こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたファクトリーイノベーションWeek2024（スマート工場EXPO、スマート物流EXPO、ウェアラブルEXPO、ロボット開発・活用展、グリーンファクトリーEXPO）という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ファクトリーイノベーションWeek2024（スマート工場EXPO、スマート物流EXPO、ウェアラブルEXPO、ロボット開発・活用展、グリーンファクトリーEXPO）の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！僕は展示会営業コンサルタントの清永です。
今回、東京ビッグサイトで開催されたファクトリーイノベーションWeek2024を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、製造業の未来を切り拓こうとする熱気が肌で感じられる、本当に素晴らしい展示会でしたよ。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
会場を歩いていると、来場者の皆さんの真剣な眼差しに何度も出会いました。特に印象的だったのは、スマート工場EXPOエリアでのこと。IoTやAIのソリューションを展示しているブースの前で、製造部門らしき方々が、熱心にメモを取りながら説明員の話に聞き入っている姿がありました。「これ、うちの工場でも使えるかな」「導入コストはどれくらいだろう」といった具体的な会話が聞こえてきて、皆さんが本当に伸びしろ解決のヒントを求めて来場されていることがよく分かりました。
会場全体の空気感は、活気に満ちていて前向きなエネルギーに溢れていましたよ。全国から開発者、設計者、技術者、商社の方々が集まっていて、「何か新しいものを見つけたい」「自社の伸びしろを解決したい」という期待感が会場全体を包んでいました。こういう質の高い来場者が集まる展示会は、出展する価値が本当に大きいんです。
ただ、ブースごとの様子を観察していると、少し気になる点もありました。とても丁寧に対応されているブースで、来場者と深い技術的な対話をして、名刺交換までされているんですね。それ自体は素晴らしいことなんです。でも、その後が続いていないブースが結構あって、ちょっと「もったいないな」と感じました。批判したいわけではなく、せっかくの良い出会いを最大限に活かしてほしいという思いなんです。
実は、特典企画を用意して、会話の最後に「よろしければ、後日こちらの資料をお送りしますね」とか「無料診断を実施していますので、ぜひご活用ください」といった次のステップへの誘導があるだけで、成果は大きく変わってくるんですよ。名刺交換で終わってしまうと、どうしても印象が薄れてしまいますからね。
一方で、ブース前でミニセミナーを実施しているところもありました。そういうブースは、やはり人の流れが違うんです。通路を歩いている来場者の足が自然と止まって、「何やってるんだろう」と興味を持って立ち寄る。製品そのものの説明だけでなく、「この技術が皆さんの現場でどう役立つのか」という視点で語られると、来場者の目の色が変わる瞬間が見えるんです。
スマート物流EXPOのエリアでは、AGVやAMRといった搬送ロボットの実機展示が多く、実際に動いている様子を見て「おお！」と声を上げている来場者の姿がありました。物流の現場で働いている方々にとって、人手不足や効率化は切実な伸びしろですから、解決策を目の当たりにした時の反応は本当に素直で、希望に満ちていましたよ。
ウェアラブルEXPOやロボット開発・活用展のエリアでも、実際に製品を体験できるブースには人だかりができていました。AR技術を使った遠隔作業支援のデモを体験している方が「これがあれば、ベテランが現場に行かなくても指導できるね」と話している場面に遭遇しましたが、まさにそういう気づきを提供できることが展示会の大きな価値なんです。
グリーンファクトリーEXPOという新しいエリアも設けられていて、カーボンニュートラルや省エネへの関心の高さが伺えました。「何から始めればいいか分からない」という来場者も多いようで、親身に相談に乗っている出展社の姿が印象的でした。こういう寄り添う姿勢こそが、信頼関係の第一歩になるんですよね。
皆さん、この展示会には本当に良質な来場者が集まっています。だからこそ、ブースでの対応一つひとつが、皆さんのビジネスの未来を大きく左右するんです。せっかくの出会いを、その場限りにしてしまうのはもったいない。次につながる仕組みを作ることで、展示会の成果は何倍にもなりますよ。
これから出展を考えている皆さんも、すでに出展経験のある皆さんも、ぜひ前向きに取り組んでいきましょう。僕はいつも皆さんを応援していますし、成果を出すためのノウハウもたくさんお伝えできます。一緒に、展示会を最高の営業の場にしていきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
ファクトリーイノベーションWeek2024（スマート工場EXPO、スマート物流EXPO、ウェアラブルEXPO、ロボット開発・活用展、グリーンファクトリーEXPO）の概要
製造のあらゆる課題を解決できる絶好の場として、ファクトリーイノベーションWeekは以下の3展で構成されます。
- スマート工場 EXPO
工場向けIoT、AI、ロボットの情報収集、導入検討をする絶好の場。IoTやAIによる遠隔監視/予兆保全/見える化、ロボット、生産管理システムなど製造DXを実現する最新技術が一堂に出展。工場の生産・製造・情報システム部門の方はぜひご来場ください！ - スマート物流EXPO
スマート物流EXPOは、IoT、AI、ロボットなど先端技術による物流革新展です。本展は、物流業界が抱える様々な課題を解決するための最新技術が出展する展示会です。スマート物流を実現するためのIoT・ITシステム、AI、ロボット、物流設備などを扱う出展社と自動化・省人化・デジタル化を目指す物流業や製造業の物流関係者との商談・技術相談の場です。 - ウェアラブル EXPO
ウェアラブルEXPOは、本業界 世界最大！ウェアラブル専門展です。最新のウェアラブル端末から、活用ソリューション、AR／VR技術、最新ウェアラブルデバイス開発のための部品・材料まで、ウェアラブルに関する全てが出展します。
貴社技術の売り込み・提案、共同開発・アライアンスの模索などに絶好の場となります。 - ロボット開発・活用展
最新ロボットから開発技術まで、ロボットの情報収集、導入検討をする絶好の場。ロボット、製造DXなど現場革新を実現する最新技術やロボット向け開発技術が一堂に出展。最新のロボット技術を比較検討できます。ぜひご来場ください。 - グリーンファクトリーEXPO
工場のカーボンニュートラル・省エネを実現する絶好の場。工場のカーボンニュートラルや省エネを実現するための展示会が東京ビッグサイトで初開催！「何から始めればいいか分からない」という方から大規模改革を進めたい方までぜひご来場ください。
開催時期
2024年1月24日（水）～26日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展対象商品
スマート工場EXPO
- IoTソリューション
- AIソリューション
- ERP・MES・PLM
- 脱炭素ソリューション
- ロボット
- FA機器・装置
スマート物流EXPO
- IoT・AIソリューション
- WMS/TMS
- デジタルピッキング
- AGV・AMR/協働ロボット
- 搬送機器・マテハン
- トラック運転支援
ウェアラブルEXPO
- ウェアラブル端末メーカー・ ベンダー
- ウェアラブル活用ソリューションメーカー・ベンダー
- 遠隔作業支援
- 働き方改革、業務効率化
- 高機能素材開発技術
- 電子材料は伊勝技術
- 電子部品開発技術
- AR/VR技術
ロボット開発・活用展
- 工場向けロボット
- 物流向けロボット
- サービスロボット
- アシストスーツ
- ロボットハンド
- ロボット向け部品
グリーンファクトリーEXPO
- FEMS
- CO2・エネルギー見える化
- 省エネ設備
- 再エネ発電設備
- 廃棄・廃熱・排水処理/回収装置
- 脱炭素コンサル
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fiweek.jp/tokyo/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から、開発者、設計者、技術者、商社などが多数集まる良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
成果の出出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。