こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京都立産業貿易センター浜松町館で開催された建設業＆設備業DXフェア2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
建設業＆設備業DXフェア2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。東京都立産業貿易センター浜松町館で開催された「建設業＆設備業DXフェア2025」を取材してきましたので、現場で感じたことをお伝えしますね。
会場に足を踏み入れた瞬間、建設業や設備業の経営者、現場責任者の皆さんの真剣な表情が目に飛び込んできました。皆さん、建設業の残業規制や働き方改革という大きな伸びしろに直面している中で、「何か解決策はないか」「自社でも活用できるツールはないか」と、本気で情報を求めて来場されているんですよね。その熱量が会場全体を包み込んでいて、僕も取材しながら背筋が伸びる思いでした。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
通路を歩いていると、あるブースの前で立ち止まって熱心に説明を聞いている来場者の姿がありました。「うちの現場でもこれ、使えるかな」「導入コストはどれくらいなんだろう」と、スタッフに次々と質問を投げかけています。この展示会の素晴らしいところは、来場者の質が本当に高いことなんです。冷やかしではなく、真剣に伸びしろ解決を求めている方ばかり。こういう展示会は、出展する価値が本当に高いんですよ。
会場を一周してみると、ブースごとに明確な差が見えてきました。来場者との対話が弾んでいるブースもあれば、説明が一方通行になってしまっているブースもあります。特に印象的だったのは、ANDPADさんやKENTEMさんなど、業界でも知名度のある企業のブース。デモンストレーションを交えながら、来場者に実際の使用感を体験してもらっている様子が見られました。「こうやって使うんですね」「これなら現場の職人さんでも使えそうだ」という前向きな会話が生まれていて、会場の空気も一段と明るくなっていましたよ。
ただ、会場を見ていて「ああ、もったいないな」と感じる場面もありました。多くのブースで、スタッフの皆さんが一生懸命に商品説明をして、来場者も興味深そうに聞いている。中にはノベルティや試供品を渡しているブースもありました。でも、そこで終わってしまっているんです。せっかく興味を持ってくれた来場者に対して、「次のステップ」への誘導ができていないブースが多かったんですね。
例えば、ある設備業向けシステムのブースでは、来場者が「これ、良さそうですね」と言いながら、パンフレットと粗品を受け取って去っていきました。スタッフの方も笑顔で「ありがとうございました」と見送っています。でも、その来場者の連絡先を取得できたのか、次回のアクションについて約束できたのか、ちょっと心配になってしまいました。皆さん、決して手を抜いているわけではないんです。むしろ一生懸命なんです。だからこそ、「あと一歩」の仕組みがあれば、もっと成果につながるのにと感じたんです。
別のブースでは、来場者との対話が盛り上がっていました。「うちの会社、まさにこういうの探してたんですよ」という言葉が出ています。これ、最高のタイミングなんですよね。でも、そこから「では、一度貴社の状況をヒアリングさせていただけませんか」とか「無料トライアルをご用意していますので、ぜひお試しください」といった具体的な提案まで踏み込めていないケースが散見されました。来場者も興味はあるけれど、「じゃあ、検討します」と言って離れていってしまう。この瞬間が本当にもったいないんです。
会場の空気感として感じたのは、来場者の皆さんが「今すぐ解決したい」という切実なニーズを持っているということです。2024年改善の余地と呼ばれる残業規制の影響で、現場は待ったなしの状況。だからこそ、「検討します」で終わらせるのではなく、その場で次のアクションを約束できる仕組みがあれば、展示会後の商談率は大きく変わってくるはずなんです。
特典企画を用意しているブースは、やはり強いですね。「本日ご記入いただいた方には、無料診断を実施します」とか「初月無料キャンペーン実施中」といった明確なベネフィットがあると、来場者も「じゃあ、話を聞いてみようかな」となりやすいんです。これは批判ではなくて、皆さんの努力をもっと成果につなげるための「あと一押し」なんですよ。
