こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたアジアファッションフェア東京秋2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
アジアファッションフェア東京秋2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたアジアファッションフェア東京秋2025を取材してきました。今回も会場に足を運んで、たくさんの気づきを得ることができましたので、皆さんにお伝えしたいと思います。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
まず会場に入って感じたのは、アジアのファッションに対して明確な目的意識を持った来場者が多く集まっているということです。東7-8ホールの通路では、バイヤーらしき方々が資料を手に、真剣な表情でブースを見比べながら歩いている姿が印象的でした。「このサステナブル素材、本当に日本市場で受け入れられるかな」「納期はどのくらいで対応できるんだろう」といった会話が、あちこちから聞こえてきます。皆さん、本気で取引先を探しに来ているんだということが伝わってきて、とても良い空気感でした。
約460社、570ブースという規模感も手頃で、来場者が一つひとつのブースをじっくり見て回れる環境が整っていました。AFFセレクションや東南アジアエリアでは、特に人だかりができていて、パキスタン、バングラデシュ、ミャンマー、カンボジアなどからの出展企業のブースでは、サンプルを手に取りながら熱心に商談している光景が広がっていました。
オーガニックコットンやリサイクルポリエステルといったサステナブル素材を前面に出しているブースでは、来場者が「これ、うちのブランドのコンセプトにぴったりかも」と目を輝かせながら、出展者と話し込んでいる様子も見られました。防水・透湿素材や抗菌防臭加工などの機能性ウェアを展示しているブースにも、専門性の高そうなバイヤーが集まっていて、技術的な質問を投げかけている場面に何度も出会いました。
ただ、僕が会場を歩きながら感じたことがあります。それは、多くのブースで素晴らしい製品が展示されていて、出展者の方々も一生懸命に製品の良さを説明されているのですが、その場での会話で終わってしまっているように見えたことです。名刺交換をして、カタログを渡して、「ぜひご検討ください」で終わってしまう。せっかく良質な来場者が集まっているのに、その後の関係づくりにつながる仕掛けが見当たらないブースが多かったんです。
これは本当にもったいないなと感じました。批判しているわけではなく、心から応援したいからこそ伝えたいのですが、あと一歩の工夫で成果は大きく変わるはずなんです。
例えば、ある素材メーカーのブースでは、来場者が「この素材、うちの製品ラインに合うかどうか判断したいんだけど」と相談していました。出展者は丁寧に説明していましたが、その場で完結してしまっていたんです。もしここで「御社の製品に最適な素材をご提案する無料診断を後日実施しています。今日エントリーしていただけますか？」といった提案があったらどうでしょう。来場者にとっても具体的なメリットがあり、出展者にとっては継続的な関係を築くきっかけになりますよね。
別のアパレルOEM企業のブースでは、小ロット生産に強みがあることをアピールしていました。来場者も興味を示していましたが、「また連絡します」で終わっていました。ここで「貴社のニーズに合わせた生産体制診断を無料で実施しています。10分ほどのヒアリングで最適なご提案ができますので、後日オンラインでお時間いただけませんか？」と次のステップを提示できていたら、関係は確実に深まったはずです。
ブースごとの差も明確に感じました。製品だけを並べて待っているブースと、来場者に積極的に声をかけて対話を生み出しているブースでは、明らかに盛り上がりが違います。でも、対話を生み出しているブースでさえ、その先の導線がないケースが多いんです。せっかく良い会話ができているのに、次につながらない。これは展示会出展の投資対効果を考えると、本当にもったいないことです。
会場全体の雰囲気は素晴らしいんです。来場者の質も高いし、出展企業の製品力も確かです。だからこそ、ブース対応のゴールを明確に設定するだけで、成果は劇的に変わると僕は確信しています。
皆さんに伝えたいのは、展示会はスタートであってゴールではないということです。その場で製品を見せて説明することは大切ですが、それは始まりに過ぎません。本当のゴールは、来場者との継続的な関係を築き、実際のビジネスにつなげることですよね。
そのために効果的なのが、来場者にメリットのある特典企画です。診断、点検、リサーチ、無料サンプルテスト、最適提案など、来場者が「それ、受けてみたい」と思える価値を用意するんです。そして、ブースでの対応のゴールを「その特典へのエントリーをしてもらうこと」に設定する。これだけで、名刺交換だけで終わっていた関係が、具体的な次のステップを持つ関係に変わります。
アジアファッションフェアは、真剣な来場者が集まる素晴らしい展示会です。皆さんの製品力も十分にあります。あとは、その良さを展示会後もしっかり伝え続ける仕組みを作るだけです。次回出展される際は、ぜひ「ブース対応のゴール設定」と「特典企画の準備」を意識してみてください。きっと大きな成果につながると僕は信じています。
皆さんの展示会出展が、より大きな成果を生み出すことを心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
アジアファッションフェア東京秋2025の概要
日本最大規模の繊維・ファッション OEM/ODM 展示会として、第46回 AFF東京 秋展が11月19日から21日まで、東京ビッグサイト 東7-8ホールで開催されます。本展では、約460社が参加し合計570ブースが設けられる予定です。
展示品目は、ファッション衣料、素材・副資材、服飾品から家庭用品まで幅広く、多彩な商品が展示されます。
出展企業はOEM企業のみならず、ODM需要に応えるデザイン提案力を持つ企業や、高機能性、持続可能性、小ロット生産、低価格、短納期といった分野で競争力を有する企業も含まれます。
特に、設置される「AFFセレクション」と「東南アジアエリア」は、バイヤーにとってより効率的で精度の高い商談機会を提供し、出展企業のビジネスチャンス拡大をサポートします。さらに、会場では著名な専門家や業界リーダーを招き、業界
動向と市場トレンドをテーマとしたセミナーも開催されます。
Asia Fashion Fair 2025 秋の見どころ!
サステナブル & 機能性ファッションが充実。サステナブル素材や機能性ウェアが多数登場。オーガニックコットン、リサイクルポリエステルなど高いサステナビリティを備えた商材や、防水・透湿素材、抗菌防臭加工といった最新の商材を取り揃えています。
日本市場で実績のある優良企業が多数出展日本との取引経験が豊富で、高品質な製品づくりに定評のある企業が多数出展
します。品質管理や納期対応など、細やかなニーズにも応えられる信頼性の高いパートナーをお探しの方に最適です。特に「AFFセレクション」も本展の見どころです。
▼ 東南アジアの実力企業が集結
パキスタン、バングラデシュ、ミャンマー、カンボジアなどから実績豊富な企業が出展。高い生産力と価格競争力を兼ね備え、日本市場にも対応可能なアイテムが多数揃います。アパレルから服飾品、ホームテキスタイルまで、多彩な提案にご期待ください。
開催日時
2025年11月19日(水)～21日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展カテゴリ
- アパレル
- 素材
- 副資材
- ホームテキスタイル
- 靴·鞄
- 服飾品など
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- AFF株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
http://www.asiafashionfair.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
アジアのファッションに関心の高い来場者が集まる良質な展示会。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。