こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたファッションワールド東京・メガネ展【秋】2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ファッションワールド東京・メガネ展【秋】2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！東京ビッグサイトで開催されたファッションワールド東京・メガネ展【秋】2023を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、熱気と活気に包まれていて、本当に素晴らしい展示会だと感じました。
会場内を歩いていると、来場者の皆さんの真剣な眼差しが印象的でした。全国から集まったバイヤーの方々が、熱心に製品を手に取り、出展者の説明に耳を傾けている姿があちこちで見られます。特にサステナブル素材のコーナーでは、「これ、本当に海洋プラスチックから作られているんですか？」と来場者が興奮気味に質問されていて、時代のニーズを反映した製品への関心の高さを肌で感じることができました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
メガネ展のエリアでは、来場者が実際にサングラスを試着しながら、「掛け心地が全然違いますね」と感動の声を上げている場面に遭遣しました。こうした対話の中から、確実にビジネスの芽が育っていることが伝わってきます。会場全体に流れる空気は、単なる商談の場というより、業界の未来を一緒に創っていこうという前向きなエネルギーに満ちていました。
ただ、会場を回っていて気づいたことがあります。ブースによって、来場者の滞在時間や会話の深さに大きな差が生まれているんですよね。あるブースでは、製品の前に人だかりができていて、出展者の方が身振り手振りを交えながら「この繊維は着るだけでビタミンEを放出するんです。つまり、着ているだけで美容ケアができるということなんですよ」と、来場者にとっての具体的なメリットを分かりやすく伝えていました。来場者も「それは面白いですね！お客様に提案しやすいです」と目を輝かせていて、そこから自然な流れで名刺交換、そしてさらに深い商談へと進んでいく様子が見られました。
一方で、とても素晴らしい製品を展示されているのに、来場者がブース前を素通りしてしまっているケースもありました。これは本当にもったいないと感じます。製品自体は素晴らしいのに、その良さが十分に伝わっていないだけなんです。ブース前でミニセミナーのような形で、「この製品がどう役立つのか」を積極的に発信しているブースには、自然と人が集まってくるんですよね。
そして、もう一つ、皆さんを応援したい気持ちから、ぜひお伝えしたいことがあります。多くのブースで、来場者との対話が盛り上がり、名刺交換をして「ありがとうございました」で終わっている場面を何度も目にしました。その瞬間の会話は本当に素晴らしいんです。でも、そこで終わってしまうのは、あと一歩なんですよね。
例えば、あるブースでは「この後、15時から特別なご提案がありますので、ぜひもう一度お立ち寄りください」とか、「今日ご商談いただいた方限定で、特別な資料をお渡ししています」といった次のアクションへの誘導をされていて、実際に来場者が再度訪問される様子も見られました。こうした工夫一つで、展示会での成果は大きく変わってくると思います。
今回の展示会は、ファッション業界の「今」と「未来」が凝縮された、本当に価値の高い場でした。620社のファッション関連企業と230社のメガネ関連企業が一堂に会し、それぞれが業界の発展のために最高の製品とサービスを持ち寄っている。その熱意と努力には本当に頭が下がります。
皆さんの製品は素晴らしいです。あとは、その素晴らしさをいかに来場者に伝え、具体的な行動につなげていくか。そのちょっとした工夫で、展示会の成果は何倍にも膨らんでいきます。僕は皆さんの成功を心から応援していますし、皆さんなら絶対にできると信じています。次回はさらに大きな成果を手にされることを、楽しみにしています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
ファッションワールド東京・メガネ展【秋】2023の概要
ファッションワールド東京
アパレル・バッグ・シューズなど、あらゆるファッション商材が出展する総合展。話題の「サステナビリティ」、「DX」など6展（サステナブル、ファッションＤＸ、海外ブランド、ジャパンファッション、ファッションOEM、海外生地・素材）構成、計620社の最新製品・サービスが勢ぞろいする。
●衣服や繊維のゴミを、【家具】【再生可能エネルギー】など 新たな資源として生まれ変わらせるプロジェクト
●世界最先端のバーチャル試着技術
●【ビタミンEを放出する繊維】で着るだけで美容ケアができる！衣料化粧品
●海洋プラスチックを活用！サステナブルサングラス
など、ファッション業界の今と未来が分かる製品・サービスが一同に出展している。
国際メガネ展
最新のメガネ・アイウェア・眼鏡関連製品が、世界中から一堂に出展する「日本最大*の眼鏡専門展」。230社の最新製品・サービス18,000点が勢ぞろいし、盛大に開催いたします。
最新のアイウェアトレンドが把握できる『第26回 日本メガネ大賞 2023 表彰式』や、豪華講師陣により連日開催される『iOFT セミナー』など、イベントも充実。
海外から注目されている世界最高峰「Made in Japanブランド」や渡航制限緩和で例年以上に豊富な海外製品など最新のメガネ・サングラスが勢ぞろいします。
開催時期
2023年10月11日（水）～13日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fashion-tokyo.jp/autumn/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国からバイヤーが多数集まる良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。