展示会場の様子がわかる動画です。
会場を歩いてまず感じたこと
会場に踏み込んだ瞬間、その熱気に圧倒されました。
行政が支援するスタートアップイベントとして、第一段階は楽々クリアした印象の良質な展示会です。
僕が来場したのがビジネスデーでなくパブリックデーだったからかもしれませんが、家族連れや中高生も多く、非常ににぎわっていました。
ここまで多様な来場者を集められるスタートアップ展示会は、そうそうありません。東京という都市のエネルギーと行政の本気度が重なって生まれた場だと、率直に感じました。
展示会基本情報
開催日時
東京都が主催するスタートアップ展示会として、ビジネスデイ2026年4月27日、28日、パブリックデイ4月29日にわたり開催されました。ビジネスデーとパブリックデーに分けて設定されており、目的に応じた来場が可能な設計になっています。
会場
東京都内の大型展示スペースを活用して開催されました。広々とした会場レイアウトにより、多数のスタートアップブースが並んでいても動線が確保されており、初来場者でも回りやすい設計でした。
主催者
東京都が主体となり、東京をグローバルなスタートアップ都市として発展させる取り組みの一環として開催されています。行政ならではのスケール感と安心感が、この展示会の基盤を支えています。
公式サイト
来場者層
僕が訪れたパブリックデーでは、家族連れや中高生の姿が印象的でした。ビジネスパーソンだけでなく、スタートアップや技術革新に興味を持つ一般の方々まで、幅広い層が来場しているのが特徴です。
主な出展分野
AI・テクノロジー、フードテック、ヘルスケア、サステナビリティ、モビリティなど、多岐にわたる分野のスタートアップが出展していました。社会課題の解決を軸に据えた企業が多く、未来志向の展示が目を引きました。
展示会の特徴
SusHi Tech Tokyo スタートアップ展示会の最大の特徴は、東京都という公的機関が主導しているという点にあります。
民間主催の展示会とは異なり、行政の信頼感と組織力が後ろ盾になっています。出展企業は「東京都公認のステージ」で自社を発信できるという安心感があり、来場者も安心して情報収集ができます。
また国際色が豊かで、海外スタートアップや投資家の参加も見られました。東京が世界のスタートアップシーンとつながる接点として機能していることを、会場の空気から実感できます。
今回の見どころ
今回特に印象深かったのは、技術を「社会にどう役立てるか」という視点で展示を構成していたブースの多さでした。
「技術があります」という発信から、「この技術で社会のこんな課題が解決できます」という発信へ。スタートアップ展示会としての成熟を感じる、大きな変化です。
特に子ども向けの体験コーナーや、直感的に理解できるデモ展示を用意しているブースには、多くの来場者が集まっていました。「伝わる展示」の力を改めて実感した場面でもあります。
注目ポイント
展示会営業の専門家として、今回僕が最も注目したのは「来場者への伝え方の設計」です。
パブリックデーには技術の専門家でない来場者も多く、いかにわかりやすく価値を届けるかが問われます。この点でしっかりと設計されたブースとそうでないブースでは、来場者の反応に明らかな差が出ていました。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
会場の様子
会場全体のエネルギーを一言で表すなら、「解放感」です。
スタートアップという言葉がかつて持っていた「一部の人たちの世界」というイメージとはまったく異なり、子どもから大人まで楽しめる開かれた場になっていました。
ただ、この解放感には課題もあります。ビジネスベースで売上につながるイベントにどう育てていくかが、今後の重要なテーマといえるでしょう。来場者の多様化は素晴らしいことですが、出展企業が本来求めている「商談・受注・販路拡大」の機会をどう設計するかは、主催者にとって引き続き取り組むべき問いです。
業界への意味
東京都が主導してスタートアップ展示会を開催することには、業界にとって大きな意味があります。
行政が関与することで、スタートアップへの社会的信頼性と認知度が高まります。大手企業との協業や資金調達においても、こうした公的な後ろ盾は大きな追い風になるでしょう。
また、中高生が会場に足を運ぶことで「起業や技術革新は自分たちにも身近なもの」という感覚が醸成されます。この世代が未来のイノベーターになるという視点で見れば、この展示会は日本の産業競争力そのものへの投資でもあります。
今年の展示会トレンド
今年の展示会で顕著に感じるのは、「専門家向けの場」から「社会全体に開かれた場」への変化です。
SusHi Tech Tokyo のようにパブリックデーを設けた設計は、この流れを象徴しています。技術やスタートアップを一部の人間だけのものにしない、という強いメッセージを感じました。
一方で、ビジネスデーとパブリックデーの「使い分けの設計」が今後さらに重要になってくるでしょう。来場者層が多様化するほど、それぞれのニーズに応えるプログラム設計の精度が問われます。この点においてSusHi Tech Tokyoが今後どのように進化していくか、引き続き注目していきたいと思います。
過去のレポート
過去の展示会現地観察レポートもあわせてご覧ください。各展示会の現場から得られた洞察を継続してお届けしています。
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス
SusHi Tech Tokyo スタートアップ展示会を視察して、あらためて考えたことがあります。
「にぎわいを作ること」と「ビジネスの成果を出すこと」は、別の取り組みだということです。
パブリックデーには多くの方が来場し、会場はとても活気にあふれていました。しかし、その中で出展企業が「商談の種」を確実に育てているかどうかは別の問いです。
どんなに来場者が多くても、ブースでの会話が「説明して終わり」になってしまっては、成果にはつながりません。来場者の課題をヒアリングし、次のアクションへつなげる仕組みを事前に設計しておくことが大切です。
行政支援という恵まれた環境を、ぜひビジネスの成果に変える機会として活かしてほしいと願っています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。