こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたグッドライフフェア（GOOD LIFE フェア）2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
グッドライフフェア（GOOD LIFE フェア）2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたグッドライフフェア2025を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、サステナブルな暮らしを楽しみたいという来場者の熱気が伝わってきましたよ。家族連れやカップル、ビジネス関係者まで、本当に多様な方々が会場を行き来していて、その表情はみんな明るく、新しい発見を楽しんでいる様子が印象的でした。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場を歩いていると、来場者の動きにも特徴があることに気づきます。特に地域発の商品コーナーや大川の家具ブースでは、立ち止まって商品を手に取り、じっくりと眺める方が多いんですね。「これ、どうやって作られているんですか」「素材は何を使っているんですか」といった具体的な質問が飛び交っていて、作り手の方が丁寧にストーリーを語る姿がありました。その場で購入できるということもあって、来場者の皆さんは真剣そのもの。クラフトビールのエリアでは笑顔があふれ、キッチンカーの前には行列ができていて、まさにフェスティバルのような賑わいでした。
ステージ企画も大盛況で、さかなクンや小島よしおさんの登場には子どもたちの歓声が上がり、親子で一緒に学ぶ姿が微笑ましかったです。会場全体に「楽しみながら学ぶ」「体験しながら理解する」という空気が流れていて、このイベントならではの魅力を感じました。
さて、僕がブースを回っていて感じたことがあります。それは、ブースごとに来場者との向き合い方に大きな違いがあるということなんです。積極的に声をかけて対話を生み出しているブースもあれば、来場者が興味を持って立ち止まっているのに、なかなか会話のきっかけをつかめていないブースも見受けられました。
特に印象的だったのは、BtoBのビジネスチャンスがありそうな商談です。来場者の中には明らかに仕入れや提携を検討しているような方もいらっしゃって、ブーススタッフと熱心に話し込んでいる光景がありました。その会話の内容を聞いていると、商品の魅力や可能性について盛り上がっていて、「これは良いご縁になりそうだな」と感じる場面が何度もあったんです。
ただ、そこで少しだけもったいないと感じたのは、名刺交換をして「ありがとうございました」で終わってしまうケースが多かったことなんです。決して悪いわけではありません。むしろ丁寧に対応されていて、来場者の方も満足そうな表情をされていました。でも、せっかくこれだけ良い会話ができて、お互いに可能性を感じているのに、その熱量が高いうちに次のステップを提案できていないのは、本当にもったいないなと思ったんです。
例えば、「今日お話しした内容を、もう少し詳しい資料でお送りしますね」とか、「来週、具体的な活用事例をお見せできるオンライン説明会があるんですが、ご案内させていただいてもよろしいですか」といった、次につながる提案があるだけで、その後の展開は大きく変わってくるはずです。あるいは、「今日ご来場いただいた方限定で、サンプルを特別にお送りする企画があるんです」という特典を用意しておくのも効果的ですよね。
会場の雰囲気が良くて、来場者の皆さんも前向きで、商品やサービスへの関心も高い。こんなに恵まれた環境だからこそ、その場で終わらせずに、次の行動を促す仕組みを作っておくことが大切なんです。来場者の方も、実は「次に何をすればいいのか」を教えてほしいと思っていることが多いんですよ。
特に今回のような消費者とビジネス関係者が混在するイベントでは、相手によってアプローチを変える必要があります。一般消費者にはその場での購入体験を充実させる工夫を、ビジネス関係者には具体的な次のステップを明確に示す。この使い分けができているブースは、確実に成果につなげているように見えました。
全体としては、本当に活気があって素晴らしい展示会でした。サステナブルというテーマが、もはや一部の意識の高い人だけのものではなく、多くの人にとって身近で楽しいものになっているということを肌で感じられました。出展されている皆さんも、それぞれの想いを持って真摯に取り組んでおられて、その姿勢には本当に頭が下がります。
