コンテンツ東京2023秋｜現地観察レポート
こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたコンテンツ東京2023秋という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
コンテンツ東京2023秋の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が東京ビッグサイトで開催されたコンテンツ東京2023秋を訪れた時の印象を、今日は皆さんにお伝えしたいと思います。
会場に足を踏み入れると、まず圧倒されるのがその熱気と活気です。クリエイティブやコンテンツビジネスに関わる来場者の方々が、真剣な表情で会場内を歩き回っている姿が目に入ってきます。映像・CG制作展、クリエーターEXPO、先端デジタルテクノロジー展、広告クリエイティブ・マーケティングEXPO、ライセンシングジャパンという5つの展示が同時開催されているだけあって、会場全体に「これからのビジネスを変えていこう」という前向きなエネルギーが満ちていました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
来場者の方々の動きを観察していると、とても興味深いことに気づきます。多くの方が、ブースの前で足を止め、展示物に見入っています。特に映像やCG、先端デジタルテクノロジーのブースでは、デモンストレーションに釘付けになっている方々の姿が印象的でした。「これ、うちの会社でも使えないかな」「このクリエイターさんに依頼したらどんなものができるだろう」そんな期待に満ちた表情で、来場者の方々が各ブースを回遊されています。
ブースでの会話に耳を傾けると、出展者の方々と来場者の方々との間で活発なやり取りが交わされています。「こういう表現をしたいんですが、可能ですか？」「予算はどのくらいを想定されていますか？」「まずは事例を見せていただけますか？」といった具体的な商談に発展している場面も多く見られました。生成AIが話題になっている今だからこそ、本当に価値あるクリエイティブとは何か、それをどう活用すべきかを真剣に考えている企業の担当者の方々の熱意が伝わってきます。
会場の空気感は、全体的にとても前向きで建設的です。ブランディングやコンテンツマーケティングを強化したいという明確な目的を持った来場者が集まっているため、単なる冷やかしではなく、本気で商談をしようという雰囲気が漂っています。これは出展者にとって本当に素晴らしい環境だと僕は感じました。質の高い来場者が集まる、まさに良質な展示会なのです。
ただ、ブースごとの様子を見ていて、僕は「ああ、もう少しだけ工夫すれば、もっと大きな成果につながるのに」と感じる場面がいくつもありました。多くのブースで、出展者の方々が一生懸命に自社のサービスや製品を説明し、来場者の方々も真剣に耳を傾け、名刺交換をして「ではまた連絡します」「資料送ってください」といった会話で終わっているんです。
これ、本当にもったいないんです。せっかく興味を持ってくれた来場者の方と対話できているのに、そこで終わってしまっているブースが想像以上に多いのです。皆さん、一生懸命に説明されていて、その姿勢は本当に素晴らしいのですが、その次のステップへの誘導がないことで、せっかくのチャンスを活かしきれていないように見えました。
一方で、成果を出しているブースとの差も明確に見えてきます。来場者の方々が「それ、面白そうですね！」と興味を示した瞬間に、「実は今日、特別な企画を用意していまして」「こちらの資料、今お渡しできるのですが」「無料診断、その場でできますよ」といった具体的な次のアクションを提案できているブースでは、来場者の方々の表情がさらに明るくなり、より深い関係性が生まれていくのが分かります。
展示会という場は、本当に貴重な出会いの場です。特にコンテンツ東京のように、明確な目的を持った質の高い来場者が集まる展示会では、その価値はさらに高まります。だからこそ、その場での対話だけで終わらせるのではなく、特典企画や次のステップへの誘導を準備しておくことで、展示会後の関係性が大きく変わってくるのです。
皆さんも次の展示会出展の際には、ぜひこの「次のステップへの誘導」を意識してみてください。名刺交換して終わりではなく、「その場で何か価値あるものを提供する」「具体的な次の約束を取り付ける」そんな流れを作るだけで、展示会の成果は驚くほど変わってきます。皆さんの次の展示会が、より大きな成果につながることを僕は心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
コンテンツ東京2023秋の概要
日本最大級のコンテンツビジネス総合展「コンテンツ東京」が、12/6（水）より東京ビッグサイトにて開催！
コンテンツ制作、権利、マーケティング、ブランディング、最先端デジタルテクノロジーなど、コンテンツビジネスに関するあらゆる
サービス・製品が出展します。先端デバイスなども多数出展。
コンテンツ制作やデジタルマーケティングの最新トレンドを学ぶことができる、日本最大のコンテンツビジネスのイベントです。3日間のカンファレンスには、業界の第一人者が登壇。また22年度の最も活躍したキャラクターに送られる「日本キャラクター大賞」など多彩なプログラムが用意されています。最新テクノロジー・気鋭のクリエイターを「リアルの場」でご覧いただける絶好の機会です。
- 映像・CG制作展
- クリエーターEXPO
- 先端デジタルテクノロジー展
- 広告クリエイティブ・マーケティングEXPO
- ライセシングジャパン（キャラクター＆ブランド活用展）
の５展からなる。
今、多くの企業が「ブランディング」や「コンテンツマーケティング」を強化し、ビジネス拡大を目指しています。生成AIが盛り上がりを見せていますが、「クリエイティブ」の重要性と難しさを多くの人が再確認している現在。効果的に活用したいと考える企業も急速に増加中です。本展は、そのような企業クライアントと「クリエイティブ」を活用してブランディング・マーケティングを支援
する企業が出会い、直接商談することができる展示会です。「広告クリエイティブ・マーケティングEXPO」で最新のプロモーションとクリエイティブの活用方法を、「映像・ＣＧ制作展」では映像・ＣＧ制作や、制作・編集ツールに関する企業が、「クリエイターＥＸＰＯ」にはイラスト・映像・音楽など気鋭のクリエイターが多数出展。ずらりと出展ブースが並ぶ光景は圧巻です。
開催時期
2023年12月6日（水）～8日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.content-tokyo.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
コンテンツをビジネスに活用したい来場者が集まる良質な展示会。
欲を言うと、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。