展示会名 Japan マーケティング Week【夏】会場の様子がわかる動画はこちらです。
会場を歩いて感じたこと
Japan マーケティング Week【夏】を視察してきました。僕が会場に足を踏み入れた瞬間、そのエネルギーに圧倒されました。コロナ下という困難な状況にもかかわらず、会場には多くの来場者が訪れていて、真剣な表情で各ブースを見て回っている様子が印象的でした。
会場を歩いていると、来場者の動きには明確な違いがありました。足を止めて熱心に説明を聞いているブースもあれば、素通りされてしまうブースもある。その差は一体どこから生まれるのか、僕は観察を続けました。販促EXPO、Web販促EXPO、看板・ディスプレイEXPO、店舗運営EXPO、営業支援EXPO、広告宣伝EXPO、海外進出EXPOという7つの専門展が同時開催されているだけあって、会場全体の空気感は活気に満ちています。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
特に目を引いたのは、販促エキスポならではの特徴でした。さすが販促のプロフェッショナルが集まる展示会だけあって、キャッチコピーやビジュアルで来場者の心をつかんでいるブースが本当に多いんです。ブース装飾やパネルのデザインも洗練されていて、「こういう見せ方があるのか」と思わず立ち止まってしまう工夫が随所に見られました。
ブースごとの差も明確でした。来場者が自然と足を止めるブースでは、スタッフの方々が積極的に声をかけ、会話が生まれていました。「どのようなお悩みをお持ちですか」「こんな事例があるんですよ」という具体的な対話が展開されている光景を何度も目にしました。一方で、せっかく素晴らしい商材を持っているのに、その魅力を十分に伝えきれていないブースもありました。ただ、これは決して批判ではなく、むしろ「もったいない」という思いなんです。
会場を一周してみて、僕が感じたのは「あと一歩で、もっと成果が出せるブースがたくさんある」ということでした。特に、ブース前のスペースをもっと活用できたら、さらに素晴らしい結果につながるはずです。
実は、ブース前でミニセミナーを行うという方法があります。これは、自社商材の活用法や、それを導入したお客様がどんな成果を出したのかを、短時間で伝える手法です。展示会場を歩いている来場者は、情報収集モードになっています。そんな来場者に対して、ブース前で具体的な成功事例や活用シーンを伝えることができれば、「これは自分の会社でも使えるかもしれない」と興味を持ってもらえる可能性がぐっと高まるんです。
特に今回の展示会のように、販促やマーケティングに関心の高い方々が集まる場では、このミニセミナーの効果は絶大です。通りすがりの来場者が足を止め、「ちょっと聞いてみようか」と立ち寄ってくれる。そこから具体的な会話が始まり、名刺交換につながり、商談へと発展していく。そんな流れを何度も作ることができるんです。
皆さんのブースには、すでに素晴らしい商材があります。魅力的なキャッチコピーもあります。あとは、それをどう伝えるかという「伝え方の工夫」を加えるだけで、成果は何倍にも膨らむはずです。次回の出展では、ぜひブース前でのミニセミナーも検討してみてください。きっと、今まで以上の成果を手にすることができますよ。
皆さんの次の展示会出展が、さらに大きな成功につながることを、僕は心から応援しています。一緒に、もっともっと良い結果を目指していきましょう。
※この記事はAIを活用して作成しました。
開催時期
2021年4月21日(水)～23日(金)
会場
東京ビッグサイト
展示会概要
企業の売上拡大につながる さまざまな製品・サービスが一堂に会するマーケティングの総合展示会。
- 販促EXPO
- Web販促EXPO
- 看板・ディスプレイEXPO
- 店舗運営EXPO
- 営業支援EXPO
- 広告宣伝EXPO
- 海外進出EXPO
の７展から構成される。販促・マーケティング・宣伝・営業推進部などにとって、
売上アップ・ブランディング・集客力アップなどの課題解決に役立つ。
出展者リスト
出展者小間割り
主催者
リードエグジビジョンジャパン株式会社
Webサイト
https://www.sp-world.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
コロナ下でもしっかり来場者数を確保している。
販促エキスポだけに、キャッチコピーをはじめ
来場者に訴求できるブースが多い。
せっかくなので、ブース前でミニセミナーを行い、
自社商材の活用法、そのことによる顧客の成果などを
伝えるとなお、成果につながりやすくなると思われる。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。