こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
OMM展示ホールで開催された海外ビジネスEXPO大阪2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
海外ビジネスEXPO大阪2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
OMM展示ホールで開催された海外ビジネスEXPO大阪2023という展示会を取材してきましたので、そのレポートをお伝えしますね。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
会場に足を踏み入れた瞬間、来場者の皆さんの熱気がひしひしと伝わってきました。この展示会に集まっているのは、海外展開に真剣に取り組もうとしている経営者や担当者の方々ばかりです。通路を歩く来場者の表情を見ていると、明確な目的意識を持って会場を回っている様子がよくわかります。メモを取りながら真剣にブースを見て回る方、パンフレットを手に次のブースへと足早に向かう方、そんな前向きな姿勢の来場者が多数いらっしゃいました。
各ブースでは、出展者の皆さんと来場者が熱心に対話している光景があちこちで見られました。「実は東南アジアへの進出を検討していまして」「現地でのパートナー開拓について相談したいのですが」といった具体的な相談が飛び交っています。出展者の方々も丁寧に応対され、資料を広げながら説明している様子は、まさに真剣勝負という雰囲気でした。名刺交換の後も、立ち話ではなくしっかりと腰を据えて相談に乗っているブースが多く、来場者のニーズの高さを物語っていました。
会場全体の空気感としては、とても前向きで建設的なムードが漂っていました。大阪万博まであと2年という時期も影響しているのでしょう。「今がチャンス」という機運が会場全体に満ちていて、海外ビジネスへの期待と希望を感じさせる雰囲気でした。コロナ禍を経て、ようやく海外展開に本格的に取り組める環境が整ってきたという、そんな時代の転換点に立ち会っているような感覚さえありました。
ただ、ブースごとに見ていくと、それぞれに個性があって面白いですね。来場者との対話が途切れず、常に誰かが立ち止まって相談しているブースがある一方で、せっかく素晴らしいサービスを持っているのに、もう少し来場者との接点を増やせたら良いのにな、と感じるブースもありました。
特に印象的だったのは、来場者との対話が盛り上がっているブースでの様子です。「そうなんですよ、まさにそこで困っていたんです」「なるほど、そういう方法があるんですね」といった、来場者の共感や発見の声が聞こえてきます。でも、その充実した対話の後、名刺交換をして「また後日ご連絡します」で終わってしまうケースが多いんですね。これは本当にもったいないと僕は感じました。
せっかくこれだけ質の高い来場者が集まっていて、具体的なニーズを持っているのですから、その場で次のアクションにつなげる仕組みがあれば、成果は飛躍的に高まるはずです。例えば、「今日ご相談いただいた方限定で、海外展開の無料診断を実施しています」といった特典を用意して、その場で日程を決めてしまうような流れを作れたら素晴らしいですよね。来場者の熱が高まっているその瞬間を逃さず、次のステップに誘導することで、展示会後のフォローもスムーズになりますし、商談化の確率もぐんと上がってくると思います。
それから、展示されているサービスや商材について、来場者にとってどんな価値があるのか、どう役立つのかをもっと明確に伝えられたら、さらに多くの方の足を止められるのではないでしょうか。ブース前で短時間のミニセミナーを開催して、「海外展開で失敗しないための3つのポイント」といったテーマでお話しするのも効果的です。通りすがりの来場者も「ちょっと聞いてみようかな」と足を止めてくれますし、セミナー形式だと複数の来場者に同時にアプローチできる効率の良さもあります。
この展示会は、海外ビジネスに特化した専門性の高いイベントで、来場者の質も非常に高いです。明確な伸びしろを持って、解決策を探しに来ている方ばかりなんですね。だからこそ、出展者の皆さんにとっては大きなチャンスが詰まった展示会だと言えます。あとはそのチャンスをどう活かすか、そこに工夫の余地があると僕は感じました。
皆さんが一生懸命準備して、当日も熱心に対応されている姿を見ると、本当に応援したくなります。もう少しの工夫で、その努力が何倍もの成果につながるとしたら、それを実現していただきたいと心から思います。展示会は年に何度もあるものではありませんから、一回一回を最大限に活かしていきましょう。皆さんならできます。次の展示会では、さらに大きな成果を手にされることを僕は信じています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
海外ビジネスEXPO大阪2023の概要
『海外ビジネスEXPO』とは、海外ビジネスに関するあらゆる情報・サービスが集まる総合展です。
少子高齢化による市場縮小や、経済のグローバル化に伴い、「海外展開」は日本企業の戦略上の優先課題となりました。
一方で、言語や商習慣の壁、ブランドの認知度や法律、貿易、パートナー開拓など…
「海外展開」のハードルはまだまだ低くはありません。
そこで、24,000社以上の相談を受けてきた『海外ビジネス⽀援プラットフォーム「Digima 〜出島〜」』がイベントを企画しました。
2022年までに延べ17開催を数え、総参加者数は22,000名を突破しています。
1日で海外ビジネスに関するあらゆる情報が取得でき、普段出会えない海外ビジネスの専門家と繋がれるイベントです。
コロナも落ち着きを見せはじめる中、いよいよ大阪万博の開催まで2年となりました。
大阪万博は海外から多数の企業が来日し、関西企業が海外ビジネスに取り組む絶好の機会となります。
今年で6回目の開催となる「海外ビジネスEXPO大阪」では万博で来日する海外企業や訪日外国人の増加に伴い
それぞれへの販路拡大がますます加速することを想定し「関西に商機到来！今こそ世界とつながろう！」をテーマとして開催します。
海外現地の専門家や自治体をはじめ、海外ビジネス支援サービスを提供する企業46社が出展し最前線の海外ビジネス情報やノウハウに関する18のセミナーを開催します。
このイベントに参加することで、これからの海外ビジネスの全貌が見えるチャンスがあります。
開催時期
2023年6月14日(水)
会場
OMM展示ホール
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
海外ビジネスEXPO実行委員会（株式会社Resorz、一般社団法人 国際連携推進協会）
後援
- 外務省
- 近畿経済産業局
- 独立行政法人日本貿易振興機構（ジェトロ）大阪本部
- 独立行政法人 中小企業基盤整備機構 近畿本部
- 独立行政法人 国際協力機構（JICA）
- 公益財団法人 大阪産業局
- 一般財団法人大阪国際経済振興センター
- 大阪商工会議所
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.digima-japan.com/expo/osaka2023/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
ニーズが明確な来場者が多数集まる良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わってしまうともったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
また展示している商材が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、 「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。