こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたCPHI国際医薬品開発展・Medtec・ファーマIT&デジタルヘルス・ファインケミカルジャパン2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
CPHI国際医薬品開発展・Medtec・ファーマIT&デジタルヘルス・ファインケミカルジャパン2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトの東ホールに足を踏み入れると、そこには医薬品業界の未来を感じさせる活気に満ちた空間が広がっていました。CPHI国際医薬品開発展・Medtec・ファーマIT&デジタルヘルス・ファインケミカルジャパン2025の会場は、専門性の高さとアクセスしやすい雰囲気が絶妙にブレンドされた、本当に素晴らしい展示会でしたよ。
会場内を歩いていると、来場者の皆さんの真剣な表情が印象的でした。白衣姿の研究者らしき方々、スーツ姿のビジネスパーソン、そして海外からいらした方々が、ブースからブースへと熱心に移動されています。通路では立ち止まって会場マップを確認する姿、同僚と「あのブース、面白そうだね」と相談しながら歩く姿があちこちで見られました。この展示会が単なる製品紹介の場ではなく、真剣なビジネスマッチングの場として機能していることがひしひしと伝わってきます。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
特に感動したのは、学会のような堅苦しさがまったくないことです。専門性が高い業界でありながら、初めて訪れた方でも話しかけやすい、温かみのある雰囲気が会場全体を包んでいました。ブーススタッフの皆さんの多くが笑顔で来場者をお迎えしており、「何かお探しですか」「こんな伸びしろはありませんか」といった声かけが自然に行われていました。この親しみやすさこそが、この展示会の大きな魅力だと僕は感じています。
あるブースでは、担当者の方が来場者と製品サンプルを手に取りながら熱心に対話されていました。「こちらの技術を使うと、製造工程がこれだけ効率化できるんです」という説明に、来場者の方が目を輝かせて「それは素晴らしいですね」と応じています。名刺交換も丁寧に行われ、連絡先の確認もしっかりとされていました。こうした一つひとつの出会いが、きっと素晴らしいビジネスチャンスにつながっていくのでしょう。
ただ、会場を見て回りながら、僕の心にはある思いが湧いてきました。多くのブースで、本当に質の高い対話と名刺交換が行われているのですが、そこで終わってしまっているケースが少なくないんです。せっかく興味を持ってくださった来場者の方が、「ありがとうございました」と笑顔で去っていく。その背中を見送るだけで終わってしまう。これは本当にもったいないなと感じました。
でも、これは決して出展者の皆さんが頑張っていないということではありません。むしろ逆です。皆さん本当に一生懸命、来場者お一人お一人と向き合っていらっしゃいます。ただ、もう一歩だけ、ほんの少しだけ工夫を加えることで、その努力が何倍もの成果に変わる可能性があるんです。
例えば、「今日ご来場いただいた方限定の特別な技術資料をご用意しています」とか、「このアンケートにお答えいただいた方に、業界の最新トレンドをまとめたレポートを後日お送りします」といった特典企画があるだけで、展示会後のつながりが大きく変わってきます。会場で「興味深いですね」と言ってくださった方に、具体的な次のステップを提案できるかどうか。この違いが、展示会の成果を左右するんですよね。
会場内には、この「次の一手」を上手に実践されているブースもありました。そうしたブースでは、来場者の方がタブレットでアンケートに回答したり、後日のウェビナー案内にその場で登録したりと、自然な流れで次のアクションにつながっていました。スタッフの方も「展示会が終わってからが本当のスタートですから」と、明るく笑顔で説明されていて、その姿勢に僕は心から感動しました。
ブースの規模や装飾の豪華さには、確かに差がありました。大手企業の大型ブースは圧倒的な存在感を放っていましたし、小規模なブースもそれぞれの強みを活かした展示をされていました。でも、成果を出せるかどうかは、ブースの大きさではないんです。どれだけ来場者の方との対話を大切にし、展示会後につなげる仕組みを持っているか。それが本当に重要なポイントなんですよね。
世界約25カ国から600社が集まり、2万5千人もの関係者が来場するこの展示会。一つひとつの出会いには、計り知れない可能性が秘められています。研究開発から製造、マーケティングまで、医薬品業界のサプライチェーン全体をカバーする総合展だからこそ、思いがけない協業のチャンスや、新しいビジネスの種が見つかる場所なんです。
