展示会ブース研究!で安く成果を出すコツ!≪イーコマースフェア東京≫【アップル流通】

こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
 
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、アップル流通株式会社さまです。
 ※アップル流通株式会社のアップル流通さんのホームページ 
               ⇒ https://www.web-apple.jp/ 

 

「うちの会社は、大企業のようにお金をたくさん使えないから
 展示会で成果が出なくても仕方がない・・・・」

  もしも、あなたがそんな風に思っておられるなら、 それは間違いです。

  展示会では、知恵と工夫で、中小企業でも大企業以上の成果を 出すことができます。
しかし、大企業のブースをお手本として真似してしまうと
大企業のように、お金を潤沢に使えない場合、絶対に成果が出ません。

  ではどのようにすればよいのでしょうか?
そのコツは、  

  1. 訴求したいポイントを明確にすること
  2.  

  3. それを大きな文字でブースキャッチコピーとして掲げること  
  4.  

  5. それ以外はできるだけ節約すること  
  6.  

  7. でも、照明にはしっかりお金をかけること

です。
  イーコマースフェア東京2020の
アップル流通株式会社さん https://www.web-apple.jp/  のブースが
このコツを見事に体現しておられましたので 突撃インタビューしてきました。

(展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー)

では動画をどうぞ! 

 

展示会で安く成果を出すコツ!【イーコマースフェア東京】展示会営業術

(動画内の会話をテキストでも紹介しています)
 

清永
清永
ぼくの目におもしろそうなブースが映ってきました。
ブースキャッチコピーは、
『コストダウン戦略基地』。
コストダウン、めちゃくちゃ興味あるので、
ちょっと聞いてみたいと思います。
清永
清永
これは、何のブースなんですか?
はい!アップル流通と言いまして、物流のアウトソーシングを請け負う会社です。
出展社
出展社
清永
清永
物流のアウトソーシング、倉庫とかそういうやつですかね?
はい!荷物をお預かりしえ、商品の受注管理、在庫管理から発送までをトータルでサポートする会社です。
出展社
出展社
清永
清永
なるほど~。
コストが下がるんですか?
はい!このブースではコストダウンをアピール
させてもらっています。
出展社
出展社
清永
清永
なんで、コストダウンと言えるんですか?
弊社は福井県にある会社なのですが、関東とか関西と比べると
土地代が約半分で済みます。例えば東京だと1坪あたり5,000円、6,000円、当たり前でしょ。
出展社
出展社
清永
清永
はい!そうですね。
でも、それが福井なら3,000円くらいに押さえられる。まず、そういうった意味でコストダウンになります。
出展社
出展社
清永
清永
なるほどです。
では、圧倒的に安いということですね。
それと、福井県っていうのは日本の中心になるので・・・
出展社
出展社
清永
清永
ちょっと待ってください!
「福井県が日本の中心???」
はい。あの、場所が
出展社
出展社
清永
清永
あっ!そういう意味ですね。
場所的に、地政学的にちょうど日本の真ん中にある、ということですね。
清永
清永
一瞬、福井県の人は
「福井県が日本で一番栄えてると思って張るんや」とびっくりしたんですが、そうではないということですね。
はははっ!はい。そうではなくて、場所が真ん中ということです。
ですので、サービスレベルを比較した時に、福井から発送すると関東、関西、中部、福岡が、第一地帯エリアに入って、翌日配送が可能になるんです。物流の基地としてはかなりいい場所にあります。
出展社
出展社
清永
清永
なるほどです!
立地が最高なんですね。
清永
清永
しかもそこが安いと!
すばらしいですね!
清永
清永
それで、今回、ぼくがすごく思ったのが、
ぼくはどうしても展示会という視点で見てしまうんですが、
『コストダウン!』って書いてますよね。
これって、このブース自体が超コストダウンだと思うんです。
基礎小間の不要なところを全部取りました、
そして、タペストリーを貼りました、あっちも!
以上!それだけ!
清永
清永
なのにこのクオリティ!
これヤバイですよね。
いや、実は、今回が展示会初出展なんです。
出展社
出展社
清永
清永
え!
今回初めてなんですか?
マジですか?
だからいろいろ勉強させてもらって、
お客様が来やすいように、
ブースカラーも明るい色にしたり・・・
出展社
出展社
清永
清永
すばらしいです!
だってね、コストダウン、安くあげることだけを考えたら、
多分こんなに照明つけないですよね。
ライトが1、2、3、4、5!5個
ちゃんとあるんです。
単に安くあげようとしてるわけじゃないんです。
それこそ、まさに『戦略的コストダウン』なんです!
自らも『戦略的コストダウン』をしておられるすばらしいブースだなぁと思いました。
それと、自動梱包機というものを
ウリにしています。
出展社
出展社
清永
清永
自動梱包機?
なんですか?それは?
人手不足が加速する中で、梱包を機械がやってくれる、というのが大きなメリットです。ですから、急な注文にも対応できますし、なにより機械で梱包することで人件費を削減できます。それをお客様に作業費として還元することができます。今は、メール便、宅配便、宅急便にもこの自動梱包機は対応しています。ぜひ、弊社のサービスを利用していただけたら、と思います。
出展社
出展社
清永
清永
すごいですね。
福井という立地によって、
①まず安い、
そして
②どこでも配送しやすいエリアである
さらに
③自動梱包機によって人手を使わなくて済む
という利点があるということです。
素晴らしいなぁと思いました。
清永
清永
ありがとうございました!
こちらこそありがとうございました。
出展社
出展社

 
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