こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パシフィコ横浜で開催されたSCビジネスフェア2026という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
SCビジネスフェア2026の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
パシフィコ横浜で開催されたSCビジネスフェア2026を取材してきました。会場に足を踏み入れると、ショッピングセンター関連のビジネスパーソンたちが真剣な表情で各ブースを巡っている様子が目に飛び込んできました。スーツ姿の来場者が資料を手に、熱心にブースの展示内容を確認しながら歩いている姿は、この展示会の質の高さを物語っていました。
会場全体を見渡すと、SC関係者同士の真剣な商談が随所で繰り広げられていて、本当に良質な展示会だなと実感しました。来場者の皆さんは目的意識がはっきりしていて、足を止めたブースでは具体的なビジネスの話が次々と始まっていました。「こちらの商品、実際の店舗ではどのように展開されているんですか」「導入実績を詳しく教えていただけますか」といった具体的な質問が飛び交い、会場は活気に満ちていました。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
ただ、皆さんのブースを拝見していて、もっともっと成果を伸ばせるチャンスがあるなと感じる場面がたくさんありました。例えば、あるブースでは出展者の方と来場者が熱心に対話をして、名刺交換をして、そして握手をして終わる、というシーンを何度も目にしました。会話の内容も濃く、お互いに笑顔で別れていくのですが、僕はそこに大きな可能性を感じたんです。せっかくこんなに良い関係性を築けているのに、次のステップへの誘導がないのは本当にもったいないなと思いました。
隣のブースでは、同じように熱心な対話が行われていましたが、こちらも同様に名刺交換で終わってしまっていました。来場者の方は「また連絡させていただきます」と言って去っていくのですが、その「また」がいつになるのか、どんなきっかけで連絡するのかが曖昧なままでした。もし、その場で特典企画や次のアクションを提示できていたら、その関係性はもっと確実に前に進んだはずです。皆さんの努力をより確実な成果につなげるために、ほんの少しの工夫を加えるだけで、展示会後の展開が大きく変わってくると僕は確信しています。
さらに、もう一つ気になったのは接客のスタイルです。あるブースでは、スタッフの皆さんが本当に熱心で、ブース前にずらりと並んで来場者を待っていました。その姿勢は素晴らしいのですが、実は来場者の動きを観察していると、そのブースの前を通り過ぎる人が多かったんです。スタッフの皆さんが壁のようになってしまって、ブースの中が見えにくくなっていたんですね。皆さんの熱意は十分に伝わってくるのですが、立ち位置をほんの少し変えるだけで、もっと多くの来場者がブースに足を踏み入れやすくなるはずです。
一方で、来場者の流れがスムーズなブースもありました。そのブースでは、スタッフの方々がブースを斜めから見守るような位置に立っていて、来場者がブースの中をのぞきやすい空間を自然と作っていました。するとどうでしょう、来場者が躊躇なくブース内に入っていき、展示物を手に取り始めるんです。そこから自然な会話が生まれ、商談へと発展していく様子を何度も目撃しました。立ち位置一つで、こんなにも来場者の行動が変わるんだなと改めて実感しました。
会場を歩きながら、各ブースの差も感じました。あるブースでは、来場者が途切れることなく訪れ、複数のスタッフが同時に対応していました。別のブースでは、スタッフの方が手持ち無沙汰な時間が多く見受けられました。その差は、商品やサービスの魅力だけではなく、見せ方や接客のちょっとしたテクニックにあるのだと感じました。どちらのブースも素晴らしい商品やサービスを持っているはずなのに、伝え方一つで結果が変わってしまうのは本当にもったいないことです。
でも、これは裏を返せば、皆さんにはまだまだ伸びしろがあるということなんです。今回の展示会で築いた関係性に、特典企画への誘導という仕組みを加える、接客の立ち位置を工夫する、この二つを実践するだけで、次回の展示会では格段に成果が上がるはずです。皆さんの商品やサービスの質は本当に高いですから、それを最大限に活かす方法を身につければ、もっともっと多くのビジネスチャンスを掴めるはずです。
SCビジネスフェアは、来場者の質も高く、真剣にビジネスを考えている方ばかりが集まる素晴らしい展示会です。だからこそ、出展する皆さんにはこのチャンスを最大限に活かしてほしいと心から思います。ほんの少しの工夫で、皆さんの努力が確実な成果に結びつきます。次回の出展では、ぜひこれらのポイントを意識して、さらなる飛躍を実現してください。僕は皆さんの成功を心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
SCビジネスフェア2026の概要
会場内では、数多くの商談や情報交換が行われ、実際のビジネスに結びついていると好評です。
SC関係者にとって、ほかでは体験できない展示会であり、出展者、来場者ともに満足度が高いのが特徴です。
出展の対象
- SCディベロッパー（SC専業、駅ビル、百貨店、GMS、再開発、不動産業、PM業など）
- 専門店（アパレル、靴、眼鏡、生活雑貨、飲食、ドラッグ、リラクゼーション、アミューズメントなど）
- サポート企業（販促・イベント、内装、店舗設計、サイン・ディスプレイ、駐車場・駐輪場設備など）
- DX・テクノロジー系
- その他（まちづくり会社、自治体、商工会議所、団体、マスコミ、大学など）
開催時期
2026年1月21日（水）～23日(金)
会場
パシフィコ横浜
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 一般社団法人日本ショッピングセンター協会
後援
- 経済産業省
- 国土交通省
- 農林水産省
- 横浜市
- 日本経済新聞社
- 繊研新聞社
- 産業タイムズ社
協賛団体
- 日本商工会議所
- 日本小売業協会
- 全国商工会連合会
- 日本百貨店協会
- 日本チェーンストア協会
- 日本専門店協会／
- 日本フランチャイズチェーン協会
- 全国スーパーマーケット協会
- 日本ボランタリーチェーン協会
- 日本スーパーマーケット協会
- 日本フードサービス協会
- 日本チェーンドラッグストア協会
- 全国地下街連合会
- 不動産協会
- 日本ビルヂング協会連合会
- 全国商店街振興組合連合会
- 協同組合連合会日本専門店会連盟
- 商業施設技術団体連合会
- 日本商環境デザイン協会
- 流通システム開発センター／
- 再開発コーディネーター協会
特別協力
- 公益財団法人 横浜観光コンベンション・ビューロー
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.scbizfair.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
ショッピングセンター関連のビジネスマンが多数来場する良質な展示会。
欲を言うと、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。