こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたエフピコフェア2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
エフピコフェア2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催されたエフピコフェア2025を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、これは本当に素晴らしい展示会だなと感じる空気が伝わってきたんです。
会場を歩いていると、まず目に飛び込んできたのが、真剣な表情で展示を見つめる来場者の姿でした。食品スーパーの制服を着た方々が、実際の売り場を再現した展示の前で立ち止まり、「これなら明日からでも導入できそうだね」と同僚と話し合っている様子が印象的でしたね。単なる製品カタログを見ているのではなく、自分たちの店舗での活用をイメージしながら、具体的に検討されている様子が伝わってきました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
特に目を引いたのが、食品加工機器メーカーとのコラボレーションブースです。不二精機さんや第一包装製作所さん、光陽機械製作所さんといった、FOOMA JAPANでもおなじみの機器メーカーが、エフピコの容器と組み合わせた提案を行っていました。お寿司のシャリを機械が握って、さらにそれを容器に詰めるところまで自動化する実演には、多くの来場者が足を止めて見入っていましたよ。ある中堅スーパーの総菜部門責任者の方が、「人手不足で本当に困っているんです。これは現実的な解決策になりそうだ」とメーカーの担当者に熱心に質問されていました。
エフピコの営業担当者が顧客を案内しながら会場を回っている光景も随所で見られました。「御社の店舗規模なら、このソリューションが最適だと思います」と、一人ひとりの伸びしろに寄り添いながら丁寧に説明している姿がありました。この展示会を単なる製品紹介の場ではなく、お客様との関係を深め、具体的な商談を進める場として活用されているんだなと感じましたね。こういう使い方こそが、展示会の真の価値だと僕は思います。
全国の実例を展示したコーナーでは、実際の成功事例が具体的に紹介されていました。棚割りの見本や、コンテナから直接店頭に並べられる容器に入った果物など、「これならうちの店でもできる」と思わせる工夫が随所に見られました。若手社員と思われる方々が、メモを取りながら真剣に展示を見て回っている姿もありました。きっと自社の社員教育の場としても活用されているのでしょう。こういう姿を見ると、本当に嬉しくなります。
プラスチック削減に取り組んだ容器の展示も充実していました。環境への配慮は今や避けて通れないテーマですが、単に「環境に優しい」というだけでなく、コスト面や使い勝手もしっかり考慮された提案になっていました。来場者の皆さんも、「環境対応は必要だけど、現実的でないと困る」という本音を持っていらっしゃるはずですから、そこに寄り添った提案になっていたと思います。
会場全体の雰囲気として感じたのは、単なる製品展示会ではなく、業界全体の伸びしろを一緒に解決していこうという姿勢です。人手不足という喫緊の伸びしろに対して、容器メーカーの立場から何ができるかを真剣に考え、具体的な解決策として提案している。その本気度が、会場の熱気として伝わってきました。
容器というのは、ともすれば脇役に見られがちな存在かもしれません。でも、エフピコフェアに行くと、容器がいかに重要な役割を担っているか、そして容器を起点にどれだけ多くの改善の余地が解決できるかということが、手に取るようにわかります。これこそが、真のソリューション提案なんだと思います。
皆さんが自社の展示会出展を考える時、このエフピコフェアから学べることは本当にたくさんあります。製品スペックを並べるのではなく、お客様の伸びしろをどう解決できるかを示すこと。実例を使って具体的にイメージしてもらうこと。そして、展示会を関係構築の場として最大限に活用すること。これらすべてが、エフピコフェアでは実践されていました。
きっと皆さんの会社にも、お客様の伸びしろを解決できる素晴らしい製品やサービスがあるはずです。それをどう伝えるか、どう体験してもらうか。エフピコフェアのような展示会づくりを目指していけば、必ず成果につながっていきますよ。僕は心からそう信じています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
エフピコフェア2025の概要
エフピコフェアとは、小売業・販売業の皆様にエフピコの新製品やサービスを活用した「商品開発」や「売り場づくり」を提案するイベント。大手小売りチェーン店のスタッフから、名高い総合商社の代表者まで、全国から1万5000人を超える業界関係者に来場がある。
昨年は、セントラルキッチンの効率化をテーマとしていたが、今年はさらに一歩進めて、人手不足の問題に真正面から取り組んでいる。
たとえば、「お寿司のシャリを機械が握る」、というだけなく、「機械が握ったシャリを並べて容器に詰めるところまで機械が行う」など、食品加工機械メーカーとともに、具体的な省人化提案を行っている。
プラスチックを減らした容器の提案も行っている。
開催時期
2025年4月9日（水）～11日(金)
会場
東京ビッグサイト
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 株式会社エフピコ
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fpco.jp/proposal/event_new/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
食品容器業界のリーディングカンパニー、株式会社エフピコのプライベート展示会。
ソリューション提案のお手本になる秀逸な展示会。
ややもすると軽んじられがちだが、実は何をするにも必ず必要になる『容器』という存在を、最大限まで高めている。
食品加工機器メーカーと共同で、スペックでなく、導入メリットを具体的に提案している。
不二精機、第一包装製作所、光陽機械製作所など、FOOMA JAPAN でおなじみの出展者が、
自社製品と容器を組み合わせることで、省人化やスピードアップの実現など、
需要家の経営課題解決に直結する提案を行っている。
食品スーパーがそのまま真似できる棚割りやコンテナからそのまま店頭に並べられる容器に入った果物など
全国の実例の中で、特に効果が高いものをわかりやすく展示している。
顧客を案内しながら会場を回る営業パーソンも散見され、この場を関係構築やクロージングの場にしていることがうかがえる。
また、若手社員がメモを取りながら展示を見ており、社員教育の場としても活用していると思われる。
見習うべきところが多い展示会である。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。