こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された東京パック（TOKYO PACK）2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
東京パック（TOKYO PACK）2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催された東京パック2024を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、包装業界の熱気が伝わってきましたよ。二年に一度の開催ということもあって、来場者の皆さんの表情は真剣そのもの。会場を歩く方々の足取りから、「この機会を逃してはいけない」という強い意志が感じられました。
会場全体を見渡すと、包装資材や包装機械がズラリと並び、それぞれのブースで最新技術が披露されています。来場者の方々は熱心にメモを取りながら、出展者の説明に耳を傾けていました。特に印象的だったのは、実際に機械を動かしているブースの前では、まるで磁石に引き寄せられるように人が集まってくる光景です。実演は本当に強いですね。来場者の皆さんも、カタログだけでは分からない実際の動きや音、速度を確かめたいという思いが強く伝わってきました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
ブースを回っていると、対応される出展者の皆さんの熱意も素晴らしいものがありました。製品の特長を丁寧に説明され、来場者の質問にも真摯に答えている姿が印象的でした。ただ、僕が会場を見ていて感じたのは、もう一歩踏み込めたら、さらに素晴らしい成果につながるのではないかということです。
多くのブースでは、製品の説明をして名刺交換をして終わり、という流れになっていました。これは決して悪いことではありません。むしろ基本としては大切なことです。でも、せっかく二年に一度のこの貴重な機会に、全世界から質の高いお客様が集まっているのですから、その場で次のステップへつながる仕掛けがあれば、皆さんの努力がもっと実を結ぶのではないかと感じました。
会場を歩いていると、ブースごとに明らかな差が見えてきます。来場者との会話が弾んでいるブースもあれば、少し静かなブースもあります。その差は、製品の良し悪しだけではないんですよね。来場者に対して「次にどうしてほしいか」が明確になっているブースは、自然と会話が前向きになり、商談につながる雰囲気が生まれていました。
例えば、ある出展者の方が来場者に「後日、工場見学にいらっしゃいませんか」と声をかけているのを耳にしました。これは素晴らしいアプローチだと思いました。展示会という限られた時間と空間の中だけで完結させようとするのではなく、次の接点を作ろうとされている。そういった工夫をされているブースでは、来場者の皆さんも具体的な日程調整の話をされていて、会話の質が全く違っていました。
皆さんが一生懸命準備されて、大きなコストをかけて出展されているのを見ると、もっともっと成果を出してほしいという気持ちになります。製品の説明だけで終わってしまうのは、本当にもったいない。せっかく来場者の方々が興味を持ってブースに立ち寄ってくださったのですから、その先につながる「何か」を用意しておくことで、展示会後の成果が大きく変わってきます。
来場者の皆さんも、ただ見て回りたいわけではないんです。実際に会場で話を聞いていると、「自社の伸びしろを解決できる製品やサービスを見つけたい」という明確な目的を持って来られています。だからこそ、その場で「あなたの伸びしろを診断させてください」とか「無料で現場を点検させてください」といった具体的な提案があれば、来場者の皆さんも次のアクションを取りやすくなるはずです。
全体として、東京パック2024は包装業界の最新情報が集まる素晴らしい展示会でした。来場者の質も高く、真剣にビジネスパートナーを探している方々ばかりです。だからこそ、出展される皆さんには、その貴重な機会を最大限に活かしていただきたいと心から思います。次回の出展では、ぜひ「ブースでの対応のゴール」を明確に決めて臨んでみてください。きっと、これまでとは違った手応えを感じていただけるはずです。皆さんの成功を心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
東京パック（TOKYO PACK）2024の概要
包装のすべてがここに！
最新情報が一堂に集まる30回目の国際総合包装展
TOKYO PACK “東京国際包装展”は、さまざまな業界で活躍している包装資材・容器、包装機械を中心に、
