを絞ります。

次に、魅力的なデザインを考えましょう。カラーやフォント選びに注意し、視覚的に印象に残るようなレイアウトを作成します。画像やグラフィックを効果的に使うことで、DMを一層引き立てられます。

その後、実際の文面を作成し、具体的な日時や場所、参加方法などの基本情報をしっかり盛り込みます。最後に、誤字脱字がないかを確認し、印刷する準備を整えます。これらのステップをひとつずつ丁寧に進めることで、効果的な展示会DMが完成します。

計画と準備

展示会DMを作成する際の最初のステップは、計画と準備です。まず、どのようなメッセージを伝えたいのかを明確にしましょう。展示会のテーマや目的を基に、対象となるオーディエンスを絞り込みます。これにより、受け取る人に響く内容を考えることができます。

次に、具体的なスケジュールを立てることが重要です。印刷や配布にかかる時間を見込んで、DMの配信日を逆算して計画を立てましょう。また、デザインに使う素材や情報を集める準備もこの段階で行います。特に、会場や出展内容、日時、アクセス情報などは詳細に計画しておく必要があります。

最後に、ターゲット層が興味を持つデザインやメッセージを考え、どのように配布するかも検討します。これらの準備を重ねることで、より効果的な展示会DMを制作する土台が築けるでしょう。

デザインソフトの選定

展示会DMの作成には、適切なデザインソフトを選定することが欠かせません。多くの選択肢が存在するため、自分のニーズに合ったソフトを見極めることが重要です。

たとえば、Adobe PhotoshopやIllustratorは、プロフェッショナルなレベルでのデザインが可能です。これらのソフトは高機能で、細かい部分までデザインを調整できますが、初心者には少し扱いが難しいかもしれません。

一方、Canvaやパワーポイント、ペイントなどのオンラインツールは、直感的に操作でき、初めての方でも簡単に使えるという利点があります。これらのツールを利用することで、素早く魅力的なDMを作成できます。

最終的には、自分のスキルや目指しているデザインのレベルに応じて、最適なソフトを選択することが重要です。自分に合ったツールで、魅力的な展示会DMを作り上げましょう。

デザインの具体例

展示会DMのデザインには、多様なアプローチがありますが、いくつかの具体例を紹介します。

まず一つ目は、ビジュアル重視のデザインです。大きなアート作品などの画像を背景に使用し、その上に展示会のタイトルと日付を配置するスタイルです。視覚的に強いインパクトを与えることができ、受取手の目を引くことができます。

次に、シンプルなレイアウトがあります。余白を多く取り、重要情報を大きめのフォントで表示することで、読みやすさを重視する方法です。このスタイルは、情報を明確に伝えることができるため、ビジネス系の展示会に特に適しています。

最後に、色使いの工夫も大切です。テーマカラーを使い、統一感のあるデザインを心掛けることで、受取手の記憶に残りやすくなります。これらのデザインの具体例を参考にして、独自のDMを作成してみてはいかがでしょうか。

印刷の選択肢

展示会DMを作成したら、次に考慮すべきは印刷方法の選択です。印刷の選択肢は多岐にわたりますが、まず最初に考えるべきは予算です。一般的に、オフセット印刷は大量印刷に適しており、単価が安く抑えられるため、予算に余裕がある場合には良い選択肢です。しかし、初めての展示会や少部数の場合は、デジタル印刷が便利です。

デジタル印刷は少量から印刷可能で、納期も短いため、急な印刷依頼にも対応しやすいのが特徴です。さらに、素材や仕上げの選択肢も考慮する必要があります。光沢紙、マット紙、リサイクル紙など、素材ごとに印象が異なるため、展示会のテーマやターゲット層に最適なものを選ぶと良いでしょう。

最後に、印刷業者の選択も大切です。信頼できる業者を選ぶことで、品質の高いDMを手に入れられます。これらの印刷選択肢を踏まえた上で、自分の展示会にぴったりのDMを完成させましょう。

展示会DMの配布方法

展示会DMの配布方法は、ターゲット層の特性に応じて慎重に選ぶ必要があります。まずは、郵送による配布です。これは、物理的に手に取ってもらえるため、特に印刷物にこだわったデザインが活かされます。対象者の住所リストをきちんと管理し、事前に準備を整えた上で送付を行うと良いでしょう。

次に、メール配信も有効な手段です。デジタル時代の今、多くの人がメールを頻繁に確認しています。魅力的な件名やデザインを工夫し、開封率を高めることが大切です。

さらに、展示会の告知をSNSで行うことで、より広範囲にリーチ可能です。視覚的な要素を取り入れた投稿を行い、フォロワーにシェアしてもらうことで新たな来場者を獲得できるでしょう。

最後に、既存の顧客や関係者に対しての配布も忘れずに行なうことで、安心感を与えつつ来場を促すことができます。これらの方法を組み合わせることで、DMの効果を最大化することができるでしょう。

郵送による配布

郵送による配布は、展示会DMを効果的に届ける古典的かつ効果的な方法の一つです。この方法では、印刷されたDMを物理的に受け取るため、特に高いインパクトを持つことが特徴です。手に取ってもらえることで、メッセージやデザインがより直接的に心に残ります。

郵送を行う際には、まずは間違いのないターゲットリストを作成することが重要です。来場者として期待される層や過去のイベントに参加した方々の情報を集め、正確な住所を訴求しましょう。ターゲット層に合わせたメッセージを施すことも大切です。

次に、DMのデザインにも工夫を凝らしましょう。魅力的なビジュアルやキャッチーな文言を取り入れることで、受け取った人の興味を引きつける効果があります。さらに、手書きのメッセージや署名を加えることで、パーソナルな接触を感じさせ、より来場意欲を高めることができるでしょう。

展示会場での配布

展示会場でのDM配布は、来場者との直接的な接点を持つ貴重な機会です。来場者が実際に展示会を巡回している最中に、DMをチラシとして手渡すことで、印象に残りやすくなります。

まず、ブースや展示物の近くで配布を行うことが効果的です。興味を持った方に声をかけることで、DMを受け取った後に質問や関心を持ってもらえる可能性が高まります。この際、DMに記載されている内容を簡潔に説明することで、より興味を引くことができます。

また、展示会の特定の時間帯やイベントに合わせて配布するのも良い戦略です。特に人が集まるタイミングを狙うことで、より多くの人にDMを手に取ってもらうチャンスを増やすことができます。

