こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された建築＋インテリアWeek2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
建築＋インテリアWeek2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催された建築＋インテリアWeek2024を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、建築とインテリアに情熱を注ぐ皆さんのエネルギーを感じることができて、僕自身もとてもワクワクしました。
広大な会場には、全国から集まった建築関連のビジネスマンの皆さんが、真剣な表情で各ブースを見て回っていました。来場者の動きを観察していると、明確な目的を持って来場されている方が多いことがよくわかります。パンフレットを片手に、気になるブースの前で立ち止まり、展示されている建材や設備をじっくりと確認する姿が印象的でした。特にジャパンホームショー＆ビルディングショーのエリアでは、実物のキッチンやバス製品に実際に触れながら、出展者と熱心に会話を交わしている光景があちこちで見られました。
今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。
会場の空気感は、とても活気に満ちていました。ビルメンヒューマンフェア＆クリーンEXPOのエリアでは、ロボット清掃機のデモンストレーションに人だかりができていて、最新技術への関心の高さが伝わってきます。JAPANTEXのエリアでは、デザイン性の高いカーテンや壁紙が美しくディスプレイされていて、来場者の方々が写真を撮ったり、生地の質感を確かめたりしながら、「これ、素敵ですね」「この色合いは今のトレンドですよね」といった会話が自然に生まれていました。
ただ、会場を回っていて感じたのは、ブースごとに明確な差があるということです。製品の素晴らしさを一生懸命説明されているブースはたくさんあります。出展者の皆さんの製品への愛情と情熱は、本当に伝わってきます。その熱意は間違いなく来場者にも届いているはずです。でも、もしかしたら、もう一歩踏み込めるのではないかと感じるブースもありました。
来場者の方が「いいですね」「興味があります」と言ってくださった後、名刺交換をして「また連絡します」で終わってしまうのは、本当にもったいないと思うんです。せっかく全国から貴重な時間を使って来場してくださっている方々です。その場で「次にどう行動していただくか」という道筋を示してあげることができたら、皆さんの成果はもっともっと大きくなるはずです。
例えば、ある製品に興味を持ってくださった来場者の方に、「無料診断サービスにエントリーしませんか」とか「現場調査の予約を今していただけます」といった具体的な提案をしているブースでは、来場者との会話が自然と深まっていきます。「それ、お願いします」という前向きな返事とともに、その場でスケジュールを調整したり、具体的な情報をヒアリングしたりする姿を見ていると、これこそが展示会の理想的な姿だなと感じました。
アジアファニシングフェアのエリアでは、家具に実際に座っていただいたり、寝具の寝心地を試していただいたりといった体験型の展示が効果的に機能していました。「実際にご自宅やオフィスで使っているところをイメージできるように、採寸サービスを特典としてご用意しています」といった提案をしているブースでは、来場者の方の目の色が変わる瞬間を何度も目にしました。
皆さん、本当に良い製品をお持ちです。そして、その製品について語る皆さんの表情は、とても輝いています。だからこそ、その熱意を確実に次のステップにつなげる仕組みを持つことで、展示会への投資が大きな成果として返ってくるはずです。名刺交換だけで終わらせるのではなく、「次に何をするか」を来場者と一緒に決める。その小さな違いが、大きな成果の差を生み出します。
今回の建築＋インテリアWeekには、本当に質の高い来場者が集まっています。皆さんが真剣に伸びしろ解決の方法を探しに来ている、そんな貴重な場です。この素晴らしい機会を最大限に活かすために、次回出展される際には、ぜひ「ブース対応のゴール」を明確に設定してみてください。皆さんの成果が大きく変わることを、僕は確信しています。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
建築＋インテリアWeek2024の概要
ワンストップで住まい・商業空間を作り上げる製品に出会える3展合同開催展示会！
建築、インテリアに関する展示会を主催する3団体が一体となって開催する建築・インテリアに関する合同開催展。広大な会場には、住宅・非住宅の建築・維持管理にかかわる製品から、住まい・建物の内部を彩るインテリア関連製品が一堂に会します。
以下の４展から構成される。
- ジャパンホームショー＆ビルディングショー
住宅やオフィス、商業施設などの建築、リフォーム関連製品を集めた展示会。 国産材、建材、床材、断熱材、関連ソフトウェアから、キッチン、バス、トイレ製品などの住宅設備や、インテリアやエクステリアといった内部を彩る製品が集まる。 - ビルメンヒューマンフェア＆クリーンEXPO
清掃・衛生に関する資機材が一堂に展示されるため、ビルメン関係者は毎年、新製品のチェックや比較、導入のための商談に活用しています。
また人手不足や省エネルギーなどの来場者のニーズの高まりを受けロボットやソフトウェア、設備・点検分野の出展も年々増加しています。 - JAPANTEX
JAPANTEXはデザイン性の高いインテリア製品が幅広く展示されるインテリアトレンドショーです。 カーテン・壁紙・カーペットなどのインテリアファブリックスや内装材をはじめ照明、寝具、寝装品、タオルやインテリア小物、インテリア関連の最新トレンドや商品が展示される。 - アジアファニシングフェア
日本をはじめアジア各地の家具インテリアブランドを集めた総合見本市。人気のソファ、ベッド、収納家具からペット用家具やインテリア家電、家具用部材、ソリューションテクノロジー、SDGs素材まで、最新の製品や情報が集まる。
開催時期
2024年11月20日(水)～22日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
一般社団法人日本能率協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jma.or.jp/homeshow/lp/week/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から、建築関連のビジネスマンが多数来場する良質な展示会。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。