ヒューネラルビジネスフェア2025｜現地観察レポート

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

パシフィコ横浜で開催されたヒューネラルビジネスフェア2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ヒューネラルビジネスフェア2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

会場を歩いて感じたこと

こんにちは！パシフィコ横浜で開催されたヒューネラルビジネスフェア2025を取材してきました。葬儀業界の専門展示会ということで、会場の空気感は一般消費者向けの展示会とは全く異なる、プロフェッショナル同士の真剣な交流の場になっていましたよ。

会場に入ってまず感じたのは、来場者の皆さんの目的意識の高さです。展示会場を何となく歩いている人はほとんどいません。多くの方が事前に調べてきたであろう特定のブースに向かって真っ直ぐ歩いていく姿が印象的でした。手にはメモ帳やカタログを持ち、明らかに「これを確認したい」「あれを見たい」という明確な意図を持って来場されていることが伝わってきます。これは本当に素晴らしいことですね。こういう来場者が多い展示会こそ、出展者にとって大きなチャンスになるんです。

展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。

会場を歩いていると、あちこちで商談らしき会話が聞こえてきます。「御社のこの商品、うちの地域のお客様にも喜んでいただけそうです」「実際の導入事例を詳しく教えていただけますか」といった具体的なやり取りが交わされています。単なる情報収集ではなく、導入を前提とした真剣な質問が飛び交っているんですね。展示会という場が、単なる「見せる場」ではなく「つながる場」として機能している証拠です。

今回特に目を引いたのは、デザイニング祭壇の提案コーナーでした。過去最多の9社が参加されていて、各社それぞれの個性が光る祭壇が並んでいます。このコーナーの前では、来場者が足を止めて、じっくりと時間をかけて見比べている様子が印象的でした。「この花材の使い方は参考になるな」「このデザインは若い世代にも受け入れられそうだ」といった声が聞こえてきます。業界全体が変化の時期を迎えていて、新しい提案を求めている空気感がひしひしと伝わってきました。

ブースごとの違いも非常に興味深かったです。活気のあるブースには共通点があります。それは、商品をただ並べているだけでなく、その商品が「お客様にとってどんな価値を提供できるのか」を明確に伝えようとしている点です。例えば、あるブースでは担当者が来場者に対して「最近、こういうご要望はありませんか」と問いかけながら、具体的な活用シーンを説明していました。すると来場者も「実はうちでもそういう伸びしろがあって」と自然に会話が深まっていくんです。これこそが展示会の醍醐味ですよね。

一方で、もう少し工夫の余地があるかもしれないと感じたブースもありました。素晴らしい商品を展示されているのに、その良さが来場者に十分伝わりきっていないように見えるブースです。スタッフの皆さんは真面目に立っていらっしゃるのですが、来場者から声をかけられるのを待っている姿勢になっているんですね。でも大丈夫です。ちょっとした工夫で状況は大きく変わります。例えばブース前で短いミニセミナーを開催して、商品の価値や活用方法を積極的に発信するだけで、来場者の関心を引くことができるんです。

実際、会場内の特設ステージでは34セッションものプレゼンテーションが行われていました。これらのセッションの周りには多くの来場者が集まり、熱心にメモを取っている姿が見られました。「聞く」という行為は「見る」よりも能動的で、情報がしっかり頭に入るんですよね。だからこそ、自分のブースでも同じような情報発信の仕組みを作ることが効果的なんです。

「遺す写真展」という特別企画ゾーンも多くの来場者を集めていました。ここでは、遺影写真の新しいあり方が提案されていて、立ち止まって見入っている方が本当に多かったです。「これからの時代、こういう形もありなんですね」「ご遺族の気持ちに寄り添える選択肢が増えるのは良いことです」といった前向きな声が聞こえてきました。業界全体が、故人とご遺族に寄り添おうとする姿勢を感じられて、僕自身も心が温かくなりました。

生花祭壇のデモンストレーションも大盛況でした。実際に技術を公開する企画には人が集まります。なぜなら、完成品を見るだけでなく「どうやって作るのか」「どんな工夫があるのか」というプロセスを知ることができるからです。来場者の多くは実務者ですから、具体的なノウハウや技術に強い関心を持っています。だからこそ、自社ブースでも商品やサービスの「使い方」「導入方法」「成功事例」を積極的に伝えることが大切なんですね。

全体として、ヒューネラルビジネスフェア2025は非常に質の高い展示会でした。来場者の皆さんは明確な目的を持ち、出展者の皆さんも真摯に対応されている。この良質な出会いの場を最大限に活かすためには、待ちの姿勢ではなく、積極的に情報を発信していく姿勢が鍵になります。