このように、展示会場でのDM配布はシンプルながらも効果的な手法であり、戦略的にアプローチすることで、来場者へのアピールをさらに強化することができるでしょう。

SNSと連携した配布

SNSと連携した配布は、現代のマーケティング戦略において非常に重要な要素です。多くの人がSNSを日常的に利用しているため、展示会DMをSNSでのプロモーションと連携させることで、より広範囲にアプローチすることが可能となります。

まず、DMの内容やデザインをSNS用にアレンジし、魅力的な投稿を作成しましょう。例えば、視覚的な要素を強調した画像や動画を使うと、多くの人の目に留まりやすくなります。ハッシュタグを活用することで、関連するトピックへのアクセス性も向上します。

さらに、フォロワーと積極的にコミュニケーションを取ることも大切です。質問を投げかけたり、来場特典についての情報をシェアしたりすることで、関心を引くことができます。

このように、SNSと連携することで、DMだけでは得られない広がりを持たせることができ、展示会への集客効果を大いに高めることができるでしょう。

よくある質問

ここまでのまとめも兼ねて、展示会DMに関するよくある質問についてお答えいたします。まず、どのようなデザインが効果的かという質問があります。特にターゲット層に応じたビジュアルやカラーの選択が重要です。人の目を引くためには、シンプルでありながら印象的なデザインが求められます。

次に、DMに記載すべき情報は何かということですが、展示会の日時や場所、参加方法を明記することが基本です。また、魅力的なキャッチコピーやアーティストの紹介も加えると、興味を引く効果的な要素となります。

最後に、配布方法についての質問も頻繁に寄せられます。ポスティングやターゲットリストを用いたメール配信が考えられますが、直接的な接触を意識したアプローチも有効です。このように、さまざまな観点から展示会DMを考えることが、成功への鍵となります。

予算別の展示会DMの作成方法

展示会DMの作成には、予算に応じたアプローチが重要です。まず、低予算の場合ですが、デジタルツールを活用することが有効です。無料のデザインソフトを使い、SNSでの配信も検討します。これにより、コストを抑えつつ、広範囲に情報を発信できます。

次に、中程度の予算の場合、印刷物に力を入れることができます。品質の高い用紙を選び、魅力的なデザインを施すことで、受取手に強い印象を与えることができます。また、郵送での配布や、ターゲットリストの作成によるダイレクトメールも効果的です。

最後に、高予算であれば、プロのデザイナーに依頼し、一貫したブランドメッセージを伝えることが可能になります。イベントのテーマに沿ったコンセプトを持たせ、多媒体でのプロモーションも併せて行うと、より多くの来場者を引き寄せることができるでしょう。

配布効果を最大化するコツ

配布効果を最大化するためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。まず第一に、ターゲット層を明確にすることです。年齢層や興味に応じたセグメントを設定し、その層に響くメッセージを考えましょう。例えば、アートやデザインに興味がある層には視覚的な要素を強調することが効果的です。

次に、配布方法も工夫が必要です。単に郵送するだけでなく、関連するイベントや場所で手渡しすることで、直接的なコミュニケーションが生まれます。このアプローチによって、受け取った人の記憶に残りやすくなります。

さらに、フォローアップも忘れてはいけません。DMを配布した後に、リマインダーを送信することで興味をさらに固めることができます。SNSなどのデジタルツールを活用することで、より多くの人にリーチできる可能性が広がります。これらのポイントを実践することで、DMの配布効果が格段に向上します。

まとめ

展示会におけるDMの作成は、来場者を効果的に引き寄せるための重要な要素です。正確なターゲット設定と魅力的なデザインが成功のカギとなります。まずは、リーチしたい層を明確にし、その興味を引く内容を考えましょう。特に、展示会のテーマや内容に関連する情報を強調することで、興味を持たれる確率が高まります。

次に、デザインの重要性も見逃せません。視覚的にわかりやすく、かつ印象に残るDMを作成することで、相手の目を引くことができます。色使いやフォント選び、そしてレイアウトに気を配り、全体的にまとまりのあるデザインを心掛けることが大切です。

最終的には、展示会DMは一過性のものでなく、次回への架け橋となるような内容にすることが求められます。受け取った方が記憶に留めるような一枚を目指して、実践を重ねていきましょう。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

池袋サンシャインシティで開催されたコールセンター/CRM デモ＆コンファレンス in 東京2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

コールセンター/CRM デモ＆コンファレンス in 東京2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

コールセンター/CRM デモ＆コンファレンス in 東京2024の概要

開催25回目を迎える本イベントは、AI、チャットボット、RPAなど注目技術を活用した最新ソリューションの展示、センター運用事例、有識者によるセミナー、パネルディスカッション、研修講座など、多数のプログラムで構成されます。
　
顧客応対の現在地とは？
カスタマーエクスペリエンスとは？
これからのコールセンターの姿とは？
　
2日間にわたる本イベントを通して課題解決のヒントをご提供いたします。

2024年開催は人材育成や離職防止に重点を置いた「HR/ES（従業員満足）向上ソリューションゾーン」の新設を予定しています。本テーマゾーン設立の背景として、慢性的な人材不足を抱えているコンタクトセンター業界では、最前線で顧客対応をするオペレータ・SVは採用難と離職率の高いさが課題であり、人材難に対する有効な解決策を見いだせていません。」ヒントを提案できるようメインテーマゾーンを設定しました。

〈出展企業一覧〉

アイテック阪急阪神、IVRy、Awake、ARアドバンステクノロジ、ObotAI、OPERA、クラウドサーカス、GROOVE X、ジェイドコーポレーション、SmartHR、ソフトバンク、パーソルソルビジネスプロセスデザイン、発注ナビ、PKUTECH、Poetics、MENTAGRAPH、レトリバ、ワイドテック、他（五十音順）

日時

2024年11月21日（木）~22日（金）

会場

池袋サンシャインシティ

会場小間割り

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

株式会社リックテレコム

インフォーママーケッツジャパン株式会社

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.callcenter-japan.com/tokyo/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国からコールセンター関連ビジネスマンが多数来場する良質な展示会。

東京ビッグサイト、幕張メッセなどと比べると出展料も割安でコスパもよい。

欲を言えば、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたインターペット2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

インターペット2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

インターペット2025の概要

第14回「インターペット～人とペットの豊かな暮らしフェア～」は2025年4月3日（木）－6日（日）の4日間、東京ビッグサイト東全館で開催されます。過去最大規模となる全8ホールに、国内外から950社以上の出展者が集結します。今年は特に異業種からの出展が目立ち、アマゾンジャパン合同会社、エイベックス・ライヴ・クリエイティヴ株式会社、株式会社サンゲツ、株式会社バンダイナムコテクニカなどが初出展します。また、株式会社スクウェア・エニックスとコンビ株式会社の共同出展も発表され、業界の垣根を越えた新たな取り組みが注目されています。