皆さん、展示会は確かに「出会いの場」ですが、同時に「関係構築のスタート地点」でもあります。会場で交わした会話、交換した名刺、そこから始まる物語をどう紡いでいくか。そこに展示会営業の真髄があるんです。特典企画や次のステップへの誘導は、決して押し付けがましい営業ではありません。興味を持ってくださった方に、もっと深く知っていただくための、思いやりに満ちた提案なんですよ。
この展示会に出展された皆さん、そして来場された皆さん、本当にお疲れさまでした。会場で生まれた一つひとつの出会いが、これから素晴らしい成果として花開いていくことを、僕は心から応援しています。そして次回出展される際は、ぜひ「展示会後の仕組み」にも目を向けてみてください。皆さんの誠実な対話に、ほんの少しの工夫を加えるだけで、きっと想像以上の成果が待っていますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
CPHI国際医薬品開発展・Medtec・ファーマIT&デジタルヘルス・ファインケミカルジャパン2025の概要
CPHI
インフォーマ マーケッツ ジャパン株式会社は、2024 年 4 月 17 日（水）から 19 日（金）の 3 日間、東京ビッグサイトにて、国内最大級の国際医薬品開発展「CPHI Japan2024」を開催する。世界的な物価やエネルギーの高騰、我が国においては、少子高齢化社会における社会保障問題など医療・製薬産業を取り巻く環境は厳しさを増しています。
新薬開発における国際競争の激化、品質保証・安全性の確保、薬価改定による生産コストの見直し、薬事制度の国際標準化、そしてジェネリック医薬品の市場シェアの拡大に伴う安定した原薬メーカーの確保など、様々な課題と直面する日本の製薬業界。「CPHI Japan」は更なる競争力と国際化が求められている日本製薬市場において、新たなパートナーシップの構築と最新情報の把握を目的に開催されている国際イベントである。
1990 年、ドイツ・フランクフルトで医薬品原料展として誕生した「CPhI」。2023 年に医薬品の研究、開発、製造におけるサプライチェーンをカバーする総合展としてリブランディングを行い、創薬から商業生産に至るまでのワンストップで製品・技術・サービスが一堂に会する国際イベントとして様々な情報提供とパートナーシップを推進するためのプログラムを展開している。21 回目の開催となる本展では、世界約 25 カ国から 600 社のサプライヤーと 2.5 万人の関係者が一堂に集結する。
ファーマIT&デジタルヘルス
インフォーママーケッツジャパン株式会社は、4 月 17 日（水）から 19 日（金）の 3 日間、東京ビッグサイトにて、製薬業界のデジタル活用を推進するためのイベント 『ファーマ IT＆デジタルヘルス エキスポ 2024』を開催する。
国内の医薬品市場は依然として 10 兆円規模を維持しているものの、製薬各社は研究所の統廃合や営業所、MR の削減等のリストラクチャーを進める動きが目立っている。
一方、遺伝子、細胞医薬品・治療やデジタルヘルスなど新しい領域への取り組みも進んでおり、第 5 回目の開催となる本展では医薬品開発という既存のビジネス領域におけるデータサイエンスとデジタル技術のさらなる活用を通じた DX の推進、デジタルセラピューティクス、治療アプリ等の最新動向をはじめ、新規事業の開発をサポートするための最先端のテクノロジーやビジネスアイデアを紹介する。
本年の開催では、「研究・開発」「マーケティング・セールス」「デジタルヘルス」「製造」「ベンチャー／スタートアップ」の 5 つのゾーンで構成されており、過去最大の出展社数での開催となる。セミナープログラムでは、研究機関、製薬企業、メディアによる最新のデジタル活用動向や事例に関するセッションと、特設会場にてベンチャー企業による最新ソリューション、サービスの紹介セッションが合わせて約 80 のセミナーが開催される予定。
開催時期
2025年4月9日(水)～11日(金)
会場
東京ビッグサイト東ホール
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
インフォーマ マーケッツ ジャパン（株）
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.cphijapan.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
専門性とエンタメ性の両方をバランスよく兼ね備えた良質な展示会。
学会のように固い感じはなくとっつきやすい。
一方で、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。