こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたファッションワールド東京秋2022という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ファッションワールド東京秋2022の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトの会場を歩いていると、ファッションワールド東京秋2022の活気が肌で感じられました。アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、そして生地・素材まで、本当に多様な企業が世界中から集まっていて、来場者の方々も興味深そうにブースを巡っている姿が印象的でした。
通路を歩いていると、セレクトショップのバイヤーさんや、百貨店の仕入れ担当者らしき方々が、真剣な眼差しで商品を手に取っている様子が見られます。「この素材、面白いですね」「サステナブルな取り組みはどうされていますか」といった具体的な会話が、あちこちのブースから聞こえてきます。出展者の方々も熱心に説明されていて、商談が成立する瞬間の笑顔も何度か目にしました。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
ただ、会場を回りながら、僕は「ああ、もったいないな」と感じる場面にもたくさん出会いました。これは決して批判ではなく、皆さんが一生懸命準備されて、素晴らしい商品を展示されているからこそ、「もう一歩で、もっと成果につながるのに」という思いなんです。
ブースによって、来場者の立ち止まり方や滞在時間が明らかに違うんですね。賑わっているブースもあれば、素晴らしい製品を展示しているのに、なかなか来場者が足を止めてくれないブースもあります。その違いは何だろうと観察していると、一つのパターンが見えてきました。
多くのブースでは、製品の素晴らしさを一生懸命アピールされています。確かに商品は魅力的です。生地の質感、デザインの斬新さ、サステナブルへの配慮。どれも本当に素晴らしい。でも、来場者の方が「なるほど、いい商品ですね」と頷いて、名刺交換をして、それで終わってしまっているケースが多いんです。
僕が「これはもったいない」と感じたのは、まさにこの部分なんです。せっかく興味を持ってくれた来場者の方との関係が、その場で途切れてしまっている。会話が盛り上がって「ぜひ検討します」と言ってもらえても、展示会が終わって日常業務に戻ると、その熱が冷めてしまう。これは展示会あるあるなんですよね。
一方で、会場の中でも特に人が集まっているブースがありました。そこでは「無料の〇〇診断やってます」とか「その場で結果がわかる〇〇チェック」といった、来場者にとってメリットのある仕掛けを用意されていました。来場者の方も「面白そうですね、やってみます」と自然に次のステップに進んでいく様子が見られました。
ファッション業界、特にサステナブルな取り組みが注目されている今だからこそ、例えば「素材サステナビリティ診断」のような企画は、デザイナーさんやバイヤーさんにとって本当に価値があると思うんです。自分たちが扱っている、あるいはこれから扱おうとしている素材が、どれくらいサステナブルなのか。客観的な視点で診断してもらえたら、それは商談以上の価値になりますよね。
大切なのは、ブース対応のゴールを明確に決めておくことなんです。「製品を見てもらう」がゴールではなく、「診断にエントリーしてもらう」「点検サービスに申し込んでもらう」といった、具体的な次のアクションをゴールに設定する。そうするだけで、展示会後のフォローがスムーズになり、成果が大きく変わってきます。
皆さん、本当に一生懸命準備されて、素晴らしい商品を持って出展されています。その熱意と努力を、確実に成果につなげてほしい。そう心から思います。ゴール設定と特典企画、この二つを意識するだけで、次の展示会では見違えるような結果が出せるはずです。
僕は皆さんの成功を心から応援しています。一緒に、もっと成果の出る展示会を実現していきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
ファッションワールド東京秋2022の概要
アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、OEM企業/生産工場、生地・素材・副資材を扱う企業が世界中から一堂に出展する展示会。
- ジャパンファッションEXPO
- 海外ブランドEXPO
- ファッションOEM EXPO
- 海外生地・素材EXPO
- サステナブルファッションEXPO
- ファッションDX EXPO
の6つの展示会で構成される。
開催時期
2022年10月19日(水)～21日(金)
会場
東京ビッグサイト
来場者属性
- セレクトショップ
- 百貨店
- ブティック
- 通販・ネットショップ
- 商社、卸
- メーカー、SPA
出展者属性
- ウェア
- バッグ・シューズ
- アクセサリー
- ファッション小物、雑貨
- 生地・素材
- 生産機器/システム
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fashion-tokyo.jp/autumn/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
たとえば、デザイナーに向けた「素材サステナビリティ診断」などを特典企画として、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。