こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が東京ビッグサイトで開催された「ファッションワールド東京【春】2025」を取材したときの率直な感想をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れた瞬間、世界中から集まったファッション関係者の熱気が伝わってきました。通路を歩くバイヤーの皆さんの目は真剣そのもので、製品を手に取りながら品質を確かめ、出展者と値段や納期について細かく交渉している様子があちこちで見られました。アジアからの来場者、欧米からの来場者、そして日本国内のバイヤーが入り交じり、さまざまな言語が飛び交う国際色豊かな雰囲気は、この展示会ならではの特徴だと感じました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
会場を歩いていて特に印象的だったのは、ブースごとの賑わいに明確な差があったことです。人が集まっているブースでは、スタッフの方が来場者に対して製品の特徴を熱心に説明していて、その言葉に引き込まれるように多くの人が足を止めていました。「この素材は環境負荷を50パーセント削減できるんです」「このデザインは今シーズンのトレンドを先取りしています」といった具体的な会話が聞こえてきて、来場者も興味深そうにうなずきながら質問を重ねていました。
一方で、もう少し工夫があればもっと多くの方に魅力が伝わるのにな、と感じたブースもありました。素晴らしい製品が並んでいるのに、スタッフの方がブースの奥で待機していて、来場者が製品を見ても声をかけるタイミングを逃しているケースです。通路を歩く人たちは立ち止まりかけるのですが、そのまま通り過ぎてしまう。これは本当にもったいないと思いました。皆さん一生懸命準備されてきたはずなのに、あと一歩のアプローチで大きく変わるのにと、応援したい気持ちでいっぱいになりました。
特に心に残ったのは、ブース前でミニセミナーを実施していた出展者の様子です。「サステナブル素材の最新トレンド」というテーマで、15分程度の短いプレゼンテーションを行っていたのですが、通路を歩いていた人たちが次々と足を止めて聞き入っていました。セミナーが終わると、参加者は自然な流れでブースに入り、「さっきの話、もっと詳しく聞かせてください」と具体的な商談に発展していく。この光景を見て、やはりブース前でのミニセミナーは効果的だなと改めて実感しました。
また、名刺交換の場面も数多く目にしました。出展者とバイヤーが名刺を交換し、笑顔で「ありがとうございました」と別れていく。でも、そこで終わってしまっているケースが多かったんです。せっかく良い会話ができて、お互いに興味を持ったのに、次のアクションが明確になっていない。これも本当にもったいないと感じました。「来週サンプルをお送りしますね」「このQRコードから特別カタログがダウンロードできます」「今日中にメールで詳細資料をお送りします」といった具体的な次のステップを提示できれば、せっかくの出会いがもっと実りあるものになるはずです。
会場全体の空気感としては、コロナ禍を経て、やはり対面での商談の価値を皆さんが再認識されているように感じました。オンラインでは伝わりにくい生地の質感、縫製の細かさ、色の微妙な違いなどを、実際に手に取って確認できることの重要性。バイヤーの方々も時間をかけて製品を吟味し、じっくりと出展者と対話している姿が印象的でした。
成果を出しているブースに共通していたのは、来場者にとっての価値を明確に伝えていることでした。「この製品を仕入れるとあなたのショップにこんなメリットがありますよ」「この素材を使うことで御社のブランド価値が高まりますよ」という、相手目線でのメッセージです。製品の説明だけでなく、それがどう役に立つのかまで踏み込んで伝えているブースには、自然と人が集まり、深い対話が生まれていました。
皆さん、本当に素晴らしい製品を持っていらっしゃいます。そのポテンシャルは十分にあります。だからこそ、ほんの少しの工夫で成果は大きく変わってくると僕は確信しています。展示会は準備が8割です。当日のブース運営も大切ですが、その後のフォローまで含めた設計が成功の鍵を握っています。
次回出展される皆さんには、ぜひブース前でのミニセミナーや、名刺交換後の具体的なアクションプランを準備していただきたいと思います。皆さんの成功を心から応援していますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025の概要
FaW TOKYO （ファッション ワールド 東京）は、最新のサステナブルファッション、アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、生地・素材・副資材、ファッションDXを扱う企業が世界中から出展します。
「ブランドの仕入れ」「生地・素材の発注」「OEM/ODM依頼」など「商談」を目的とした展示会で、世界中から20,000名が来場します。
9つの専門展・エリアで構成されています
- 日本のファッション 輸出EXPO
高品質を誇る日本のアパレル・バッグ・シューズ・アクセサリー・小物、及び素材が出展する展示会です。 - ブランド＆デザイナー EXPO
世界40か国の海外ブランド商材（ウェア・バッグ・シューズ・アクセサリーなど）が出展する展示会です。 - 生地・素材 EXPO
様々な特性を持つ世界中の生地・皮革・副資材など、衣服や小物の製造に関わるインポート生地・素材が出展する展示会です。 - アジアの縫製・生産工場 EXPO
ファッション OEM EXPOは、ウェア、バッグ、シューズ、アクセサリー、帽子など、「OEM・ODM商談」の展示会です。 - サステナブル ファッション EXPO
サステナブル ファッション EXPOは、エコ、リサイクル、エシカル、オーガニック、フェアトレードなどサステナビリティを考慮した製品・素材の展示会です。 - 健康・美容・機能性ウェア EXPO
健康・美容・フェムケア・スマート衣料などウェルネス×ファッション製品・素材が出展 - ファッションテック EXPO
サプライチェーン改革・最新テクノロジー導入が加速しているファッション業界向けのDX・ファッションテック・ITサービスが世界中から出展する日本初の専門展です。 - デザイナーズゲート
新進気鋭のブランドに出会える特別エリア！デザイナー・個人事業主が直接出展。 - スポーツファッション EXPO
「スポーツ×ファッション」をコンセプトに、ウェア、靴、ブランドから素材、OEMメーカーが出展する展示会です。
開催時期
2025年3月26日（水）～28日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催は、RX Japan株式会社 です
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fashion-tokyo.jp/hub/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全世界からアパレルバイヤーが多数来場する良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会で成果を出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。