こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
虎ノ門ヒルズフォーラムで開催されたヒットをねらえ！地域のおすすめセレクション2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
春のおもちゃ商談会2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！虎ノ門ヒルズフォーラムで開催された「ヒットをねらえ！地域のおすすめセレクション2024」という展示会を取材してきました。本当に興味深い展示会でしたので、その様子をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れた瞬間、従来の展示会とはまったく違う空気感に包まれました。通常の展示会では、ブースに出展者の方々が立ち、来場者と直接対話する光景が広がっているものですが、ここでは商品だけが美しくディスプレイされ、まるでショールームのような静かで洗練された雰囲気が漂っていたんです。来場者の方々は自分のペースでゆっくりと商品を手に取り、じっくりと吟味されていました。焦らず、急かされず、本当に興味のある商品と向き合える環境が整っていることに、僕は大きな可能性を感じました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
バイヤーの方々の動きを観察していると、とても興味深い様子が見えてきました。あるバイヤーさんは、気になる商品を見つけると、その場に設置されたタブレット端末を手に取り、画面越しに出展者の方と会話を始めたんです。地域から参加されている出展者の方々が、タブレットの向こう側から笑顔で商品説明をされている光景は、なんとも新鮮でした。物理的な距離を超えて、想いが伝わる瞬間を目の当たりにして、僕は心が温かくなりましたね。
ブースごとの差も明確に見えてきました。来場者の足が止まるブースと、素通りされてしまうブースがあったんです。足が止まるブースに共通していたのは、商品の魅力が一目で伝わるディスプレイと、その商品がバイヤーさんのビジネスにどんなメリットをもたらすのかが、シンプルに表現されていることでした。一方で、素晴らしい商品であるにもかかわらず、なかなか来場者の足が止まらないブースもありました。でも、これは決して商品の価値が低いわけではないんです。ただ、その魅力を伝える方法に、もう一工夫する余地があるということなんですよね。
会場では、こんな会話も聞こえてきました。「この商品、うちの店舗のお客様に喜ばれそうだわ」「地域の背景にあるストーリーが素敵ですね」といった前向きな声です。特に印象的だったのは、タブレット越しに出展者の方が熱心に商品の背景や地域の想いを語られている場面でした。その言葉に、バイヤーさんが深く頷きながらメモを取られている姿を見て、僕は「想いは必ず届くんだ」と改めて確信しました。
このハイブリッド形式の展示会には、本当に大きな可能性が詰まっています。出展者の皆さんが遠方から会場に来なくても参加できることで、これまで展示会出展を諦めていた地域の事業者の方々にもチャンスが広がりますよね。そして、バイヤーさんは実際に商品を手に取って確認できるという、両者にとって理想的な環境が実現されているんです。
ただ、もっと成果を上げられる可能性を感じる場面もありました。タブレット越しの会話が始まるまでに、少し時間がかかってしまうケースがあったんです。もし、来場者の興味を引きつける短い動画を用意しておいて、商品の横で再生できるようにしておけば、バイヤーさんの「この商品について詳しく聞いてみたい」という気持ちをさらに高められると思うんです。三分程度で、その商品がバイヤーさんのビジネスにどんなプラスをもたらすのか、どんなお客様に喜ばれるのかを端的に伝える動画があれば、オンライン商談への移行もよりスムーズになるはずです。
全国各地からSDGsやソーシャルグッドをテーマにした商品が集まっていて、大規模展示会では出会えないような個性的で心温まる商品ばかりでした。それぞれの商品に込められた想い、地域の伸びしろを解決しようとする姿勢、持続可能な社会への貢献といった背景が、商品の価値をさらに高めていました。
皆さんの商品は本当に素晴らしいんです。あとは、その魅力をどう伝えるか。その一工夫で、もっともっと多くのバイヤーさんとの出会いが生まれ、商談につながっていくはずです。このハイブリッド形式という新しいチャレンジに取り組まれている皆さんを、僕は心から応援しています。次回の出展では、今回の経験を活かして、さらに成果を上げられることを確信していますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
ヒットをねらえ！地域のおすすめセレクション2024の概要
日本各地のこだわりの“技術”や“素材”から生まれた雑貨・日用品、食品などのSDGs・ソーシャルグッドな商品を中心に、120社の出展が決定しました。
会場には商品のみを展示し、来場バイヤーと出展者はオンラインで商談を行う「リアルとオンラインのハイブリッド展示商談会」です。来場バイヤーは、自分のペースでじっくりと商品を確認し、気になった商品については個別のオンラインブースで、商品を手に取りながら「ちょっと聞いてみたい」から「商談」まで、ご要望に応じた交流が可能です。また、来場せずに、オンライン商談のみにご参加いただくことも可能です。
4回目となる今回は、東京・虎ノ門ヒルズフォーラムでの展示会終了後（2024年2月1日～2月29日）にバイヤーと出展者のオンライン商談機会を設け、より多くの出会いを創出します。
全国各地からソーシャルグッドな“次なるヒット商品”が集結！
展示商談会では、商品開発や新規顧客開拓に取り組む日本全国の中小事業者をサポートし、バイヤーや来場者に日本各地のこだわり商品の新たな価値や魅力をご提案いたします。また、「SDGs」や「ソーシャルグッド」をテーマに、日本各地の雑貨・日用品、食品を対象とした120社の地域・社会・環境に貢献する商品をご紹介いたします。
「大規模展示会では見ることのできないメーカーの商品に出会えた」との声が多く、新たな出会いの場として毎回評価いただいています。
展示はリアル、商談はオンライン。時間や場所に制約されず、何度でも商談可能
会場は、商品のみをショールーム型で展示し、バイヤーと出展者はオンラインで商談を行う「リアルとオンラインのハイブリッド展示商談会」です。
バイヤーを中心とした来場者は、実際に商品を手に取りながらじっくりと商品を確認し、気になった商品については個別のオンラインブースでご商談いただけます。また、展示会後もオンライン商談期間を設けており、「ちょっと聞いてみたい」から「商談」まで、皆様のご都合に合わせた交流が可能です。
開催時期
2024年1月25日（木）~26日(金）
会場
虎ノ門ヒルズフォーラム
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
独立行政法人中小企業基盤整備機構
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://chikapa.smrj.go.jp/hit2024/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
社会性のある地域産品を集めた展示会。
来場者はリアルで会場に来場し、それを説明する地域の出展者は
会場のブースに据え付けられたタブレット端末から顔を出しオンライン接客する
新たなスタイルでとても興味深い。
その商材が、来場バイヤーの商売にどのように
プラスになるかを伝えることが重要なので、
バイヤーメリットを端的に伝えることができる３分ほどの動画を用意し、
オンライン接客時に動画視聴を促すと効果的なケースがあると思われる。
ショート動画の作成は、ブース前ミニセミナーのつくり方が参考になる。
※ブース前ミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。