こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された国際モダンホスピタルショウ2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
国際モダンホスピタルショウ2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！東京ビッグサイトで開催された国際モダンホスピタルショウ2025を取材してきました。今回も会場をくまなく歩いて、現場の熱気や出展企業の皆さんの頑張りをしっかり見てきましたので、その様子をお伝えしますね。
まず会場に入って感じたのは、来場者の皆さんの真剣な眼差しです。病院経営者、医療従事者、福祉関係者など、それぞれの立場で現場の伸びしろを抱えていらっしゃる方々が、解決のヒントを求めて熱心にブースを回られていました。特に医療DXやAIソリューションのブースには、朝から多くの方が足を止めて、出展者の説明に耳を傾けている姿が印象的でしたね。来場者の方々が「これ、うちの病院でも使えるかな」「実際の導入事例を聞きたい」と具体的な質問をされている様子を見ると、本当に質の高い展示会だなと感じます。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
会場を歩いていると、ブースごとに明らかな差が見えてきました。活気に満ちているブースでは、スタッフの皆さんが来場者一人ひとりと丁寧に対話を重ねていて、来場者の方も「実は今、こんなことで困っていて」と本音で伸びしろを話されているんです。そういうブースでは自然と会話が弾んで、「じゃあ、一度詳しくお話しさせてください」という流れができていました。一方で、少し静かなブースもありました。でも、これは製品やサービスの質の改善の余地ではなくて、ほんの少しの工夫で変わる部分だと僕は思っています。
特に印象的だったのは、実機を使ったデモンストレーションを行っているブースです。医療機器や看護支援ツールを実際に手に取って体験できると、来場者の方々の表情がパッと明るくなるんですよね。「これなら現場のスタッフも使いやすそう」「患者さんの負担も減らせそう」と、具体的なイメージが湧くようで、そこから深い商談に発展しているケースをたくさん見かけました。体験を通じて価値を実感していただくというアプローチは、本当に効果的だと改めて感じましたね。
会場全体の空気感としては、とても前向きで建設的な雰囲気が漂っていました。新設された「より良い病院経営のために」エリアや「医療健康情報の共有によりパーソナライズドヘルスケアの未来」エリアには、初日から多くの方が興味津々で訪れていて、「医療の未来を一緒に作っていこう」という熱量を感じました。同時開催の「ナースまつり」も盛り上がっていて、ナース服ファッションショーには多くの看護師さんたちが集まって、明るく楽しい雰囲気を作っていらっしゃいました。
さて、今回の取材で僕が「もったいないな」と感じたことがあります。それは、多くのブースで素晴らしい商談が行われているのに、その場で名刺交換をして終わってしまっているケースが多かったことです。出展者の皆さんも来場者の皆さんも、本当に一生懸命に対話されているんです。伸びしろを共有して、解決策を一緒に考えて、「これはいいですね」という手応えも感じている。なのに、「ではまた後日ご連絡します」で終わってしまう。これ、本当にもったいないんですよね。
せっかく良い関係性が築けているのですから、その場で次のステップに進む仕組みがあれば、成果は何倍にも膨らむはずなんです。例えば、「今日この場でアンケートにご協力いただいた方には、導入事例集をプレゼントします」とか、「デモ体験された方には、無料の現場診断を実施します」といった特典企画を準備しておく。そして、そこに自然に誘導する流れを作っておくだけで、展示会の成果は劇的に変わってきます。
来場者の方々は貴重な時間を使って、わざわざ会場まで足を運んでくださっているんです。そして、皆さんのブースで立ち止まり、説明を聞いてくださっている。その熱量が高いうちに、次のアクションにつなげる仕掛けがあれば、「展示会に出てよかった！」という実感がより強くなるはずです。出展者の皆さんの製品やサービスは本当に素晴らしいものばかりですから、それを確実に届けるための最後のひと押しが欲しいなと感じました。
全体としては、第52回という歴史ある展示会にふさわしい、充実した内容でした。約300の企業・団体が出展し、それぞれが医療・福祉の現場を支えようという強い思いを持って臨んでいらっしゃる。その姿勢は本当に素晴らしいですし、応援したくなります。だからこそ、もう一歩踏み込んで、展示会での出会いを確実な成果に変える工夫をしていただきたいんです。
