こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京都立産業貿易センター台東館で開催された夏～クリスマス おもちゃビジネスフェア2025 という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
夏～クリスマス おもちゃビジネスフェア2025 の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
東京都立産業貿易センター台東館で開催された「夏～クリスマス おもちゃビジネスフェア2025」を取材してきました。玩具業界の主要メーカー52社が集結し、夏休み商戦からクリスマス商戦に向けた全国規模の商談見本市として、とても熱気のある展示会でした。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場に入って最初に感じたのは、来場者の皆さんの目の真剣さです。おもちゃのバイヤーの方々が、一つ一つのブースを丁寧に見て回り、実際に商品を手に取って確かめている姿が印象的でした。「これ、うちの店で扱えるかな」「このターゲット層なら動くかも」といった真剣な会話が、会場のあちこちから聞こえてきます。皆さん、自分のお店の売上をどう最大化するか、本気で考えながら回っていらっしゃるんですね。
ある大手メーカーのブースでは、新製品のデモンストレーションに多くのバイヤーが足を止めていました。スタッフの方が実際におもちゃを動かしながら、「このギミックが子どもたちの好奇心を刺激します」と説明すると、バイヤーの方々が身を乗り出して聞き入っています。「実演してもらえると、売り場でどう見せればいいかイメージできるね」という声も聞こえてきました。このやり取りを見ていて、僕は「実際に商品の魅力を体感してもらうことの大切さ」を改めて実感しました。
会場を歩いていると、ブースごとに雰囲気が大きく違うことに気づきます。来場者で賑わっているブースもあれば、少し静かなブースもある。この差はどこから生まれるのでしょうか。賑わっているブースをよく観察すると、共通点が見えてきました。商品を手に取りやすい配置になっていること、スタッフの方が積極的に声をかけていること、そして何より「このおもちゃを扱うとバイヤーさんの商売がどう良くなるか」を明確に伝えていることです。
特に印象的だったのは、あるブースでの光景です。バイヤーの方が「うちは地方の小さな店なんだけど」と相談すると、出展者の方が「それなら、このシーズナル商品がおすすめです。小ロットから始められますし、店頭での見せ方もサポートしますよ」と具体的な提案をされていました。その会話を聞いていた別のバイヤーの方も興味を持って近づいてきて、自然と商談の輪ができていく。素晴らしい流れだと思いました。
一方で、素晴らしい商品を扱っているのに、もう少し工夫すればもっと多くの方に伝わるのになと感じるブースもありました。商品は棚に綺麗に並んでいるのですが、スタッフの方がブースの奥で待機されていて、来場者が声をかけづらそうにしている場面も見かけました。きっと、声をかけていただければ素晴らしい商品説明をしてくださるはずなのに、その機会が生まれにくいのはもったいないですよね。
今回の展示会では「おもちゃ屋が選んだ今年売れるおもちゃ2025」の発表もあり、初日の朝から会場全体に期待感が漂っていました。183点の新製品や重点商品が8部門にエントリーされ、全国の小売業者と卸売業者が投票した結果です。この人気投票の結果を見ながら、バイヤーの方々が「やっぱりこれが上位なんだ」「この部門の商品、もっと詳しく見てみよう」と会話している姿がありました。業界全体の方向性を共有できる、とても価値のある取り組みだと感じました。
会場を回りながら僕が強く感じたのは、この展示会に来ているバイヤーの皆さんは、単におもちゃを仕入れたいのではないということです。夏休み商戦やクリスマス商戦で、自分のお店の売上をどう伸ばすか、お客様にどんな価値を提供できるか、真剣に考えていらっしゃる。だからこそ、出展者の皆さんには「この商品がバイヤーさんのビジネスにどう貢献するか」を明確に伝えることが本当に大切なんです。
例えば、ブース前でミニセミナーを開催するのも効果的だと思います。「今年の夏休み商戦のトレンドと売り方のコツ」とか「クリスマス商戦を成功させる店頭ディスプレイ術」といったテーマで、バイヤーの皆さんの商売に直接役立つ情報を提供する。そうすれば、商品の魅力だけでなく、「この出展者は自分たちのビジネスパートナーとして頼りになる」という信頼関係も生まれます。
今回の展示会を取材して、玩具業界の熱意と可能性を強く感じました。インバウンド向け商品や大人向けのキダルト商品など、新しい市場への挑戦も見られましたし、教育的な価値を持つ知育玩具への注目も高まっています。これからの玩具業界がどんな発展を遂げていくのか、とてもワクワクしますね。
展示会は、単なる商品の展示場所ではありません。来場者の伸びしろを解決し、ビジネスを成長させるための出会いの場です。今回の「夏～クリスマス おもちゃビジネスフェア2025」も、そんな価値ある出会いがたくさん生まれる素晴らしい展示会でした。出展者の皆さん、これからも来場者に寄り添った展示を続けていってくださいね。きっと素晴らしい成果につながると、僕は信じています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
夏～クリスマス おもちゃビジネスフェア2025 の概要
玩具業界の主要メーカー52社が出品する、夏休み商戦からクリスマス商戦に向けた全国規模の商談見本市。お見せの売上の最大化とプラスオンを考えるおもちゃバイヤーが来場する。
見どころは以下の通り。
- 夏休み商戦に向けた新製品、重点商品
- クリスマス商戦に向けた新製品をいち早く
- 夏やクリスマスに向けたシーズナル商品
- 幅広い流通が扱いやすい平月商品
- インバウンド向け商品や大人向け商品も
初日朝の開会式で「おもちゃ屋が選んだ今年売れるおもちゃ2025」の結果を発表。
同人気投票は、日本を代表する玩具メーカー52社自薦の新製品や最重点商品183点がエントリーされ、これらを「知育・教育部門」「キャラクター部門」「ドール・ままごと・アーツ＆クラフト部門」「のりもの・どうぶつ部門」「ゲーム＆パズル部門」「バラエティ＆シーズナル部門」「インバウンド部門」「キダルト部門」の8部門に分けたうえで、おもちゃを販売している全国の小売業者と卸売業者に「今年の玩具商戦で売れると思うおもちゃ、売りたいおもちゃ」に投票して貰ったもの。投票期間は3月17日から4月8日まで。
この結果は、おもちゃを扱う小売業者、卸売業者、メーカーにとって今年の玩具商戦での品揃えや発注数を決める際に参考になるだけでなく、消費者がおもちゃを購入する際にも役立つもの。
開催時期
2025年4月16日（水）~17日(木）
会場
東京都立産業貿易センター台東館
会場小間割り
会場の小間割りは以下の通りです。
主催者
おもちゃビジネスフェア実行委員会、東京玩具人形協同組合
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.toyjournal.or.jp/toybusinessfair/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
おもちゃバイヤーが真剣な目で会場を回る良質な展示会。
そのおもちゃが、来場バイヤーの商売にどのように
プラスになるかを伝えることが重要なので、
来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことも有効と思われる。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。