皆さんが扱っている商品やサービスは、必ずどこかの誰かの伸びしろを解決できるはずです。その価値を、ブースという限られた空間と時間の中でどう伝えるか。ここにすべてがかかっています。会場で見た成功しているブースは、みんなこの「伝える」ことに工夫を凝らしていました。

次回出展される皆さん、ぜひ自信を持ってください。そして、自社の商品やサービスが「来場者のどんな伸びしろを解決できるのか」を明確にして、それを積極的に発信していきましょう。ブース前でのミニセミナーや実演、事例紹介など、方法はいくらでもあります。皆さんの展示会での成功を、僕は心から応援していますよ！

※この記事はAIを活用して作成しました。

ヒューネラルビジネスフェア2025の概要

『月刊フューネラルビジネス』をはじめとする各種経営情報誌を発行する綜合ユニコム株式会社（本社 東京都中央区）は、2025年6月4日(水)・5日(木・友引)の両日、パシフィコ横浜にて葬祭サービス・ライフエンディングサポートの総合展示会＆シンポジウム「フューネラルビジネスフェア2025」を開催いたします。

28回目となる今回は、出展147社※・288小間 での開催となります。

棺や骨壺、霊柩車といった葬具はもちろん、最新AIを駆使したDXや業務サポートまで幅広く展示いたします。

さらに、1996年の創刊以来、葬祭業界随一の月刊総合情報誌として幅広い情報を発信してきた『月刊フューネラルビジネス』によるご提案企画を展示会場内に多数展開。これまでとは異なったサービス、葬儀プランが求められる今、戦略立案に資する情報をより一層積極的に発信してまいります。

※出展者数にはカタログ展示を含む（5月9日現在）

【月刊フューネラルビジネスプレゼンツ企画】

１．特別企画ゾーン「遺す写真展」

遺影写真加工会社（アスカネット）ご協力による特別企画ゾーンとして、日々撮影加工に従事するアスカネットのデザイナーや若手オペレーターが製作した新たな遺影写真の展示や、ご遺族ニーズに寄り添った写真の遺し方など、今後の葬儀での写真のあり方を提案します。

２．【デザイニング祭壇】提案コーナー

アフターコロナとなり、アレンジや花材が変わり、そして祭壇も変化してまいりました。そこで、毎年好評の【デザイニング祭壇】提案コーナーを設けます。今年は過去最多となる９社による競演です。

３．むすびす 寸劇「SNS掲載が供養に変わるとき……」

会場：展示ホール内 特設ステージ３

日時：６月４日（水） 11:00～11:30

　　　６月５日（木） 15:00～15:30

４．サンヴィラージュ 公開デモンストレーション「進化する生花祭壇テクニック公開！」

会場：展示ホール内 特設ステージ３

日時：６月４日（水） 15:40～16:40

５．花喜久/ワイエムエス 公開デモンストレーション「女性に支持される生花祭壇のポイント とっておきの技術を伝授します！」

会場：展示ホール内 特設ステージ３

日時：６月５日（木） 10:30～11:30

６．オフィス・カトウ 加藤直美氏 公開セミナー「葬儀司会スキルを上達させるポイント」

会場：展示ホール内 特設ステージ３

日時：６月５日（木） 12:45～13:45

– そのほかにも必見・必聴のコンテンツが満載！ –

■同時開催 「フューネラルビジネスシンポジウム2025」

葬祭業界発展の方向性、葬儀社経営のヒント、注目企業の取り組み、専門実務など、経営者から担当者までを対象に全27講座を開催！学びや情報収集の機会として、ぜひご参加ください！

■【無料公開】特設ステージでの出展企業プレゼンテーション

展示ホール内に３か所の特設ステージを展開し、出展企業によるプレゼンテーションを２日間にわたり、過去最多となる全３４セッションを開催いたします。

新規集客手法や人事・組織戦略、デジタル活用、さらには葬儀後・周辺事業による売上拡大等々、聴いたその日から活かせるヒントが満載の内容を事前予約不要、完全無料公開でご用意しております。

開催時期

2025年6月4日（水）～5日(木)

会場

パシフィコ横浜

小間割り図面は以下の通りです。

主催者 

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

 綜合ユニコム株式会社　月刊フューネラルビジネス

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。

https://www.sogo-unicom.co.jp/funeral/fair/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ヒューネラルビジネスフェア2024

ヒューネラルビジネスフェア2023

展示会の専門家　清永の視点

葬儀業界のキーマンが集う良質な展示会。明確な目的を持つ来場者が多く、あちこちで商談が生まれている。

展示している商材が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。