ズバッと直球のメッセージで見込み客を虜にする方法とは？

こんにちは！
展示会営業(R)コンサルタントのきよなが健一です。

 

展示会のブースで来場者を引き付けるためにはどうすればよいのでしょうか？

通常は、売りたい商材そのものを強く押し出すのは、よい手ではありません。

 

なぜなら、
来場者は、「自分にとってのメリットが何なのか？」を知りたいのであって、
そのメリットを享受するための手段には興味がないからです。

ですから、「手段ではなくメリット」を伝えることが重要なのです。

 

しかし、実は、

この”「手段ではなくメリットを提示」の法則”には

例外もあります。

もしも、あなたの見込み客が、

その手段にすでに興味を持っている状態であるなら、

むしろ

「メリットよりも手段」を直球で訴求する方がよい

ケースもあるのです。

 

その手段が時流に乗ったものの場合は、

「メリットよりも手段」優先と言ったらよいかもしれません。

たとえば、２０２０年１０月現在なら、

メリットを提示するよりも手段を提示した方が効果的なのは、
　
　

 

などでしょうね？

 

非接触も、DXも、テレワークも、手段にすぎません。

メリットは別にあります。

 

たとえば、

 

などでしょう。

 

しかし、この３つはいずれも、時流に乗ったバズワードです。

その場合は、むしろ直球で、商材そのものを訴求してしまいましょう。

 

などのようなイメージです。

 

このバズワード直球アプローチを、
上手く行っていたブースが、
東京ビッグサイトの
「Japan　マーケティング　Week」　にあったので、
突撃インタビューしてきました。

長谷川工業株式会社さんのブースです。

ご覧ください。

 

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