矢野経済研究所によると2023年度のペット関連総市場規模は拡大を続け、前年比4.5％増の1兆8,629億円に達しました。「インターペット」でもペットフードだけにとどまらず、インテリア、ファッション、ヘルスケアなど、多彩な製品やサービスを提供する企業が増えています。2025年は新たに「ペットテック」と「ペット防災」のゾーンを新設し、ペットと暮らす未来の提案や防災対策を紹介します。また、海外からはカナダ、韓国、中国、香港の海外パビリオンを含む17カ国・地域の出展が予定され、85,000名の来場者を見込んでいます。

「インターペット」では、ペット業界の最新情報やトレンドを発信するビジネスフォーラムや各種ステージプログラムも併催します。ペットとの素敵なライフスタイルを実現する著名人に贈られる「インターペットアワード」は、猫6匹、犬3匹と暮らすモデルの土屋アンナさんと、動物防災対策のアドバイザーとして活躍する特定非営利法人ANICE 理事長　平井潤子氏が受賞します。さらに、現役サロングルーマーが技術を競い合う「ハッピーグルーミングコンテスト」や「マナーアップ！まめきちまめこと始めるペットマナー」では、ブロガー兼漫画家のまめきちまめこさんがゲスト登壇し、ペットとの暮らしに役立つ情報を発信します。

新たな試みとして、防災企画「家族を守るペット防災、同行避難体験！」と猫企画「インターキャッツ」を特別企画として展開。防災企画では、増加する災害に備え、ペットとの同行避難体験を実施し、災害時に役立つ「防災手帳」の配布も行います。普段の生活にも取り入れやすい最新の防災アイテムや知識を紹介し、ペットとの安全な避難について考える機会を提供します。猫企画「インターキャッツ」は、猫飼いさんと猫好きのための特別エリアとして、猫の健康やケアに関するミニセミナーやワークショップを開催します。エリア内にはメッセージボードを設置し、来場者同士の交流や情報交換を促す場も設けます。

開催時期

2025年4月3日（木）～6日(日)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催は以下の通りです。

主催

一般社団法人ペットフード協会
一般社団法人日本ペット用品工業会
メッセフランクフルトジャパン株式会社

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://interpets.jp.messefrankfurt.com/tokyo/ja.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

インターペット2023～日本最大級のペット展示会～

展示会の専門家　清永の視点

愛犬と一緒に回れる展示会。

会場にはおめかししたワンちゃんがたくさんいて、

とんでもなく盛り上がっている。

即売会も可能なため、長蛇の列ができている。

展示商材によっては、

たとえば、ワンちゃん向け車いすを

飼い主に自分の愛犬に装着して使ってもらい、

それを実況中継するなどの体験アトラクションを

ブースで行うことによって、

さらに日ドダ借りを作り成果を上がることができる可能性があるかもしれない。

※体験アトラクションについては、「ブースで絶対に行うべき体験アトラクションとは？」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたマーケティングWeek【春】2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

マーケティングWeek【春】2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

マーケティングWeek【春】2025の概要

マーケティングWeekは、マーケティング、販促、Web、営業推進、経営に携わる方の課題解決のための、日本最大級の総合展示会です。
広告メディア、デジタルマーケティング、営業DX、販促サービス、営業DXなど、250社の製品・サービスが一堂に出展するため、マーケティングの計画から施策実施までを網羅的にフォローできます。

今回ならではの見どころ

【インバウンド集客フェア】を新設
2024年は過去最多の3,600万人を突破した訪日観光客。拡大するインバウンド市場への課題を解決する
サービスと出会えます！
販促EXPO 限定企画【出展社”イチ推し”グッズ展示ゾーン】を設置！
各社の「イチ推し」の製品・サービスを一気にチェックできる展示スペースを設置。
ご自身のペースでじっくり比較・検討でき、販売促進・PRのお悩み解決に役立ちます！
【マーケター採用・育成支援EXPO】を新設
マーケティングの活用が重要視される一方、約90％もの企業がマーケターの教育や人材不足に課題を感
じる昨今。
Eラーニング、マーケティング代行、採用支援など人材強化に役立つサービスが出展し、課題解決に貢
献します！

開催時期

2025年4月2日（水）～4日(金)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

RX Japan株式会社

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.marketing-week.jp/hub/ja-jp.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

マーケティング Week【春】2024

JAPANマーケティングWeek春2022

Japan マーケティング Week【春】2023

展示会の専門家　清永の視点

感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたJKCサクラ・アニュアル・ドッグショー2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

JKCサクラ・アニュアル・ドッグショー2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

JKCサクラ・アニュアル・ドッグショー2025の概要

栄養学に基づいて犬と猫の健康を実現する企業（Health Through Nutrition Company）として、プレミアムペットフードおよび食事療法食を展開するロイヤルカナンジャポン（本社：東京都港区、社長：日下部真一、以下、ロイヤルカナン）は、2025年3月28日（金）に東京ビッグサイト東5・6ホール（東京都江東区）にて開催されるドックショー「ロイヤルカナン・カップ2025」（主催：一般社団法人ジャパンケネルクラブ、以下 JKC）において、4年連続となる冠スポンサーを務めます。

また、「ロイヤルカナン・カップ」に引き続き、3月29日（土）～30日（日）には、当社が特別協賛する日本最大級のドッグショー「JKCサクラ・アニュアル・ショー2025」（主催：JKC）が同会場にて開催されます。今年は、3日間合計で延べ135犬種3,500頭の犬が出場する予定です。

両ドッグショーは、「人と犬とのより良い共生」を目指し、個々の犬種ごとに理想とされているスタンダード（外貌、骨格、筋肉、被毛、歩き方など）を、各犬種に細かく定められた標準と照らし合わせて審査を行います。審査員はそれぞれを、クオリティ、コンディション、キャラクターなど６つのポイントから審査しています。出場する犬は、最高のコンディションになるよう日頃から健康管理などのケアをされており、来場者には、一頭一頭それぞれの魅力を間近でご覧いただきながら、犬たちの「真の健康」の大切さを実感していただけます。

ロイヤルカナンが冠スポンサーを務める単犬種合同特別展「ロイヤルカナン・カップ2025」＜3月28日（金）開催＞

「ロイヤルカナン・カップ2025」は、ロイヤルカナンが冠スポンサーとして開催するドッグショーです。4年目の開催となる本年は、約60犬種、1,200頭が出場する予定です。