皆さんの頑張りは必ず実を結びます。そのために必要なのは、ほんの少しの仕組みづくりです。次回の展示会では、さらに多くのブースで笑顔の商談が成立している様子が見られることを、僕は心から楽しみにしています。展示会営業は正しい方法で取り組めば、必ず成果が出ます。一緒に頑張っていきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
国際モダンホスピタルショウ2025の概要
本展示会は、健康・医療・福祉の現場を支える最新の製品・サービス・情報が一堂に会する国内最大級の総合展示会として、今年で第52回を迎えます。
会場には、病院・福祉施設向けのICTシステムや医療機器、DX・AIソリューション、看護支援ツール、災害対策製品など、多様な分野から約300の企業・団体が出展。
病院経営者・医療従事者・福祉関係者・行政担当者など、幅広い来場者を対象としています。
安心社会をテーマに、医療DXや地域医療連携、看護の未来、福祉施設運営、働き方改革など、現場課題の解決に直結した、業界の最新動向を反映したセミナー・講演も多数開催いたします。
明日の健康・医療・福祉を変えるヒントがここにあります。
ぜひご来場のうえ、各種展示・セミナーを通じて、最新のソリューションを体感ください！
300もの出展者による出展ブースに加え、今回新設の「より良い病院経営のために」エリアや「医療健康情報の共有によりパーソナライズドヘルスケアの未来」エリアなど、多彩な展示が並ぶ新エリアは、初日から様々な興味を持った来場者で賑わいました。
また、昨年に続き同時開催された「ナースまつり」では、ナース服ファッションショー「Nurse Decoration 2025」を実施いたしました。
開催時期
2025年7月16日（水）～18日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 一般社団法人日本病院会
- 一般社団法人日本経営協会
特別協力
公益社団法人日本看護協会
後援
総務省、消防庁、外務省、文部科学省、厚生労働省、経済産業省、環境省、東京都、日本貿易振興機構(ジェトロ)、(公社)日本医師会、(公社)日本歯科医師会、(公社)日本薬剤師会、(一財)医療情報システム開発センター、(一財)日本医薬情報センター、(公財)医療機器センター、 (一財)医療関連サービス振興会、(公社)全国自治体病院協議会、(公社)全日本病院協会、(公社) 日本精神科病院協会、(一社)日本医療法人協会、(一社)全国公私病院連盟、(一社)日本病院薬剤 師会、(公社)日本栄養士会、(公社)日本診療放射線技師会、(一社)日本臨床衛生検査技師会、(一社)日本作業療法士協会、(公社)日本理学療法士協会、(公財)日本訪問看護財団、（一社）全国訪問看護事業協会、(公財)日本医療機能評価機構、(公社)日本医療ソーシャルワーカー協会、(一社)日本慢性期医療協会、（公社）日本人間ドック・予防医療学会 (順不同)
協賛
(社福)全国社会福祉協議会、(一社)日本医療機器産業連合会、(一社)日本画像医療システム工業会、(一社)電子情報技術産業協会、日本薬科機器協会、(一社)日本医療機器工業会、(商組)日本医療機器協会、(一社)日本医療機器テクノロジー協会、日本理学療法機器工業会、日本医用光学機器工業会、(一社)日本分析機器工業会、(一社)日本衛生検査所協会、(一社)日本衛生材料工業連合会、(一社)日本ホームヘルス機器協会、(一社)日本医療福祉建築協会、(一社)保健医療福祉情報システム工業会、(一社)東京都医療ソーシャルワーカー協会、(公社)日本臨床工学技士会、東京商工会議所、(公財)テクノエイド協会、(公社)全国老人保健施設協会、(一財)日本救急医療財団、(一社)日本医療情報学会、(公社)全国老人福祉施設協議会、(公社)全国有料老人ホーム協会、(一社)日本ロボット工業会、(一社)日本産業・医療ガス協会、(一社)日本医療機器学会、(一社)Medical Excellence JAPAN、(一社)全国デイ・ケア協会、日本介護用入浴機器工業会、（特非）日本人間ドック健診協会 、（特非）日本医師事務作業補助者協会、（一社）日本医療福祉設備協会 (順不同)
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.noma-hs.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
病菌関係者が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。