こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された有明骨董ワールド2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
有明骨董ワールド2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された有明骨董ワールド2024を取材してきました。会場に一歩足を踏み入れると、そこには独特の熱気と静けさが共存する、なんとも言えない魅力的な空気が流れていました。来場者の皆さんの真剣な眼差しと、出展者の方々の商品への愛情が感じられる、本当に素晴らしい展示会でしたよ。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
会場を歩いていると、来場者の方々の動きがとても興味深かったんです。普通の展示会とは少し違って、骨董品を扱う展示会ならではの特徴がありました。来場者の皆さんは、じっくりと時間をかけて一つ一つのブースを見て回っていらっしゃいます。足を止めて、商品を手に取り、裏返して細部まで確認し、また戻して次の商品へ。その動きは慎重で、まるで宝探しをしているかのようです。好事家の方々が掘り出し物を探す真剣な表情には、本当に心を打たれるものがありました。
ブースごとに明確な差が見えたのも印象的でした。成果を出しているブースでは、出展者の方が立ち位置を工夫されているんです。ブースの前に壁のように立つのではなく、少し離れた位置から、遠目で自分のブースを見守るような立ち方をされているブースがありました。そうすることで、ご自身とブースの間に自然なスペースが生まれ、来場者の方々がそこを通りながら商品を見やすくなっているんですね。このやり方を実践されているブースでは、来場者の方々がスムーズにブース内を回遊し、出展者の方との会話も自然に生まれていました。
一方で、もったいないなと感じるブースもありました。出展者の方が熱心なあまり、ブースの前にぴったりと立って商品を守るような姿勢になってしまっているケースです。その気持ちは本当によくわかります。大切な商品ですから、しっかり見守りたいですよね。でも、来場者の方の立場になってみると、ブースの前に人が立っていると、どうしても中を覗きにくく感じてしまうんです。ちょっと声をかけづらいな、入りにくいなという空気が生まれてしまうんですね。これは本当にもったいないことです。
ある場面で印象的だったのが、二つの隣り合うブースでの会話の違いでした。一つのブースでは、来場者の方が自然にブース内に入り込み、「これはいつ頃のものですか」「どちらで手に入れられたんですか」と質問が次々と生まれていました。出展者の方も嬉しそうに、商品の背景やストーリーを語っていらっしゃいます。その会話を聞いて、さらに別の来場者の方がブースに引き寄せられていく。そんな素敵な循環が生まれていたんです。
もう一つのブースでは、出展者の方が熱心に商品の整理をされていて、来場者の方が足を止めても、なかなか会話のきっかけが生まれにくい雰囲気でした。でも、これは決して悪いことではないんです。むしろ、ちょっとした立ち位置の工夫で、すぐに改善できることなんですよ。皆さん、本当に素晴らしい商品をお持ちですし、熱意もある。あとはほんの少しの工夫だけなんです。
会場全体の空気感としては、とても落ち着いていて、質の高い展示会だと感じました。北海道から沖縄まで、全国各地から骨董品のプロフェッショナルが集まり、それぞれが厳選した商品を持ち寄っている。来場者の方々も目が肥えた方が多く、真剣に商品を吟味されています。こういう良質な展示会だからこそ、出展者の皆さんの工夫次第で、もっともっと成果が上がる可能性があるんです。
刀剣類が今回から出品されるようになったというのも興味深いポイントでした。新しいジャンルの追加は、新しい来場者層を呼び込むチャンスにもなりますよね。会場を歩いていると、刀剣のブースの前で足を止める方々の熱心な様子が印象的でした。
箱根細工の特別展示も設けられていて、会場全体に変化と深みを与えていました。こうした企画展示があることで、リピーターの方々も毎回新鮮な気持ちで来場できるのではないでしょうか。
骨董品という特性上、商品一つ一つに歴史があり、ストーリーがあります。その魅力を来場者の方々に伝えるためには、やはり会話が生まれやすい環境づくりが大切です。立ち位置を少し工夫するだけで、来場者の方々が入りやすくなり、自然と会話が生まれます。そして会話が生まれれば、商品の魅力を存分に伝えることができるんです。
この展示会に出展されている皆さんは、本当に素晴らしい商品と知識をお持ちです。だからこそ、ほんの少しの工夫で、もっと多くの方々にその魅力を届けられると僕は信じています。次回の開催も楽しみですね。きっともっと素晴らしい展示会になっていくと思いますよ。皆さん、応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
有明骨董ワールド2024の概要
年２回１・８月に東京ビッグサイトで開催していた国内最大級の骨董アンティーク大販売会、４３回を数えた「骨董ジャンボリー」が、コロナウィルス感染拡大の渦の中、２年間中止となっていました。緊急事態宣言も解除となり、やっと世間も動き出した中で、新たにイベント名を「有明骨董ワールド」と変え、同じ会場・規模で開催し、次回で４回目の開催となります。。
北海道から沖縄まで、日本全国からディーラーが集結。コロナ渦じっと温めていた品物を持ち寄り、次回夏の開催は例年8月に開催しておりましたが７月に開催いたします。
あらゆる範疇の古美術品・骨董品・アンティーク・コレクタブルズ・古玩具・中にはミュージアムピース等々や、今回からは刀剣類も出品されます。
毎年、１月・7月の年2回に開催予定です。
第５回では、箱根細工で著名な金子コレクションから、「箱根生まれ！木の玩具と貯金箱」と題して様々な箱根細工玩具などの展示をしていただきました。毎年１月開催時に特別企画展示を併催しております。
また、骨董品の無料鑑定・人形供養（要ご志納料）も常時受け付けいたします。どうぞご遠慮なくお持ちください。
開催時期
2024年1月12日（金）～14日(日)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
株式会社骨董市
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://kottouichi.com/ariakeworld.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から骨董品好きが多数来場する良質な展示会。
好事家が真剣な眼差しで掘り出し物を探している。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにするやり方は、
この展示会でも有効と感じる。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。