こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたNexTech Week2025【春】という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
NexTech Week2025【春】の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が東京ビッグサイトで開催されたNexTech Week2025【春】を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、熱気に包まれたんです。AI、ブロックチェーン、量子コンピューティング、そしてデジタル人材育成という、まさに今の時代を象徴する最先端技術が一堂に会する展示会。来場者の皆さんの目の輝きが、この分野への関心の高さを物語っていました。
会場を歩いていると、来場者の動きにはっきりとした違いが見えてきます。目的意識を持って特定のブースへ真っ直ぐ向かう方、パンフレットを手に熱心にメモを取りながらゆっくり回る方、同行者と相談しながら興味のあるブースを選んでいる方。それぞれが自社の伸びしろ解決のヒントを探して、真剣な表情で会場を巡っているんですね。特に「DX推進」「業務効率化」というキーワードに反応される方が多く、皆さんの伸びしろ感が共通していることがよくわかりました。
今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。
ブースごとの差も、とても印象的でした。活気に溢れているブースでは、出展社のスタッフが明るい笑顔で来場者をお迎えし、自然な会話が生まれていました。「御社ではどんな伸びしろがありますか？」という問いかけから始まる対話。来場者の方も「実は今、こういうことで困っていて…」と本音を話してくださっている様子が見られました。そういうブースでは、製品説明だけでなく、来場者の業種や伸びしろに合わせた具体的な活用事例を紹介していて、会話が弾んでいるんです。
一方で、少し気になったブースもありました。決して批判ではないんですが、せっかく興味を持って立ち寄ってくれた来場者の方がいるのに、製品の機能説明だけで終わってしまっているケースです。技術的な説明は確かに重要なんですが、来場者の方が本当に知りたいのは「それが自分の会社でどう役立つのか」という部分なんですよね。もう一歩踏み込んで、来場者の立場に立った会話ができると、もっと深い関係性が築けるはずです。皆さん本当に一生懸命取り組まれているからこそ、ちょっとした工夫でさらに成果が上がると思うと、応援したくなるんです。
ブース前でミニセミナーを開催している出展社もありました。これが本当に効果的なんです。人が集まると、さらに人が集まる。「何かやっているな」と気になって立ち止まる来場者が増えていきます。そこで「この技術がどう役立つのか」を具体的に伝えることで、来場者の理解が一気に深まっているのが見て取れました。通路を歩いている方の足を止める力、これがミニセミナーの強みですね。
会場全体の空気感は、とても前向きでした。来場者も出展社も、未来を創造しようという意欲に満ちています。「2030年にはデジタル人材が79万人不足する」という伸びしろに対して、どう解決策を提示できるか。ブロックチェーン技術をビジネスにどう活かせるか。AIで業務をどこまで効率化できるか。そんな真剣な議論があちこちで交わされていました。
ただ、とてももったいないと感じたことが一つあります。素晴らしい会話をして、名刺交換をして、「ありがとうございました」で終わっているブースが少なくないんです。皆さん、本当に頑張って対話されているのに、その後につながる仕組みが用意されていないケースが多いんですね。せっかくここまで来てくれた来場者の方に、次のアクションを提案できていないのは、本当にもったいない。
例えば、「今日お話しした内容を詳しくまとめた資料を、後日お送りしますね」とか、「御社の業種に特化した活用事例集をご用意していますので、こちらからダウンロードできますよ」といった特典企画があれば、来場者との関係性は展示会後も続いていくんです。その場での会話は入口に過ぎません。そこから本当の関係性を構築していくための仕組み作りが、成果を大きく左右するんですね。
全国から先端技術に興味のあるビジネスパーソンが集まるこの展示会。来場者の質も高く、本気で伸びしろ解決を探している方ばかりです。だからこそ、ちょっとした工夫で成果は何倍にもなります。皆さんの製品やサービスは素晴らしいんです。あとはそれを「来場者にとってどう役立つのか」という視点で伝えること、そして展示会後も関係性を続ける仕組みを作ること。この二つを意識するだけで、成果は確実に変わっていきます。
僕は皆さんの可能性を信じています。もっともっと成果を出せるはずです。一緒に展示会営業を進化させていきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
NexTech Week2025【春】の概要
本展は、飛躍的な発展を遂げるAI・ブロックチェーン・量子と、それを支えるDX人材育成ソリューションなど、最新技術・サービスが集まる展示会です。「最新テクノロジーを業務効率化・生産性向上に生かしたい」「ビジネスパートナーを探したい」「他社の活用事例を知りたい」などのお悩みを解決。
ビジネスに生かせる製品・サービスを見て感じて体験できます。
- AI・人工知能EXPO
- ブロックチェーンEXPO
- 量子コンピューティング EXPO
- デジタル人材育成支援 EXPO
の４展で構成される。
AI・人工知能EXPO
約250種類のAIサービスが出展する、AI技術の専門展示会です。DX推進や業務効率化などのお悩みをご相談いただけます。製造、物流、金融、流通など、さまざまな業種に向けた最新のAI技術（生成AI、チャットボット、ディープラーニング、自然言語処理、画像認識など）が集結します。
ブロックチェーンEXPO
Web3・NFT関連サービスやトレーサビリティ、スマートコントラクトなど、ブロックチェーン技術のすべてが一堂に出展。製造、金融、小売、流通、エネルギー、医療などあらゆる業種の方々が来場し、ビジネス活用に向けて活発な商談が行われています。
量子コンピューティングEXPO
最新の研究からアプリケーションまで、量子コンピュータ技術のすべてが一堂に出展。
製造、金融、社会インフラ、物流などあらゆる業種の方々が来場し、活発な商談が行われています。
デジタル人材育成支援 EXPO
経済産業省の調査では、2030年にデジタル人材が79万人不足するなど、企業の喫緊の課題である「デジタル人材の育成」を支援する展示会です。
eラーニングやリスキリング支援など、あらゆるサービスが集結、直接ご相談が可能です。
開催時期
2025年4月15日（火）～17日(木)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.nextech-week.jp/spring/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
NexTech Week2024【春】（AI・人工知能EXPO、ブロックチェーンEXPO、量子コンピューティング EXPO、デジタル人材育成支援 EXPO）
NexTech Week2023【春】（AI・人工知能EXPO、ブロックチェーンEXPO、量子コンピューティング EXPO、デジタル人材育成支援 EXPO）
展示会の専門家 清永の視点
全国から先端技術に興味があるビジネスマンが多数来場する良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会で成果を出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。