こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたDIYホームセンターショー2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
DIYホームセンターショー2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
今回は幕張メッセで開催されたDIYホームセンターショー2025の会場を取材してきました。会場に足を踏み入れて、まず感じたのは「住まいと暮らし」というテーマが持つ温かさと、そこに集まる人たちの熱気です。展示会というビジネスの場でありながら、どこか家族連れの笑顔や子どもたちの歓声が響く、独特の雰囲気がありました。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
会場を歩いていると、来場者の動きにも特徴が見えてきます。平日のビジネスデー時間帯は、バイヤーや小売店の担当者らしき方々が真剣な表情でブースを巡り、メモを取りながら出展者と商談している姿が目立ちます。一方で土曜日の一般公開日になると、親子連れやDIY好きの方々が、キラキラした目でワークショップエリアに集まっていく様子が印象的でした。特に防犯・防災エリアでは、VR体験に列ができていて、「これ、すごいリアルだね」「マンションのベランダの隔壁板って、こうやって破るんだ」といった会話が聞こえてきます。
ブースを見て回ると、それぞれの工夫が伝わってきます。来場者との会話が弾んでいるブースでは、出展者が商品説明だけでなく、「お店ではこんな困りごとありませんか？」と質問を投げかけたり、「お子さん、これ作ってみる？」と体験を促したりしている場面がありました。こうしたブースの周りには自然と人が集まり、立ち止まる時間も長くなっています。実演や体験ができるブースでは、来場者が実際に工具を手に取り、「なるほど、こういう使い方なんですね」と納得している様子が見られました。
一方で、もう少し工夫できそうだなと感じるブースもありました。素晴らしい商品が並んでいるのに、スタッフの方が待ちの姿勢になってしまっているケースです。来場者が通り過ぎても声をかけられず、せっかくのチャンスを逃してしまっている場面を何度か見かけました。でも、これは決して悪いことではなくて、むしろ「まだ伸びしろがある」ということなんです。ほんの少し勇気を出して「何かお探しですか？」「こちら新商品なんですよ」と声をかけるだけで、会話が生まれ、関係が始まります。
DIYホームセンターショーの素晴らしいところは、トレードショウとパブリックショウが一体となっている点です。これは出展者にとって大きなチャンスです。午前中はプロのバイヤーと真剣なビジネス商談をして、午後からは実際のエンドユーザーである一般のお客様の生の声を聞くことができる。「この商品、実際に使うとしたらどう思いますか？」と聞けば、商品開発のヒントが得られますし、「こういう使い方もできますよ」と提案すれば、新しい市場が見えてくるかもしれません。
メインステージでの講演やワークショップエリアは、会場全体に活気をもたらしていました。「寿チャンネルDIY」とコラボしたイベントでは、若い世代が集まり、スマホで撮影しながら熱心に見入っている姿が印象的でした。こうした集客装置がある展示会では、その人の流れをうまく自社ブースに呼び込む工夫も大切です。「あのステージ面白かったですね」と共感から会話を始めることもできますし、ワークショップで学んだ内容に関連する商品を展示していれば、自然な流れで商談につながります。
会場の空気感として感じたのは、「いつでも頼れるホームセンター」というテーマが、出展者にも来場者にも浸透していることです。特に防災・防犯エリアでの真剣なまなざしや、リノベーション体験での「自分でもできるかも」という前向きな表情が、このテーマの意義を物語っていました。
ブースごとの差は、やはり「人との関わり方」に現れていました。活気のあるブースは、商品と人との距離が近く、触れて、試して、体験できる仕掛けがありました。そして何より、スタッフの皆さんが楽しそうに、情熱を持って商品を語っているんです。その熱量は必ず来場者に伝わります。
もしあなたが次回このような展示会に出展されるなら、ぜひこの「体験」と「対話」を意識してみてください。商品の良さを一方的に伝えるのではなく、来場者と一緒に価値を発見していく。そんなスタンスが、展示会での成果を大きく変えていきます。
展示会は本当に可能性に満ちた場所です。一歩踏み出す勇気と、少しの工夫で、あなたのブースも必ず輝きます。僕は皆さんの挑戦を心から応援しています。次の展示会で、さらに素晴らしい成果が生まれることを楽しみにしています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
DIYホームセンターショー2025の概要
一般社団法人 日本DIY・ホームセンター協会(会長：稲葉 敏幸、所在地：東京都千代田区、略称：日本DIY・HC協会)は、この度、国内外のDIY・ホームセンター関連企業が一堂に会する国内最大級の住生活関連イベント「第61回 JAPAN DIY HOMECENTER SHOW 2025」を、2025年8月21日(木)から23日(土)の3日間、千葉県・幕張メッセ 国際展示場にて開催いたします。
■本展示会は、住まいと暮らしに関係する小売業・卸売業・製造業が一堂に集まり、関連商品やサービスの展示・紹介を通じて、活発な商談や交流等が行われるトレードショウと一般消費者へのDIY(Do It Yourself)の普及・啓発を行うパブリックショウが一体となったホームセンター業界最大の総合展示会です。
