こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたジャパンキャンピングカーショー2026という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ジャパンキャンピングカーショー2026の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！幕張メッセで開催されたジャパンキャンピングカーショー2026を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、僕は本当にワクワクしたんです。過去最多となる452台ものキャンピングカーが並ぶ光景は、まさに圧巻でした。
会場を歩いていると、来場者の皆さんの目がキラキラと輝いているのがとても印象的でした。家族連れやカップル、ご夫婦、友人同士など、本当に様々な方々が熱心にキャンピングカーを見て回っていらっしゃいます。軽キャンパーからバンコン、キャブコン、そして輸入モーターホームまで、幅広いラインナップを前に、「どれにしようか」と楽しそうに会話されている姿があちこちで見られました。実際に車内に乗り込んで、ベッドスペースを確認したり、収納の使い勝手を試したり、真剣に検討されている様子が伝わってきます。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
会場全体の空気感は、とても温かく活気に満ちていました。キャンピングカーという「夢を運ぶ商品」だからこそ、来場者の皆さんの表情も自然と明るくなるんでしょうね。初めてキャンピングカーを見るという方も、買い替えを検討されている方も、それぞれが自分のライフスタイルに合った一台を探す真剣さと、同時に楽しさを感じながら会場を巡っていらっしゃいました。
そんな中で、ブースごとの対応を見ていて、僕は「もっと成果を上げられるのにな」と感じる場面がいくつかありました。多くのブースでは、スタッフの皆さんが来場者と熱心に対話し、名刺交換をされているんです。その姿勢は本当に素晴らしいと思います。ただ、せっかくそこまで良い関係を築けているのに、名刺交換だけで終わってしまっているケースが多かったんです。
例えば、あるブースでは、スタッフの方が来場者に丁寧に車両の説明をして、お客様もとても興味を持たれている様子でした。会話も弾んでいて、「これはきっと成約につながるだろうな」と思っていたのですが、最後は「ぜひご検討ください」という言葉と名刺交換で終了。お客様は笑顔で立ち去られましたが、その後どう連絡を取るのか、次にどんなアクションがあるのかが不明確なんですね。もし、その場で「来週末に試乗会があるので、ぜひお越しください」とか「今日ご記入いただいた方には特別カタログをお送りします」といった特典や次のステップを提示できていたら、成果は大きく変わっていたはずです。
別のブースでは、もっともったいない光景を目にしました。スタッフの方が三人ほど、ブースの入口付近に横並びで立っていらっしゃったんです。おそらく、来場者をお迎えしようという意識からだと思います。でも、遠くから見ると、まるで壁のように見えてしまって、来場者の方々が足を止めにくそうにしているんです。実際、興味を持って近づいてきた女性が、その「人の壁」を見て少し躊躇し、結局そのまま通り過ぎてしまう場面もありました。スタッフの皆さんは決して威圧的な態度ではなく、むしろ内気で控えめな印象だったんですが、立ち位置ひとつで、せっかくの機会を逃してしまっているんですね。
一方で、成果を上げているであろうブースもありました。そこでは、スタッフの方がブースの少し奥に立って、斜めから全体を見渡せるようなポジショニングをされていました。来場者がブースに近づくと、自然な形で「こんにちは、よろしければご覧ください」と声をかけ、お客様がブースの中に入りやすいスペースを確保されていたんです。そのブースは常に人が途切れることなく、活気に満ちていました。同じ商品を扱っていても、このちょっとした違いで、来場者の流れが大きく変わるんだなと改めて実感しました。
全国からキャンピングカー好きが集まる、本当に良質な展示会です。来場者の皆さんの購買意欲も高く、出展企業にとっては絶好のチャンスの場なんです。だからこそ、僕は皆さんにもっともっと成果を上げていただきたいと心から思っています。ほんの少しの工夫で、名刺交換だけで終わっていた関係が、試乗会への参加につながり、見積もり依頼につながり、そして成約につながっていくんです。
接客の立ち位置も同じです。今は少し内気に見えるスタッフの皆さんも、ポジショニングを変えるだけで、もっと多くのお客様と接点を持てるようになります。皆さんの商品知識や熱意は本当に素晴らしいんです。あとは、それをもっと効果的に伝える方法を知るだけで、成果は必ず変わってきます。
僕は、この展示会に出展されている皆さんの可能性を強く感じました。キャンピングカーという素晴らしい商品を扱い、お客様の夢を実現するお手伝いをされている皆さんだからこそ、もう一歩踏み込んだ営業手法を取り入れていただきたいんです。それは決して難しいことではありません。特典企画を用意すること、次のステップを明確に示すこと、そして立ち位置を工夫すること。これだけで、皆さんの展示会での成果は大きく変わってきます。
ぜひ、次回はもっと多くのブースで、来場者とのつながりが深まり、成約に結びついていく姿を見たいと思っています。皆さんなら、絶対にできます。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
ジャパンキャンピングカーショー2026の概要
ジャパンキャンピングカーショー2026では、過去最多となる452台のキャンピングカーを展示。（JRVAブース内展示車両含む）
軽キャンパーからバンコン、キャブコン、バスコン、キャンピングトレーラー、輸入モーターホームまで、幅広いカテゴリーの車両が一堂に会します。
これだけ多くのキャンピングカーを一度に見比べられるイベントは国内でも他になく、まさに「年に一度のキャンピングカーの祭典」。
会場には最新モデルや新車はもちろん、本イベントで初お披露目となる車両も多数登場し、最新トレンドを実車で体感できる貴重な機会となっています。
初めてキャンピングカーを検討する方はもちろん、買い替えや比較検討をされている方にとっても、実車を見比べられる貴重な機会。過去最多規模となる452台の展示の中から、自分のライフスタイルに合った“理想の一台”を見つけてください。
開催時期
2026年1月30日（金）～2月2日(月)
会場
幕張メッセ
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催者
- 一般社団法人日本RV協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://jrva-event.com/event/jccs2024/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国からキャンピングカー好きが集結する良質な展示会。
欲を言えば、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。