「ロイヤルカナン・カップ」は、犬の健康に基づく美しさを広く啓発し、各犬種の持つ特性を最大限に引き出した姿を披露し、競い合うコンテストです。今年も、特に人気の高い犬種を対象に、各犬種1頭のみが出場対象となる形式で開催され、犬種ごとに特性が際立つ構成となっています。審査員による厳正な審査により、最高位の入賞犬（スーパー・ベスト・イン・ショー）には、ロイヤルカナンジャポン社長日下部真一より「ロイヤルカナン賞」が授与されます。

ロイヤルカナンが特別協賛する「JKCサクラ・アニュアル・ショー2025」＜3月29日（土）、30日（日）開催＞

「JKCサクラ・アニュアル・ショー2025」は、延べ135犬種、3,500頭の犬が出場を予定している日本最大規模のドッグショーです。最高位の審査は「ベスト・ベビー・イン・ショー（BBIS）」、「ベスト・パピー・イン・ショー（BPIS）」、「ベスト・イン・ショー（BIS）」、「ベスト・ジュニア・イン・ショー（BJIS）」、「ベスト・ベテラン・イン・ショー（BVIS）」があり、それぞれ入賞犬は1st、2nd、3rd、4thまでが選出されます。このうちBPISの1stの入賞犬には「ロイヤルカナン賞」が授与されます。

また、ドッグショーに加え、犬の美容師たちがテクニックを競い合うトリミング競技会や、ドッグショーで犬のハンドリング技術を競うハンドリング競技会が開催されます。さらに、トリミング無料相談、愛犬健康・しつけ相談コーナー（無料）、犬グッズのお店が集まるショッピングモールなどといった犬との暮らしをより楽しめる多彩なコンテンツの他、ドッグショーツアーやハンドラー体験、トリマー体験など、初めての方でもドッグショーをより身近に感じていただけるようなイベントも充実しています。

さらに、今年も優良犬の繁殖を奨励する「JKCブリーディングアワード」が開催され、ブリーダーの功績を称える表彰が行われます。ロイヤルカナンは、「健全で美しい犬」の持続可能な環境下での伝承を目指し日本に優秀な犬を増やすという本アワードの意義に賛同し、今年で13年目の協賛となります。

犬種相性診断やクイズコーナー、景品プレゼントなど、ペットオーナー向けのサービスが充実したロイヤルカナンブース

ロイヤルカナンは、両ドッグショーの開催期間中、特設ブースを出展します。特設ブースでは、2025年2月末に開始した新サービス「犬種相性診断」を実際に体験していただけます。「犬種相性診断」は、オンライン上でライフスタイルや好みを入力すると、自分に合った犬種を提案し、それぞれの特徴や飼育のポイントを知ることができるツールです。犬種選びに迷っている方や、これから犬を迎えようと考えている方にとって、ご自身に最適な犬との出会いをサポートします。

また、ドッグショーの審査基準・評価のポイントを紹介するコーナーや、犬種クイズ・パネル展示を通じて犬種ごとの特性や健康管理について楽しく学べるコンテンツの他、犬種ごとの特性に配慮しそれぞれの栄養要求を満たすロイヤルカナン犬種専用製品（ブリードヘルスニュートリション）15犬種別フードの紹介などをご用意しています。愛犬家はもちろん、これから犬を飼おうと考えている方にも楽しんでいただける内容となっています。　　

開催時期

2025年3月28日（金）～30日(日)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催は、一般社団法人ジャパンケネルクラブ、特別協賛は、ロイヤルカナンジャポン合同会社です。

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。

JKCサクラ・アニュアル・ショー2025／ロイヤルカナン・カップ2025　開催のご案内

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

日本最大級のドッグショー。愛犬家が多数来場する。

その製品が来場者にとって

どう役に立つのかを伝えることが重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京都立産業貿易センター浜松町館で開催されたAI博覧会東京2025春という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

AI博覧会東京2025春の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

AI博覧会東京2025春の概要

AIポータルメディア「AIsmiley」を運営するアイスマイリー（東京都渋谷区、代表取締役：板羽晃司）は、2025年3月27日（木）・28日（金）に「AI博覧会 Spring 2025」を開催します。

AI博覧会は、AI・人工知能に焦点を当てた最先端の展示会です。本イベントでは、AIの社会実装に向けた最先端技術やサービスが一堂に集結し、企業のDX推進を加速させます。最新のAI製品や技術の展示を通じて、ビジネスの未来を拡大するための具体的な活用方法が学べます。

AI博覧会では、AIエージェントを中心にさまざまなAIソリューションが展開され、AIの社会実装で未来を変えるビジネスチャンスが広がります。これからの時代に必要不可欠な技術が、未来のビジネスを支えるカギとなります。

東京・浜松町で開催されるAI博覧会では、国内の先進的なAI技術が一堂に集まり、これからの社会実装を見据えた展示と講演が行われます。参加する企業やビジネスリーダーたちは、AIの力を活用し、次なる一手を打つための貴重な情報を得ることができます！

AIエージェントなど新たなAIが登場している今だからこそ、国内最大級のナレッジを持つAIメディアが専門性の高いAIイベントを開催し、AIの社会実装をご支援します。

■AI博覧会東京 2025春

「AI博覧会 Spring 2025」は、AI・人工知能に焦点を当てた展示会であり、最新の技術やプロジェクト、業界のトレンドにフォーカスしています。日本国内のAI関連企業や専門家が集まり、展示、講演、デモンストレーション等が行われます。

来場者は最新のAI技術やサービスを直接体験することができる他、AI技術の導入に関する疑問や課題を解決するための情報交換の場としても機能します。

開催時期

2025年3月27日(木)~28日（金）

会場

東京都立産業貿易センター浜松町館

出展対象品目

生成AI、LLM、RAG構築、ファインチューニング、AIエージェント、マルチモーダルAI、ChatGPT連携、ライティング支援、画像生成AI、動画生成AI、議事録作成AI、画像認識、需要予測、アノテーション、AI-OCR、AI受託開発、ボイスボット、バーチャルヒューマン、エッジAI、データ分析、リスキリング、外観検査、顔認証等

会場小間割り

会場の小間割りは以下です。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

株式会社アイスマイリー

後援

一般社団法人日本ディープラーニング協会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://aismiley.co.jp/ai_hakurankai/2025_osaka/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国からAI、DX、デジタル技術などに興味を持つビジネスマンや経営者が多数来場する良質な展示会。