本年は、ショウテーマを『いつでも頼れるホームセンター』といたしました。2021年から始まったショウテーマ「いつでも頼れるホームセンター」の集大成として本年のショウを開催します。生活インフラ機能を有するホームセンターは地域に寄り添う、いつでも頼れる存在となっております。誰にとっても必要で重要な存在であり、有事の際だけではなく生活に必要な物、仕事に必要な物、趣味に必要な物など、多様な商品を取り揃え、他小売業にはない特徴がホームセンターにはあります。本年のショウは、商品展示、体験イベントなどホームセンター業界全体を体感できるショウになっております。
■2025年のおすすめイベントコンテンツ
主催者イベントでは、防犯・防災に特化した体験型コンテンツや展示、セミナーのほか、プロから学べる自宅リノベーション体験など、幅広いプログラムをご用意しています。今年のメインステージには、業界関係者向けに株式会社マネネ CEOであり経済アナリストの森永 康平 氏をお招きし、「日本経済の現状と展望」と題した講演を実施。また、一般来場者向けには、各種メディアで活躍中の歌手・タレントの藤本 美貴 さんによるトークショーや、サイエンスアーティストの市岡 元気 先生によるサイエンスライブなどを行います。業界関係者の皆様はもちろん、一般の来場者の方々にもお楽しみいただける内容が盛りだくさんの展示会となっております。
■防犯・防災エリアでは展示や体験、専門家によるセミナーも開催！
火災発生時の避難方法や初期消火を体験できるVRコンテンツ、さらに非常時に備えてマンションのベランダに設置されている「隔壁板(かくへきばん)」を実際に破壊する体験など、防災意識を高める実践的なプログラムをご用意しています。防犯・防災対策に役立つ商品展示では、凶悪犯罪や異常気象による自然災害に備えるための、防犯・防災グッズを多数取りそろえており、「予防」「対応」「事後対策」の各段階で活用いただける製品をご覧いただけます。セミナーでは、千葉市消防局をはじめ、一般社団法人 日本防犯学校 会長の梅本 正行 氏、同学長の桜井 礼子 氏、そして備え・防災アドバイザーの高荷 智也 氏を講師としてお招きし、講演を行っていただきます。
■メインステージは関係者から一般向けまで多様な講演内容
メインステージでは業界関係者に向けたビジネス講演として、株式会社リフォーム産業新聞社の福田 善紀 氏にご登壇いただき今後大きなビジネスチャンスとして期待されるリフォーム市場にスポットを当てた業界関係者注目の講演を行っていただきます。他にも実演販売士のタイガー尾藤 氏による講演を行います。一般来場者向けには気象予報士の天達 武史 氏や千葉県警察、お笑い芸人のマシンガンズ滝沢 秀一 氏をお迎えし講演を行っていただきます。
■YouTuberとコラボしたDIYワークショップや親子で楽しめるコンテンツを複数展開！
道具の使い方、材料の選び方・使い方などDIYを正しく学べるコーナーでDIYリノベーションをプロから学ぶことができます。自宅DIYの様々なシーンに合わせたコンテンツを用意しました。クッションフロアの貼り方や、壁・床の補修方法、また親子で楽しみながら体験ができる簡単なワークショップも行います。このエリアではチャンネル登録者数20万人超のDIY系YouTuber『寿チャンネルDIY』とコラボしたイベントも同時開催！
■夏休みの自由研究にも最適！親子で楽しめる「ものづくり体験ワークショップ」開催
夏休み期間中のお子さまにぴったりな、学びと体験が融合した「ものづくりイベント」を開催いたします。子どもたちが自由な発想で創作を楽しみながら、ものづくりの面白さや仕組みを学べるワークショップをご用意。夏休み自由研究の題材としても最適です。親子で一緒に参加できるワークショップを企画しており、家族で協力しながら取り組むことで、ものづくりを通じたコミュニケーションの機会としてもご活用いただけます。子どもたちだけでなく、保護者の方にも楽しんでいただける内容となっており、親子の思い出づくりにもぴったりです。
■その他イベントコンテンツも充実！
その他にも、例年好評のイベントも開催いたします。
一般の方からDIY作品を募集し表彰する『JAPAN DIY 大賞』、DIYアドバイザーの実技試験の挑戦できる『体験！DIYアドバイザー実技試験にチャレンジ』、業界バイヤ―も注目する『新商品コンテスト』など多くのイベント開催いたします。
開催時期
2025年8月21日（木）～23日(土)
会場
幕張メッセ
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
一般社団法人 日本DIY・ホームセンター協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://diy-show.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
バイヤーや一般のDIY好きが多数訪れる良質な展示会。
カインズ、コーナンをはじめとする、日ごろなかなか会えないバイヤーが多数集まり、
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
最終ユーザーに対する訴求だけでなく、バイヤーにとってどうよいかを端的に伝えることが重要。
たとえば、売れる、儲かる、粗利が取れる、希少性がある、富裕層に人気などか。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。