こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたインターペット2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
インターペット2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトの会場に足を踏み入れた瞬間、僕は思わず笑顔になってしまいました。そこには、おめかししたワンちゃんたちと、笑顔いっぱいの飼い主さんたちの姿があったんです。会場全体が温かい空気に包まれていて、これまで僕が見てきたどんな展示会とも違う、特別な雰囲気が流れていました。
愛犬と一緒に会場を回れるという特性が、この展示会を本当に特別なものにしています。来場者の皆さんは、ただ商品を見に来ているだけではなくて、愛犬との楽しい時間を過ごしに来ているんですよね。通路を歩く人たちの表情を見ていると、本当に幸せそうで、ペットを愛する気持ちがひしひしと伝わってきました。展示会という場が、人とペットの絆を深める素敵な空間になっているんです。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場を歩いていると、ブースによって大きな差があることに気づきました。長蛇の列ができているブースもあれば、静かなブースもある。即売会が可能というルールを最大限に活用しているブースでは、お客様が商品を手に取り、スタッフの方と楽しそうに会話をしながら、次々と購入を決めていく様子が見られました。実際に商品を持ち帰れるというのは、来場者にとって大きな魅力なんですよね。
特に印象的だったのは、ワンちゃん向けの車いすを展示しているブースでした。商品を展示するだけでなく、実際に飼い主さんに愛犬に装着してもらい、その様子を多くの人に見てもらうような体験型のアプローチができたら、もっと素晴らしい成果につながるんじゃないかなと思ったんです。実際に使っている姿を見ることで、同じような悩みを持つ飼い主さんたちが「うちの子にも使えるかも」と希望を持てるはずです。
会場では、来場者同士の会話も弾んでいました。「そのハーネス、どこで買ったんですか」とか「その子、何歳ですか」といった自然な交流が生まれているんです。ブースのスタッフの方も、そういった会話に自然に加わっていくことで、商品の説明だけでなく、飼い主さんの悩みや希望を聞き出すことができていました。こういった温かいコミュニケーションが、この展示会の大きな強みになっているんですよね。
インテリア業界やIT家電など、異業種からの参入が増えているのも、とても良い傾向だと感じました。ペット市場がどんどん広がっていて、多様なニーズに応えようとする企業が増えているということですから。来場者の皆さんも、思いがけない商品やサービスとの出会いを楽しんでいる様子でした。
会場の空気感として特に素晴らしいと思ったのは、出展者の皆さんがペットへの愛情を持って接しているところです。商品を売ることだけが目的ではなく、ペットとの豊かな暮らしを本気で提案したいという気持ちが伝わってくるブースには、自然と人が集まっていました。来場者も、そういった誠実な姿勢を敏感に感じ取っているんですよね。
もし、さらに成果を高めたいとお考えなら、体験アトラクションの要素をブースに取り入れることをお勧めします。愛犬と一緒に参加できる何かがあれば、来場者は足を止めてくれますし、その体験を通じて商品の価値を実感してもらえるからです。見るだけでなく、感じてもらう。そこに大きな可能性があると僕は確信しています。
皆さんのブースにも、きっと多くの可能性が眠っています。この展示会という素晴らしい場を最大限に活用して、ペットとその飼い主さんたちに幸せを届けてください。僕は皆さんの挑戦を心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
インターペット2023の概要
第12回「インターペット ～人とペットの豊かな暮らしフェア～」は2023年3月30日（木）－4月2日（日）の4日間、東京ビッグサイトの東1・2・3・7・8ホールで開催します（※3月30日はビジネス商談日のため、一般のお客様はご来場いただけません）。昨年より1ホール拡大した会場には、2月現在で600社以上の出展が確定し、展示スペース、出展者数ともに過去最大規模での開催となる予定です。
「インターペット」は、一般社団法人ペットフード協会（会長：児玉博充）、一般社団法人日本ペット用品工業会（会長：赤津功一）、メッセフランクフルト ジャパン株式会社（代表取締役社長：梶原靖志）が主催する日本最大級のペット産業見本市として、ペットビジネス従事者に商談の場を提供するとともに、一般来場者を対象としたペットイベントとして、2011年の初開催から成長を続けてきました。2022年は465社（国内445社、海外20社）が出展、4日間で44,074名と18,513頭のペットが来場しました。
開催時期
2023年3月30日（木）～4月2日(日)
会場
東京ビッグサイト
注目トピック
インテリア業界からの参入が増加
ペットフードやグッズだけでなく、自動車、インテリア、IT家電など異業種からの参入が目立つ昨今では、ペットとの暮らしに役立つ最新製品やサービスが続々と登場しています。特にインテリア関連の「ホーム」ゾーンやサプリやサロン関連の「ヘルスケア＆ビューティ」ゾーンでの出展増加が目立ち、ペットとの生活をより楽しくより快適にする製品やサービスが多数出展されます。また、業界の最新動向を発信するビジネスフォーラムや特設ステージでは「動物愛護管理法」「愛玩動物看護師の誕生」「AIM」など、今注目されるテーマのセミナーも開催します。
インターペットアワードは百田夏菜子さんと谷口優氏のダブル受賞
ペットとの素敵なライフスタイルを実現している著名人に贈る「インターペットアワード」では、「ももいろクローバーZ」のリーダー 百田夏菜子さんと、「犬を飼うと介護リスク半減」などの研究結果を発表した国立環境研究所 谷口優氏のダブル受賞となりました。百田さんは愛犬のトイプードル ピーチちゃんと一緒に登壇します。
コラボ企画「ねこにすと展」と「まめきちまめこのフォトスポット」も登場
「猫」ゾーン強化の一環としたコラボ企画「ねこにすと展」では、約800枚の愛猫写真をパネルで展示し、オリジナル製品を含む猫グッズの販売も実施します。また、月間7,000万PVブロガー 兼 漫画家の「まめきちまめこ」さん描きおろしフォトスポットも実装し、来場者が「まめきちまめこ」になれる顔はめタイプのフォトパネルも登場。「インターペット」公式LINEを登録した来場者には、オリジナル待ち受け画像もプレゼントします。
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催は以下の通りです。
主催
- 一般社団法人ペットフード協会
- 一般社団法人日本ペット用品工業会
- メッセフランクフルト ジャパン株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://interpets.jp.messefrankfurt.com/tokyo/ja.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
愛犬と一緒に回れる展示会。
会場にはおめかししたワンちゃんがたくさんいて、
とんでもなく盛り上がっている。
即売会も可能なため、長蛇の列ができている。
展示商材によっては、
たとえば、ワンちゃん向け車いすを
飼い主に自分の愛犬に装着して使ってもらい、
それを実況中継するなどの体験アトラクションを
ブースで行うことによって、
さらに日ドダ借りを作り成果を上がることができる可能性があるかもしれない。
※体験アトラクションについては、「ブースで絶対に行うべき体験アトラクションとは？」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。