欲を言うと、ブースで対話するだけで終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025の概要

FaW TOKYO （ファッションワールド東京）は、最新のサステナブルファッション、アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、生地・素材・副資材、ファッションDXを扱う企業が世界中から出展します。

「ブランドの仕入れ」「生地・素材の発注」「OEM/ODM依頼」など「商談」を目的とした展示会で、世界中から20,000名が来場します。

9つの専門展・エリアで構成されています

日本のファッション輸出EXPO
高品質を誇る日本のアパレル・バッグ・シューズ・アクセサリー・小物、及び素材が出展する展示会です。
ブランド＆デザイナー EXPO
世界40か国の海外ブランド商材（ウェア・バッグ・シューズ・アクセサリーなど）が出展する展示会です。
生地・素材 EXPO
様々な特性を持つ世界中の生地・皮革・副資材など、衣服や小物の製造に関わるインポート生地・素材が出展する展示会です。
アジアの縫製・生産工場 EXPO
ファッション OEM EXPOは、ウェア、バッグ、シューズ、アクセサリー、帽子など、「OEM・ODM商談」の展示会です。
サステナブルファッション EXPO
サステナブルファッション EXPOは、エコ、リサイクル、エシカル、オーガニック、フェアトレードなどサステナビリティを考慮した製品・素材の展示会です。
健康・美容・機能性ウェア EXPO
健康・美容・フェムケア・スマート衣料などウェルネス×ファッション製品・素材が出展
ファッションテック EXPO
サプライチェーン改革・最新テクノロジー導入が加速しているファッション業界向けのDX・ファッションテック・ITサービスが世界中から出展する日本初の専門展です。
デザイナーズゲート
新進気鋭のブランドに出会える特別エリア！デザイナー・個人事業主が直接出展。
スポーツファッション EXPO
「スポーツ×ファッション」をコンセプトに、ウェア、靴、ブランドから素材、OEMメーカーが出展する展示会です。

開催時期

2025年3月26日（水）～28日(金)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催は、RX Japan株式会社　です

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fashion-tokyo.jp/hub/ja-jp.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2024

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2023

ファッションワールド東京春2022

展示会の専門家　清永の視点

全世界からアパレルバイヤーが多数来場する良質な展示会。

その製品が来場者にとって

どう役に立つのかを伝えることが重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

展示会において、「どうすれば来場者の注目を集められるのか？」という点について疑問を抱える人も多いのではないでしょうか。商品を並べるだけの展示や他社と似たような展示では、来場者の興味を惹くことは困難といえます。

本記事では、来場者の興味を惹くための事前準備から効果的な展示方法までを解説します。この記事を読むことで、展示方法に新たな視点を取り入れ、来場者の注目を集めるための具体的なアイデアを得ることができます。

来場者の興味を惹くための事前準備

展示会を成功させるには、綿密な準備が必要です。ここでは、効果的な展示を実現するための重要なポイントを解説します。

目的とターゲットを明確にする

展示会出展の成功を左右するといっても過言ではないのが、「明確な目的」と「ターゲット設定」です。計画の段階では、以下の項目を具体的に決めることで、効果的な展示方法がみえてきます。

項目	具体例
展示会出展の目的	新規顧客開拓による売上増、ブランド認知向上、新製品PRなど
主要ターゲット	業界、職種、役職、年齢層、関心事など
期待する成果	受注件数、商談件数、案件化数、資料請求数、名刺獲得数など

目的とターゲットが明確になれば、どのような展示が効果的か、どのようなアプローチが有効かなど、具体的な方向性が定まります。展示会の準備を始める前に、必ず設定しておきましょう。

なお、展示会の目的を定める方法について、「展示会出展目的と達成のポイント」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

記憶に残る企画を立てる

展示会の会場で来場者を惹きつけるには、他社との差別化を図ることができる記憶に残るような魅力的な仕掛けが必要です。来場者が「面白そう」「気になる」といった感情になるような企画を検討しましょう。たとえば、以下のような企画が効果的です。

企画	具体例
体験型コンテンツ	・商品の実演・体験コーナー・インタラクティブなデモンストレーション・参加型のワークショップ
デジタル技術	・VR/ARを使用した製品体験・タッチパネルでの情報提供・デジタルサイネージの活用
エンターテインメント要素	・ミニステージでのプレゼン・クイズやゲーム形式の製品紹介・ノベルティの工夫

自社の展示内容に合わせながら、来場者が体験を通じて記憶に残りやすい展示、あるいは他社ではみられない珍しい機会を提供し、他社との差別化を図りましょう。

展示会での面白い企画を考えるポイントについて、「展示会での面白い企画」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

来場者の注目を集める効果的な展示方法

展示会で来場者の注目を集めるには、魅力を感じられるブース作りが必要です。限られた時間で効率よく回る来場者に対して、魅力的なブースを設けることで、集客効果を高められます。

以下では、来場者の注目を集める効果的な展示方法を5つ解説します。

VRやARなど最新の技術を取り入れる

最新技術を活用した展示は、来場者に強い印象を与えられます。特に、以下の方法が効果的です。

VR体験

・製品の使用シーンを仮想空間で再現

・大型設備の内部構造の可視化

・サービス導入後のシミュレーション

AR活用

・スマートフォンでの製品情報表示

・設置イメージの即時確認

・技術説明の視覚化

見慣れない技術には、来場者の興味を惹き、好奇心を刺激する力があります。最新の技術を活用すれば、商品の魅力がより伝わり、印象に残りやすくなるでしょう。

SNS映えするフォトスポットを設置する

展示会ブースにSNS映えするフォトスポットを設置すれば、来場者が立ち寄りたいと思える魅力的な空間が生まれます。写真をSNSでシェアしてもらうことで、自然と認知度が高まり、集客力の向上につながるでしょう。具体的には、以下の要素が効果的です。

製品と連動したフォトプロップス（撮影時に使用する小道具）
専用ハッシュタグの設定
その場で投稿すると特典がもらえる仕組み

上記のように、商品やサービスに関連した遊び心あるデザインを取り入れたり、投稿者に特典を提供したりすることで、SNSでの拡散を促し、認知度の向上が期待できます。

照明や空間演出で視覚的なインパクトを与える

展示会のブースでは、展示内容だけでなく、空間演出も欠かせません。たとえば、自社のコンセプトに合うように照明を調整したり、BGMを流したりすると、ブース全体の雰囲気が一層引き立ち、来場者に強い印象を与えられます。