僕が取材していて嬉しかったのは、どのブースのスタッフの皆さんも、本当に自社の商品やサービスに自信を持っていることです。「この業界を良くしたい」「お客様の伸びしろを解決したい」という思いが伝わってきます。だからこそ、その思いを確実に成果につなげるためのノウハウを身につけていただきたいんです。
展示会は「出展すれば成果が出る」というものではありません。でも、正しいやり方を知って、準備をして臨めば、確実に成果につながる素晴らしい営業手法なんです。特に今回のような、来場者の質が高く、ニーズが明確な展示会では、アプローチ次第で大きな成果を手にできる可能性が本当に高いんですよ。
皆さんが一生懸命に準備して、時間と費用をかけて出展している展示会です。その投資を最大限に回収するためにも、「対話して終わり」ではなく、「次のアクションにつなげる」という意識を持っていただきたいと思います。僕は皆さんの成功を心から応援していますし、そのためのノウハウをこれからもお伝えしていきますね。
展示会営業は、正しく実践すれば必ず成果が出ます。今回の建設業＆設備業DXフェアのような質の高い展示会を最大限に活用して、皆さんのビジネスをさらに成長させていきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
建設業＆設備業DXフェア2025の概要
本展示会は、電気設備工事業、水道設備工事業、空調設備工事業、消防防災設備業、土木工事業、建築業などの設備業＆建設業の方を対象とした展示会です。皆様の業務にも影響してくる建設業の残業規制への対策や働き方改革の対応、ノーコードツールや生成AIなどを活用して業務自体のやり方を変革していくDXへの取り組みなどをキーワードとし、様々な業務を効率化するDXソリューションの展示とセミナーコンテンツをご用意しています。
開催時期
2025年4月18日(金)
会場
東京都立産業貿易センター浜松町館
出展社、出展商材
出展社や出展商材は以下の通りです。
【設備業者様お悩みを解決】入札から安全教育、現場の原価管理まで
KENTEM
中小企業共通EDI『EcoChange』
株式会社内田洋行ITソリューションズ
株式会社コンプケア
アークリード展示ブース
応研株式会社
消防点検業、電気工事業、設備工事業様向けシステムのご提案
見積・積算ソフトを展示してます
建築設備3次元CAD CADEWA Smartブース
業務のデジタル化を支援する奉行クラウド
設備業総合システム展示中【拾い・見積・原価・請求・日報・勤怠】
株式会社システムズナカシマ
一般社団法人全国設備業DX推進会
イーディーエルブース
現場Hub
株式会社ネクストフィールド 展示ブース
助太刀
株式会社トランスAI
クラウド型経費精算システム「経費BANK」
サイボウズ株式会社
建設・設備業のDX化を推進！スケジュール管理アプリと可視化ツール
アメリカン・エキスプレス・インターナショナル，Inc.
DX推進に欠かせない！アイセルのトータルサイバーセキュリティー！
「あなたの会社を次のステージへ ＤＸで叶える成長の物語」
高精度AI測量で空間記録を簡単に「Scanat」
株式会社四電工
株式会社アーバンネット
関東電気工事青年部連合会（茨城・群馬・栃木・山梨・静岡）
株式会社フォーバル
関東電気工事青年部連合会（東京・神奈川・千葉・埼玉）
設備工事業向け見積積算システム Omitsusan（おみつさん）
株式会社ミツモア展示ブース
現場報告アプリ『Smart Attack』
「らいでん」シリーズ
シェアNo.1 建設プロジェクト管理サービス ANDPAD
会場小間割り
会場の小間割りは以下です。
主催者
主催は以下の通りです。
全国管工事業協同組合連合会、関東電気工事青年部連合会、東京都消防設備協同組合、(一社)全国設備業DX推進会、全国建設業DX推進会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://setsubi-itfair.webexpo.jp/exhibition/dxfair2025
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から建設業、設備業関連のビジネスマンや経営者が多数来場する良質な展示会。
欲を言うと、ブースで対話し、試食だけさせて終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。