調達から生産、物流、流通、販売、消費、廃棄・リサイクルに至るまでのあらゆる分野を網羅した世界有数の国際総合包装展です。
あらゆる業界で利用される包装資材、包装機械を中心に、「調達～生産～流通～販売～消費～廃棄・回収・リサイクル」に至る包装のすべてを網羅する総合展示会です。また、出展分類の内訳は「包装資材・容器」が46.6％、次いで｢包装機械｣が17.5％、印刷・包材加工機械が12.9％（前回実績）となっており、各分野のバランスが取れた国際総合包装展です。
1966年に東京・晴海において第1回を開催し、以降隔年にて開催しております。この間、我が国の包装技術と包装産業の発展を象徴する国際包装展として成長し確固たる地位を築いてまいりました。
国内外の包装関連産業を代表する企業406社（前回
実績）が出展し、包装の最新情報が一堂に集結。進化を続ける包装のあらゆる可能性をあますことなく披露し、豊かな創造性にあふれる展示会です。
記者発表会を実施し、広く関連業界約100誌以上への記事掲載、会場取材の誘致を依頼します。また、国内外の関連業界専門紙誌、主力雑誌への広告掲載など来場誘致に向けたPR活動を実施します。
包装の専門団体の日本包装技術協会（JPI）が主催する展示会。JPIは展示会だけでなく年間を通じて、包装業界への貢献を目的として各種事業を展開しており、その集大成として開催される本展では、リアルな包装のトレンドや次世代包装があふれています。
開催時期
2024年10月23日(水)～25日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展分類
- 包装資材
- 容器紙
- 板紙紙容器
- 紙管
- 段ボール容器
- プラスチックフィルム・容器
- フィルム加工品
- プラスチック成形品
- 食品包装：耐熱・殺菌
- 金属缶・加工品
- ガラス容器
- 天然素材・容器
- 結束・封緘材
- 緩衝材・仕切
- 機能性包装・包材
- 包装用副資材
- インキ・顔料・塗工剤
- 接着剤
- ラベル・シール材
- 重包装
- 店舗・流通用包材
- 環境対応包材・容器
- 包装機械
- 計量機・計数機
- 充填機・びん・かん詰機械
- 製袋充填包装機
- 容器成形充填包装機
- 上包機
- ラベル貼機・印字機
- 小箱詰機・ケース詰機
- シール機・結束機
- 収縮包装機
- 真空包装機・ガス置換包装機
- 起函機・製函機
- 封緘機
- ホットメルト
- 梱包機
- ロボット・省力化機器
- 一貫包装システムライン
- 印刷・包材加工機械
- 印刷機
- プラスチック加工機械
- 製袋機
- 断裁・切断・加工関連機材
- 巻取関連機材
- 緩衝材製造機
- 製缶・製瓶・製本機
- 食品・医薬品・クリーン関連機材
- 調理機器
- 製菓・製パン加工機械
- 食肉加工機械
- 乳製品加工機械
- 医薬品加工機器
- 食品加工諸機材
- 衛生関連
- 殺菌・除菌関連
- 洗浄機・清掃機
- 検査・計測・環境関連機材
- 試験機・測定機器
- 検査機・選別機
- ハンドリング装置
- 空調・空気圧関連機材
- 包装前後工程諸機材
- 制御・動力・駆動装置システム
- 要素技術・機材
- 包装関連IT・システム・ソフト
- 廃棄物処理・リサイクル
- 包装デザイン＆サービス
- デザイン
- 商品企画・マーケティング
- 受託・コンサルタント・サービス
- 次世代テクノロジー、包装・物流ソリューション
- ＩＴシステム・機材
- 保管機器
- 搬送機器
- 仕分け・ピッキングシステム
- 搬送車両・台車
- パレット
- 輸送サービス、コンサルティング、物流受託サービス
- 物流諸機材
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 公益社団法人日本包装技術協会（Japan Packaging Institute）
後援
- 経済産業省
- 日本商工会議所
- 日本貿易振興機構
- 日本生産性本部
- 世界包装機構
- アジア包装連盟
- 日本包装機械工業会
- 日本マテリアル・ハンドリング(ＭＨ)協会
- 東京ビッグサイト（いずれも申請予定）
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.tokyo-pack.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全世界から包装資材、パッケージ関連のビジネスマンが多数集まる良質な展示会。
２年に一度の開催なので、開催を楽しみにしている来場者も多い。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。