さらに、天井や床などブース内の空間全体をうまく活用するのもおすすめです。具体的には、天井の空間を使ってバルーンを揚げたり、床に絵を入れて訴求したりすると、来場者の視線を集められます。

デモンストレーションを活用する

自社製品の特徴や魅力を実演する「デモンストレーション」を活用すれば、来場者の興味を惹きつけやすくなります。その結果、ブース内が賑やかになり、認知度の向上につながるでしょう。

専門的なスタッフによる実演では、具体的な使用シーンをみせることで、来場者が「この製品がどう役立つのか」をよりイメージしやすくなります。さらに、スタッフが来場者の質問に直接答えたり、操作を一緒に行ったりすることで、製品の理解を深められるでしょう。

体験型アクティビティを導入する

展示会に体験型アクティビティを取り入れることは、来場者との距離を縮め、商品やサービスへの理解を深めてもらううえで効果的です。

たとえば、以下のような要素を取り入れることで、商品をより深く理解してもらいやすくなります。

ハンズオン展示
サンプル品の試用
簡単なワークショップ
製品の使用感体験

ただし、押しつけがましい印象を与えないように、あくまでも「気軽に体験できる」という雰囲気作りが大切です。

展示会の面白い仕掛けとブースの事例について、「来場者が食いつく面白い仕掛け」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

また、来場者との接触数を増やすスタッフの立ち方は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください

展示会の展示で注意すべきポイント

展示会で失敗を避けるためには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。ここでは、展示会出展で注意すべきポイントを4つ解説します。

自社にとって最適な展示会を選ぶ

展示会には多くの種類があり、それぞれの特徴が異なります。そのため、闇雲に出展するのではなく、まずは「自社の求める集客数を確保できるか」や「狙っているターゲットの来場を期待できるか」などを確認しましょう。

なお、展示会を選ぶ際は以下を確認することをおすすめします。

過去の来場者データ（人数、属性、業種など）
同業他社の出展状況と成果
出展にかかる総コスト（出展料、ブース代、人件費など）
準備に必要な期間の確保

特に注目すべきは、過去の来場者データです。来場者の属性や業種をもとに悩みやニーズを想定すれば、効果的な施策を導き出せます。

来場者に伝わらない仕掛けは避ける

効果的な展示を実現するには、来場者目線のブースを設営するのが重要です。複雑でわかりにくい展示内容では、来場者の興味を惹くのは難しいでしょう。こうした事態を避けるためにも、情報を詰め込み過ぎず、主要な特徴を「3つ程度」に絞るのが大切です。

また、自社の視点で目立つことだけを追求してしまうと、ブランドのイメージを損なうリスクもあります。仕掛けはあくまで、商品の特徴や価値が伝わる範囲で考えることが重要です。

事前集客を行う

展示会の成功は、事前集客次第で大きく左右されます。そのため、事前に告知を行い、ターゲットとなる来場者を確実に集めることが重要です。商談が停滞している顧客や休眠客を掘り起こす有効なきっかけとして活用しましょう。

具体的な方法としては、以下が挙げられます。

停滞案件客や休眠客への直接コール
自社サイトやメディアへのプレスリリース配信
関係者や顧客へのダイレクトメール
チラシやCMなどでの告知

これらを組み合わせて、展示会の開催前から注目を集めることが重要です。

展示会当日から事後まで準備しておく

展示会の成果を最大化するには、会期中の対応から事後のフォローまでの計画的な準備が必要です。

当日は、来場者に対して迅速かつ丁寧な対応を心掛け、商談につながるように情報提供を行いましょう。スタッフの対応品質を均一化するため、当日の対応マニュアルを整備し、商談記録の取り方や資料の渡し方まで、細かく規定しておくことが重要です。

展示会終了後は、当日に得た名刺や商談記録を整理し、事後のアプローチを効率よく行える体制を整えておきましょう。

展示会後に送るフォローメールについて、「展示会フォローメールの効果を高める4つのコツ」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

まとめ

展示会で来場者の注目を集めるには、魅力的な展示内容や仕掛けが必要です。ブースのデザインや来場者との接点作りなどを工夫することで、集客力が大きく向上します。これらのポイントを押さえ、展示会後の商談や問い合わせにつなげていきましょう。

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展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

展示会で成果を上げるには、成功事例から学ぶことが重要です。実際に成果を出した事例を参考にすることで、どのような意図や工夫が成果につながったのか、具体的に理解できるようになります。

本記事では、展示会で成果を上げた事例を5つ紹介します。これから展示会の企画運営に取り組む方は、ぜひ参考にしてください。

展示会出展の目的とは

そもそも展示会で成果を上げるには、「目的」を明確に設定することが前提となります。展示会出展の目的を明確にすれば、具体的な数値目標の設定や効果的な施策の選択が可能です。展示会の主な目的は、以下の3つが挙げられます。

目的	詳細
集客＆リード獲得による売上アップ	展示会で得られる商談や潜在的な顧客との接点を作り、取引に結びつける
自社のPRによるブランド力向上	製品やサービスの認知度を高め、ブランドの印象を強化する
競合調査	同業他社の動向を観察し、市場のトレンドや競合の戦略を把握する

展示会では、これらの目的に応じたアプローチをすることが重要です。自社の置かれている状況に応じて、目的を適切に設定することが成功の鍵となります。

展示会の成功事例5選

展示会で成果を上げた企業には、いくつかの共通点があります。なかでも注目すべき点は以下の通りです。

入念な事前準備
効果的なブース設計
戦略的な集客活動

ここでは、5つの展示会成功事例から、具体的な成功のポイントを解説します。

1.ゼロイエ

ゼロイエは、空き家を収益化するノウハウを提供するコンサルティング会社です。展示会の出展では、準備から当日、事後のフォローまでの流れを綿密に計画し、展示会後わずか10日で330万円を売り上げました。

ゼロイエの成功要因として、インパクトのあるキャッチコピーと、来場者の目に触れやすい工夫が挙げられます。具体的には、ハンディマイクを使用したり、QRコードを印刷したTシャツを着用したりして、視覚的に訴求する工夫を取り入れました。

さらに、展示会終了後すぐにメールでフォローアップを行い、その後にセミナーを開催したことが契約獲得につながっています。

ゼロイエの成果を生み出した展示会出展の実例について、「初出展で10日後330万円を売った事例」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