だからこそ、その努力を最大限に成果につなげてほしいんです。ほんの少しの工夫で、展示会の成果は何倍にもなります。名刺交換で終わらせない仕組み、次の行動を促す特典、フォローアップの流れ。これらを準備しておくだけで、展示会後の商談率は劇的に変わってきます。
皆さんの素晴らしい商品やサービスを、もっと多くの人に届けるために。そして、展示会という貴重な機会を最大限に活かすために。僕は全力で応援していますよ。次の展示会では、さらに多くの成果が生まれることを心から期待しています。頑張りましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
グッドライフフェア（GOOD LIFE フェア）2025の概要
GOOD LIFE フェアは、消費者とビジネス関係者を対象として行われる、国内最大級のサステナブル・ライフスタイル・イベントです。４回目の開催となる今年は ９月26日（金）～28日（日）に東京ビッグサイト（東京・有明）で開催します。
「GOOD LIFE フェア 2025」の見どころ
◆企業ブース出展エリア
日々の暮らしを心地良く、豊かにする多彩な商材・サービスを提案する約500社(600ブース)が一堂に集まります。商品の裏側にある様々なストーリーに触れられ、その場での購入も可能です。
【出展例】
・「大川の匠」 家具づくりの町から最新家具を紹介
家具生産量が日本最大規模で、「家具のまち」として知られる福岡県・大川市の家具職人たちが会場に集まり、ものづくりのこだわりや最新の商品を直接ご紹介します。毎年大人気の家具作りワークショップを、今回もブースで開催予定。日本の木工産業の伝統を支えてきた職人たちによる、いまの時代の新しいチャレンジにご注目ください。
・腸から元気をつくろう ～ ガットフレイル(腸の虚弱) 対策コーナー
“第二の脳”と呼ばれ、健康や仕事・スポーツのパフォーマンスにも深く関わる「腸」について、様々な企業の最新の研究や、それをもとに開発された商品を見比べられるコーナーです。9月27日のセミナーには、元サッカー日本代表の鈴木啓太さん(AuB代表取締役)も登壇。家族で取り組める腸活のヒントをわかりやすくお届けします。
・地域発の注目商品や、移住や二地域居住の提案が集合
普段、首都圏ではなかなか出会えない地域発の雑貨・食品といった商品を会場で試し、その場で購入できます。作り手の思いを直接聞き、自分の暮らしに取り入れるステキな買い物体験を楽しめます。また、地域での社会参加やふるさと回帰といった新しいライフスタイルのあり方として注目される「二地域居住」の特集ゾーンも設けられ、ご家族みんなにとっての豊かな暮らしのヒントが得られます。
◆ステージ企画
さかなクンや小島よしおさん、平野レミさんといった豪華ゲストによるトークショーをはじめ、世界的な睡眠学者として知られる柳沢正史さん（S’UIMIN 取締役CSO会長）による「睡眠の謎」に挑む講演など、大人も子どもも学べる多彩な講演が連日行われます。
◆食フェスエリア
北海道から長崎まで、全国各地の個性豊かなクラフトビールが集まり飲み比べを楽しめる「クラフトビアディスカバリー」、規格外食材などを使ったグルメを堪能できる「SDGsキッチンカー」など、他では味わえない食の企画を楽しめます。
海外主催者と連携、２つのイベントも同時開催
ドイツで長年開催される世界最大のオーガニック見本市「BIOFACH（ビオファ）」の日本版イベント「BIOFACH JAPAN」(ビオファ ジャパン)を、ドイツ・ニュルンベルクメッセと共催で実施します。海外企業の参加も含め、日本のオーガニック市場活性化に向けた最新の情報が集まります。
また、シンガポールで催されるアジア最大のダイビングイベントと連携する「ASIA DIVE EXPO JAPAN」も開催されます。マリンレジャーの楽しみだけでなく、豊かな海と自然について考える「海とダイビングの祭典」です。多数のゲストスピーカーが登壇し、イベントを盛り上げます。
開催時期
2025年9月26日（金）～28日(日)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
朝日新聞社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://goodlife-fair.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
サステナブルをテーマにした家族で楽しめる新しいタイプの展示会。多くの来場があり盛り上がっている。
BtoBビジネスの見込み客と接点を持った際、
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。