こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
国際フォーラムで開催されたプレミアム・テキスタイル・ジャパン2025秋冬という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
Fプレミアム・テキスタイル・ジャパン2025秋冬の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
国際フォーラムの会場に足を踏み入れた瞬間、そこには日本全国から集まったテキスタイルの粋を感じることができました。プレミアム・テキスタイル・ジャパン2025秋冬の会場を歩きながら、僕は改めてこの業界の持つ可能性の大きさを実感したんです。
会場内を歩いていると、来場者の皆さんの真剣な眼差しが印象的でした。ファッション、アパレル、テキスタイルの関係者が、それぞれのブースで生地を手に取り、質感を確かめながら、出展者と熱心に会話を交わしている様子があちこちで見られます。「この素材の発色はどうですか」「ロット数はどれくらいから対応可能ですか」といった具体的な商談の声が、会場のあちこちから聞こえてきました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
特に印象的だったのは、来場者が生地サンプルを何度も触り、光にかざして確認している姿です。テキスタイル業界ならではの光景ですよね。実際に手で触れて、目で見て、質を確かめる。その真剣な姿勢から、皆さんがいかに良質な素材を求めているかが伝わってきました。会場全体に漂う空気感も、決して慌ただしいものではなく、じっくりと商談を重ねていく落ち着いた雰囲気がありました。
ブースごとに見ていくと、それぞれの出展者が自社の技術や製品に誇りを持って展示されていることがよく分かります。デニム生地を専門に扱う企業、ベルベットの美しさを追求する企業、機能性素材を提案する企業など、多彩なラインナップが揃っていました。海外からの出展者も多く、韓国、中国、香港、イタリア、トルコなど、国際色豊かな展示会になっていたのも素晴らしいポイントです。
ただ、僕が会場を歩きながら感じたのは、「もっともっと成果を出せる可能性がある」ということなんです。どのブースでも、出展者の皆さんは本当に熱心に製品説明をされていました。生地の特性、製造工程、コストパフォーマンス、納期など、来場者の質問に丁寧に答えている姿は素晴らしいものでした。でも、その会話が「ありがとうございました。また検討します」という言葉で終わってしまっているケースが多かったんです。
来場者の皆さんも、興味を持って話を聞いているのは間違いありません。生地を触り、メモを取り、真剣に検討されている様子が伝わってきます。でも、その場で次のアクションが明確になっていないケースが多く見られました。名刺交換をして、カタログを渡して、「また連絡します」で終わってしまう。これは本当にもったいないことだと僕は感じました。
ブースによっては、サンプル帳を用意されているところもありました。これは素晴らしい取り組みです。でも、さらに一歩進んで、来場者にとって魅力的な「次のステップ」を用意することで、展示会後の成果が大きく変わってくるはずなんです。
例えば、「御社の製品に最適な生地診断サービス」とか、「サステナビリティ対応度チェック」といった、来場者にとって明確なメリットがある特典を用意する。そして、その特典へのエントリーをブース対応のゴールに設定する。こうすることで、単なる製品説明で終わらず、具体的な次のアクションにつながっていくんです。
会場を見渡すと、熱心に商談している出展者と来場者のペアもたくさんありました。そういった場面では、双方が具体的な数字や条件について話し込んでいて、明らかに次のステップが見えている様子でした。こういった成功事例を、すべてのブースで再現できる仕組みを作ることが、展示会成果を最大化する鍵になると僕は確信しています。
プレミアム・テキスタイル・ジャパンは、本当に質の高い展示会です。出展者の技術力、来場者の本気度、どちらも非常に高いレベルにあります。だからこそ、ブース対応の「ゴール設定」を明確にするだけで、成果は何倍にも膨らむ可能性を秘めているんです。
皆さんの持っている素晴らしい技術や製品を、もっと多くの人に届けるために。そして、来場者の皆さんが抱えている伸びしろを解決するために。展示会という貴重な機会を最大限に活かしていただきたい。僕はそう心から願っています。次の展示会では、さらに多くの出展者が明確なゴールを持って臨み、素晴らしい成果を手にされることを、僕は応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
プレミアム・テキスタイル・ジャパン2025秋冬の概要
Premium Textile Japan（PTJ）は、厳選された出展者が多彩な高品質テキスタイルを提案する展示商談会です。
開催時期
2024年11月6日(水)～7日(木)
会場
国際フォーラム
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
出展者
出展者は以下の通りです。
赤堀産業株式会社
アゲハラベルベット株式会社
浅記株式会社
株式会社アルテックス
糸の音
井原デニム
宇仁繊維株式会社
株式会社STX
大津毛織株式会社
落合レース株式会社
小原屋繊維株式会社
カイハラ株式会社
株式会社カゲヤマ
川越政株式会社
KIRARI株式会社
国島株式会社
クレッシェンド・ヨネザワ
有限会社クロスジャパン
Lingo by KUWAMURA co., ltd.
株式会社グローブ
株式会社コーラル
高野口パイルファブリック
コスモテキスタイル株式会社
小林繊維株式会社
株式会社近藤紡績所
齋榮織物株式会社／SAIEI SILK
ササキセルム株式会社
株式会社サンウェル
サンコロナ小田株式会社
山陽染工株式会社
株式会社シャンブレー
柴屋株式会社
株式会社SHINDO
スタイルテックス株式会社
瀧定名古屋株式会社／RE:NEWOOLR
株式会社タケミクロス
株式会社タナベ刺繍／渡辺産業株式会社
田村駒株式会社
ダックテキスタイル株式会社
第一織物株式会社
大松株式会社
敦賀繊維株式会社
東レ株式会社
株式会社ドゥミルサンク
中隆毛織株式会社
西川毛織株式会社
西田通商株式会社
日本写真印刷コミュニケーションズ株式会社
株式会社日本ホームスパン
株式会社長谷川商店
畑岡株式会社／株式会社足羽工業所
株式会社伴戸商店
株式会社ビアン／aaat
株式会社ファイブワン
ファインテキスタイル株式会社
フジサキテキスタイル株式会社 ／ 株式会社ベルテックス
古橋織布有限会社
Mipox株式会社
株式会社松原
溝呂木株式会社
御幸毛織株式会社
明林繊維株式会社
株式会社モエラン スタジオ
モナ・ニット株式会社
モリリン株式会社
有限会社山政テキスタイル
ユメテックス株式会社
吉田染工株式会社
株式会社ラインズ クリスタルクロス事業部
レインボーワールド株式会社
株式会社ROKAL
CALIK DENIM TEKSTIL SANAYI VE TICARET A.S. / Turkey
DAECHUN CO., LTD. / Korea
DALIAN EXE TRADE CO., LTD. / China
GRANTEX / China＆Vietnam
Panther Denim / Tat Fung Textile CO., LTD. / Hong Kong
Pureway Biotechnology Limited / China
SFT Inc. (Samsung Fashion & Textiles) / Korea
SHANGHAI BLACK HORSE CO., LTD. / China
Stella Blu Textile Limited / Hong Kong
Texhong International Group Limited / Hong Kong
Thermore Japan / Italy
UNICON CO., LTD. / Korea
ZHANGJIAGANG AOYANG WOOL FABRIC CO., LTD. / China
主催者
主催は以下の通りです。
- 一般社団法人日本ファッション・ウィーク推進機構
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.sangyo-koryuten.tokyo/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国からファッション、アパレル、テキスタイルの関係者が多数集まる良質な展示会。
ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。