2.昭栄薬品株式会社

昭栄薬品株式会社は、展示会出展で脱臭機を展示し、出展コストの110倍の売り上げを達成しました。成果を生み出したポイントとして、以下の3点が挙げられます。

キャッチコピーで何を扱っているブースか一瞬でわかるようにした
脱臭機の機能を説明するのではなく、ビフォー・アフターを来場者の五感に訴えた
リードタイムが長くなっても粘り強く顧客にアプローチし続けた

特に重要な点は、顧客への粘り強いアプローチです。約18ヶ月にわたって商談を続けたことで受注に結びつけました。展示会を単なる一時的なイベントとせず、継続的に顧客へアプローチをしたことが成功の秘訣といえるでしょう。

昭栄薬品株式会社の成功の秘訣について、「出展コストの110倍売った事例」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

3.トレードログ株式会社と株式会社リッカの共同出展

トレードログ株式会社と株式会社リッカは、秘匿性ブロックチェーンに関する展示ブースを共同出展しました。会場に並ぶ同業他社に負けないリード獲得数を低コストで実現させています。

成功の具体的なポイントは、以下の3点です。

パネルの文字を簡潔かつ大きなものにしてわかりやすい訴求にした
キャッチコピーを強くわかりやすいものにした
無料診断や来場者が興味のある内容のセミナーを実施した

シンプルかつ、来場者の視点に立って考えられている点が成功のポイントといえます。

共同出展の詳細について、「半分の費用で遜色のない成果が出た事例」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

また、トレードログについては、株式会社展示会営業マーケティング代表の清永健一が執筆し、ヤフーニュースにも取り上げられた「無名企業が資生堂などの大企業を顧客にした秘訣」もご覧ください。

4.株式会社木村鋳造所

株式会社木村鋳造所は、鋳造の会社として技術力の高さをアピールする展示を実施しました。特に、同社では以下の点を意識したそうです。

展示する製品や技術に焦点を絞り込む
説明は言葉できちんと伝える

具体的には、自社の製品や作品をずらりと並べるのではなく、技術力の高さを視覚的に伝えるために、ゲームから飛び出したかのような剣城や鎧を展示しました。また、技術的な説明は、言葉でわかりやすく伝えることを徹底しています。

株式会社木村鋳造所の成功の秘訣は、「何を伝えたいか」を明確にし、他に類を見ないユニークなアイデアで表現することで、来場者の興味を惹けた点にあるといえます。

株式会社木村鋳造所の詳細な事例について、「成果が出るブースを現地解説」で実例動画を含めて紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

5.株式会社カワキタ

株式会社カワキタは、霊柩車の会社です。霊柩車自体がニッチな業界かつ特徴的な展示物のため、シンプルに製品を目立つように展示しています。

展示物が物理的に大きい場合は、展示数やレイアウトを簡潔に絞ることで、より注目されるようになります。

株式会社カワキタの展示について、「ブースレイアウトで成果を出す事例」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

他にもさまざまな成功事例を出展企業自身が語っています。「出展企業自身が語る成功事例」もご覧ください。

展示会出展を成功に近づける6つのポイント

展示会で成果を上げるには、入念な計画と準備が重要です。ここでは、展示会出展を成功させるためのポイントについて、事前準備から当日、その後のフォローアップまで、順番に解説します。

1.目的と目標を設定する

最初のステップとして、「何のために展示会に出展するのか」といった目的を明確に設定しましょう。「なんとなく出展する」という曖昧な姿勢では、成果を明確に測定するのが難しくなります。

目標はKPIとして数値化し、チーム全体で共有しましょう。たとえば、新規リード獲得であれば「商談件数100件」、認知度向上であれば「製品デモ体験者200名」といった具体的な数値を設定します。さらに、時間帯別の目標や、商談の質を測る指標なども組み合わせると効果的な運営が可能です。

2.ターゲットを明確にする

展示会には、さまざまな立場の来場者が訪れます。その中から、自社にとって最も重要なターゲットを明確にして効果的なアプローチを図りましょう。

ターゲット層を明確化する際には、以下の要素を検討するようにしてください。

来場者の役職（意思決定者・担当者など）
予算規模（決裁権限と予算額）
抱えている課題（業務上の悩みやニーズ）

これらを事前に整理し、ターゲットに合わせた準備を進めることで、限られた時間内での商談の質を高められます。

3.効果的なブースデザインを設計する

展示ブースのデザインは、来場者の興味を惹き、商談の成功へと導く重要な要素です。見た目の美しさだけでなく、商談のしやすさや製品の見せ方まで考慮する必要があります。具体的には、下記の点を意識しましょう。

設計項目	詳細
レイアウト	ブース内の空間をどのように区切るか製品サンプルやパネル、映像などを効果的に配置しているか
デザイン	企業イメージやブランドイメージに合っているか
動線	来場者がブース内をスムーズに回遊できる導線になっているか
装飾	「だれのどんな悩みを解決するブースか？」が一目瞭然か？遠くからでも見えるか？照明は適切か？か

自社のブランドや展示製品をどのように訴求するか、ターゲットがブース内をどのように動くかを計画し、目的とターゲットに応じた設計を行いましょう。

展示会のブースを魅力的に整えるポイントについて、「展示会ブースを魅力的にするポイント」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

4.事前集客で来場者数を最大化する

展示会当日の成果を最大化するには、事前集客ができるとベターです。特に、商談につながる可能性の高い見込み客への積極的なアプローチが重要です。商談が停滞している顧客や休眠客を掘り起こす有効なきっかけとして活用しましょう。

主な事前集客の手法として、停滞案件客や休眠客への直接コール、既存顧客へのDM送付、SNSでの告知、プレスリリースの配信などがあります。また、展示会で紹介する新製品や新サービスの情報を一部先出しすると、来場意欲を高められます。

5.展示会当日の構想を練る

展示会当日は、限られた時間のなかで成果を求められます。そのため、スタッフの役割分担や時間帯ごとの目標設定など、綿密な計画が必要です。

特に重要なのが、トークスクリプトの準備です。製品説明や質疑応答の内容を標準化することで、どのスタッフでも一定水準以上の対応が可能になります。また、名刺交換から商談アポイント獲得までの流れを事前に決めておくことも、スムーズな商談につながります。

トークスクリプトの作り方について、「成果が出る展示会トークのつくり方」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

6.フォローアップを徹底する

展示会での接点を商談や契約に結びつけるには、迅速なフォローアップが必要です。展示会終了後、遅くとも3日以内には、何らかの形でコンタクトを取るように心がけましょう。

