こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催された東京ドッグショー、東京アウトドアショー2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
東京ドッグショー、東京アウトドアショー2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が幕張メッセで開催された東京ドッグショーと東京アウトドアショーを取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、愛犬家とアウトドア好きの皆さんの熱気が伝わってくる、とても活気のある展示会でしたよ。
まず、会場全体の雰囲気をお伝えしますね。来場者の皆さんは本当に楽しそうに会場を歩いていました。特に印象的だったのは、実際に犬を連れて来ている方が多かったこと。そして、その飼い主さんたちが真剣な表情でブースを回っている姿です。「うちの子にはどれが合うかな」「この商品、使いやすそうだね」といった会話があちこちで聞こえてきました。アウトドアゾーンでは、テントやキャンプ用品を実際に触りながら、「犬と一緒にキャンプするなら、このサイズがいいかも」と、具体的に想像を膨らませている方が目立ちました。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
来場者の動きを観察していると、昨年よりも目的意識がはっきりしている印象を受けました。ただ何となくブラブラ見て回るというより、「こういうシーンで使いたい」「こんな伸びしろを解決したい」という具体的なニーズを持って来場されている方が増えているんです。これは出展企業にとって、とても嬉しい傾向ですよね。
ブースごとの差も見えてきました。賑わっているブースでは、スタッフの皆さんが来場者に積極的に声をかけて、商品の実演をしたり、使用シーンを具体的に説明したりしていました。「この商品、実際に触ってみてください」「ワンちゃん連れてキャンプされるんですか？それなら、こちらがおすすめですよ」といった、自然な会話が生まれているブースには、人が集まっていました。
一方で、僕がとてももったいないなと感じたブースもありました。商品は魅力的で、来場者の皆さんも足を止めて興味を示している。スタッフの説明を熱心に聞いて、うなずいている。そこまでは素晴らしいんです。でも、そこで終わってしまっているケースが本当に多かったんですね。
「へぇ、いいですね」「参考になりました」と言って、来場者が立ち去ってしまう。スタッフの皆さんは一生懸命説明されていて、決して手を抜いているわけではありません。むしろ、商品知識も豊富で、説明も丁寧。ただ、その次のステップへの誘導が少し弱いかなと感じました。
展示会という場所は、来場者の潜在ニーズを顕在化させる素晴らしい機会なんです。特に今回のような展示会では、実際に商品を見て触ることで「あ、これがあれば、うちの子と一緒にもっと楽しめるかも」「こんな使い方があったのか」という発見がたくさん生まれていました。会場の空気感も、そういった新しい発見を楽しむワクワク感に満ちていました。
せっかく興味を持っていただけたのですから、次の一歩につなげる仕組みがあると、もっと成果が上がると僕は思うんです。たとえば、「今日、メールアドレスをご登録いただいた方には、特別な情報をお送りします」とか、「アンケートにお答えいただいた方に、使い方のコツをまとめた資料をプレゼント」といった、ちょっとした特典企画を用意するだけで、大きく変わってくるはずです。
興味を持った来場者が「じゃあ、メールアドレス書いていきます」「アンケート答えます」という行動を起こしてくだされば、展示会が終わった後も関係性を続けることができますよね。そこから、具体的な商談や購入につながっていく可能性がグッと高まります。
皆さんが準備してきた素晴らしい商品、練習してきた説明、それらはすべて来場者に届いています。だからこそ、あと一歩、次につながる仕掛けがあれば、その努力が確実に成果に変わっていくと僕は確信しています。展示会は、新しいお客様との出会いの場。その出会いを一過性のものにせず、継続的な関係性に育てていく。そのための小さな工夫が、大きな違いを生み出すんです。
皆さんの展示会出展が、もっともっと実りあるものになることを、僕は心から応援していますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
東京ドッグショー、東京アウトドアショー2025の概要
東京ドッグショー
「人と犬の温かく豊かな生活を応援」をテーマに、最新のアイテムからフード・美容・サービス・施設・保険等の紹介から、移動を快適にするモビリティーの提案まで、多様な情報を提供します。参加者の興味だけにとどまらず、東京ドッグショーを通じて、新しい発見があり、また世界観を広げていただくことで 、「人と犬の温かく豊かな生活」が更に豊かになるきっかけを見つけていただけるイベントを目指します。
東京アウトドアショー
今回は「新しいアウトドア体験」をテーマに掲げ、多様なアクティビティと関連カルチャーを幅広く紹介し、アウトドアの魅力を幅広く提供します。昨今のキャンプブームを背景に、アウトドアは日常生活に溶け込んでおり、キャンプだけでなく、登山、トレッキングや釣り、ボルダリング、サイクリングといった多彩な活動が注目を集めています。これらの活動を通じて、初心者から上級者まで、様々な来場者が新しい体験に一歩踏み出せるような場を提供することを目指します。
開催時期
2025年6月27日（金）～29日(日)
会場
幕張メッセ
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
TOKYO DOG SHOW 実行委員会
TOKYO OUTDOOR SHOW 実行委員会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
東京ドッグショー
https://2025.tokyooutdoorshow.jp/dogshow
東京アウトドアショー
https://2025.tokyooutdoorshow.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
ドッグショーとアウトドアショーという2つの展示会を組み合わせて、
犬を連れてキャンプしたいというニーズを満たし、愛犬家とアウトドア好きが多数集まっている。
来場し、実機を見ることで、用途が明確になり、潜在ニーズが顕在化する側面があるニーズ喚起型の展示会。
昨年より、来場者が具体的な課題を持って参加している印象もある。
せっかく、興味をもってもらってもそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。