こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたDX EXPO夏、ビジネスイノベーションジャパン2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
DX EXPO夏、ビジネスイノベーションジャパン2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！僕が東京ビッグサイトで開催されたDX EXPO夏、ビジネスイノベーションジャパン2023を取材してきましたので、その様子をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れた瞬間、そこには本当に活気のある空気が流れていました。DXや働き方改革、経営伸びしろの解決に真剣に向き合うビジネスパーソンたちが、次々と会場内を回遊している姿が印象的でした。情報感度が高く、目的意識を持った来場者が多いんです。こういう展示会は本当に素晴らしいですよね。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
会場を歩いていると、あちこちのブースで熱心な商談が繰り広げられていました。出展者の方々が来場者に対して真剣に説明している様子、来場者が身を乗り出して質問している光景。そういった対話が自然に生まれる、とても良質な展示会だと感じました。皆さんの真剣な表情からは、本気で伸びしろ解決に取り組もうという熱意が伝わってきます。
ただ、会場を回りながら気になったことがあります。多くのブースで丁寧に対話をして、名刺交換をされている。それ自体は素晴らしいことなんです。でも、そこで終わってしまっているブースが少なくないんですよね。せっかく良い対話ができているのに、次につながる流れが作れていない。これは本当にもったいないなと思いました。
皆さん、一生懸命に説明されているし、来場者の方々も真剣に聞いてくださっている。でも、その場で名刺を交換して「ありがとうございました」で終わってしまうと、せっかくの出会いが次につながりにくくなってしまうんです。僕は皆さんを応援したいからこそ、この点をお伝えしたいんです。
特典企画を用意して、そこに誘導する流れを作るだけで、成果は驚くほど変わってきます。例えば、「今日お名刺をいただいた方には、特別な資料をお送りします」とか、「来週、オンラインで個別相談会を開催しますので、ぜひご参加ください」といった次のステップを用意しておくんです。そうすると、来場者の方も「この会社とまた会える」という期待感を持って帰っていただけます。
会場では、ブースによって明らかに差が出ていました。盛り上がっているブースには、常に人だかりができていて、出展者の方々が忙しそうに、でも楽しそうに対応されている。一方で、せっかく良い製品やサービスを持っているのに、来場者との接点の作り方がうまくいかず、静かなブースもありました。この差は、決して製品やサービスの質の差ではないんです。展示会での見せ方、接し方、そして次につなげる仕組みの差なんですよね。
来場者の動きを見ていると、皆さん本当に真剣です。メモを取りながら話を聞いている方、複数のブースを比較検討しながら回っている方、同僚と一緒に来て相談しながら見て回っている方。こういった質の高い来場者が集まる展示会だからこそ、出展する側も準備をしっかりして臨めば、大きな成果につながるはずなんです。
会場全体の空気感としては、前向きでエネルギッシュな雰囲気がありました。DXという時代の要請に応えようとする企業と、それを支援しようとするソリューション企業が出会う場。そこには確かな熱気がありました。
皆さん、展示会は本当に素晴らしいビジネスチャンスの場です。せっかく時間とコストをかけて出展されるのですから、ぜひ次につながる仕組みを作ってください。僕は皆さんが展示会で大きな成果を出されることを心から応援しています。ちょっとした工夫で、結果は大きく変わりますから。
今回の展示会を見て、僕はむしろ可能性を感じました。これだけ良質な来場者が集まる展示会なんです。あとは出展する側の準備と工夫次第で、きっと素晴らしい成果につながるはずです。皆さんならできます。一緒に頑張りましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
DX EXPO夏、ビジネスイノベーションジャパン2023の概要
業界トップによるDX・働き方改革・経営課題 解決のためのセミナーが多数開催されるほか、計８７０*の最新ソリューションが出展いたします。DX・働き方改革の最新トレンドが学べる３日間。
DX EXPO 2023 【夏】
【構成展】
- 第4回 人事・労務 DX EXPO
- 第4回 経理・財務 DX EXPO
- 第4回 法務 DX EXPO
- 第4回 マーケティング DX EXPO
- 第4回 営業 DX EXPO
- 第4回 業務改革 DX EXPO
第4回 ビジネスイノベーションJapan 【夏】
【構成展】
- 第4回 働き方改革 week
- 第2回 経営支援 EXPO
- 第1回 AI World
- 第1回 SDGs・ESG支援 EXPO
- 第1回 ウェルビーイング EXPO
- 第1回 人材育成・採用支援EXPO
開催時期
2023年7月12日（水）～14日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
DX EXPO 2023 夏 東京 実行委員会
後援
- 総務省
- デジタル庁
- 東京都
- （一社）日本デジタルトランスフォーメーション推進協会
- （一社）日本テレワーク協会
- （一社）AI・IoT普及推進協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.bizcrew.jp/expo/2023-dx-smr-tokyo
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
情報感度に敏感なビジネス客が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。