フォローアップでは、展示会での会話内容を踏まえ、顧客の課題やニーズに合わせた具体的な解決策を提案することが重要です。資料送付や訪問アポイントなど、次のアクションにつながるような提案を行うようにしましょう。

展示会後のフォローについて、「お礼メールで展示会フォローを最大化」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

まとめ

展示会で成功するには、事前の綿密な準備と戦略的なアプローチが重要です。目的とターゲットを明確にし、効果的なブース運営とフォローアップを行うことで、商談につながりやすくなります。

本記事で紹介した5つの成功事例と6つのポイントを参考にして、展示会へ出展してみてください。

心から応援しています！

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたアニメジャパンAnimeJapan2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

アニメジャパンAnimeJapan2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

アニメジャパンAnimeJapan2025の概要

　一般社団法人アニメジャパンは、2025年3月22日(土)、23日(日)に世界最大級のアニメイベント「AnimeJapan 2025」を東京ビッグサイト東展示棟にて開催しました。

　今回で12回目の開催となったAnimeJapan 2025は、過去最大規模となる116の出展社によるブースと、新たに設置されたWHITEステージを含む4つのAJステージにて合計52のステージイベントが開催されました。人気施策となっているコスプレイヤーズワールドやファミリーアニメフェスタも過去最大規模で実施され、さらに今年のAnimeJapan 2025のアンバサダーに就任した櫻坂46によるアンバサダーステージも開催され、アニメの祭典を彩り、華やかに盛り上げました。

　総来場者数は前年比115%となる152,400人が来場（見込み）。前年比132%を記録した2024年を大幅に上回る数字となっている。また、およそ10人に1人が海外からの来場者となり、日本のみならず世界中から多くのアニメファンが集う、まさに「アニメのすべてが、ここにある」を体現したイベントとなりました。

　各社が手がける作品の魅力や、伝えたい思いが詰め込まれた個性豊かな出展社ブースが展開され、お客様は展示を見るだけでなく、ブースで開催されるトークショーやライブを楽しむ様子や、実際に体験をしながらアニメを楽しんでいる様子も見受けられました。また、各社が配布しているショッパーやサンバイザーなどを身に付けたり、オフィシャルグッズをはじめとするグッズ購入に力を注ぐアニメファンの姿もありました。

　そして、早くも2026年にAnimeJapan 2026の開催も決定！

　アニメの魅力や楽しさを世界中に届けるべく、AnimeJapanはさらなる進化を遂げながら、2026年、再び多くのお客様へアニメの魅力をお届けしてまいります。

開催時期

2025年3月22日（土）～23日(日)パブリックデイ

2025年3月24日（月）～25日(火)ビジネスデイ

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人アニメジャパン

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.anime-japan.jp/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全世界からアニメ好きが多数来場する良質な展示会。

BtoC展示会ではあるが、わざわざ会場に来場しブースに立ち寄ってくれた方を

ファン化するために、特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくると

なお効果的と思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

アニメジャパンAnimeJapan2024

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

パシフィコ横浜で開催されたジャパン・インターナショナル・ボートショー2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2025の概要

日本国内では最大級となるマリンイベント
『ジャパン・インターナショナルボートショー』は
2025年で64回目を迎え、「あふれる笑顔この海でずっと・・・・」をテーマとして開催します。
パシフィコ横浜展示ホールと横浜ベイサイドマリーナ他全４会場にぜひお越しください。

見どころ

1 はじまりの海辺

ボートショーに初めてご来場の方は、ぜひはじまりの海辺にお立ち寄りください。ボートショーの見どころ、マリンライフのはじめかた、ボート免許やマリーナ、出展商品などのブースのご紹介もしています。ファミリーでも大満足・お子さまが楽しめるボートショーはこちらから

2 セーリング・ビレッジ

小型ヨットの展示や各種スクール紹介の他、今話題のE-Sailing のデモンストレーションやオリンピアンによるトークショーなどを行います。

3 ジェット・ビレッジ

水上オートバイのニューモデルやトレーラー、各種マリンプレイ用品、アパレルなどを展示・販売します。また、ジェットビレッジブースでは記念フォトのプレゼント等を行っています

4 スモールボートコーナー

可搬艇が主流のスモールボートコーナーでは、各社がその艤装や使用例を展示。またボート免許不要のタイプについては安全確認などもお伝えしていますので、お気軽にお声がけください。

5 ウォーターセーフティビレッジ

災害時に活躍する救助艇や水陸両用車、実際に現場で活躍する水上オートバイなどの製品や機器の展示を中心に、災害時に役立つサービス等をご紹介します。

6 マリンライフスタイルアベニュー

マリンライフを彩る個性豊かなプレミアムカーの他、アクセサリーやファッションブランドをセレクト。ラグジュアリーな時間を演出するさまざまなアイテムを提案します。

7 海ゼミ

マリンに関するさまざまなプログラムをその分野のエキスパートがレクチャーします。事前予約優先ですが、空席があれば参加可能です。スタッフにお気軽にお声がけください。

8 ステージイベント

メインステージでは期間中、日替わりでさまざまなプログラムをお届けします。詳細はステージプログラムをご覧ください。

日時

2025年3月20日（木）~23日（日）

会場

パシフィコ横浜

会場レイアウト

パシフィコ横浜の会場小間割りは以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人　日本マリン事業協会
　

後援

国土交通省
海上保安庁
神奈川県
横浜市港湾局
アメリカ合衆国大使館商務部（予定）
（一社）横浜港振興協会
（公財）横浜観光コンベンションビューロー
（一社）横浜みなとみらい21

特別協力

横浜ベイサイドマリーナ（株）
三井アウトレットパーク横浜ベイサイドオペレーションセンター
（一財）日本海洋レジャー安全・振興協会
（株）ケーエムシーコーポレーション

協力

（株）横浜国際平和会議場
（公財）マリンスポーツ財団
（公財）日本セーリング連盟
（特非）日本中古艇協会
（特非）ジャパンゲームフィッシュ協会
マリンジャーナリスト会議
（公社）関東小型船安全協会
UMI協議会／海の駅ネットワーク
（公財）日本釣振興会
（一社）日本釣用品工業会
（特非）パーソナルウォタークラフト安全協会
シーバードジャパン
逗子・葉山コミュニティ放送（株）
（公財）帆船日本丸記念財団　他

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.boatshow.jp/jibs/2024/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2024

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2023

展示会の専門家　清永の視点

全国からボート好き、海好きが多数来場する良質な展示会。

出展者目線で欲を言うと、せっかくブースで引き付けても、接客で損をしているブースが散見される。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

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