こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたマーケティングWeek【春】2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
マーケティングWeek【春】2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！今回は東京ビッグサイトで開催されたマーケティングWeek【春】2025の現場を取材してきましたので、その様子をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れた瞬間、僕が最初に感じたのは「ここには本気の来場者が集まっている」という確かな手応えでした。通路を歩く来場者の皆さんの目つきが違うんです。ただ何となく歩いているのではなく、明確に「これを見たい」「あの伸びしろを解決したい」という意志を持って移動されている様子が伝わってきます。特にインバウンド集客フェアやマーケター採用・育成支援EXPOといった新設ゾーンには、足早に向かう来場者の姿が目立ちました。時代のニーズをしっかりと捉えた企画だからこそ、こうした熱心な来場者を引き寄せているんですね。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場を歩いていると、あちこちのブースで商談が繰り広げられている光景が目に入ってきます。出展者の方が熱心に製品説明をされていて、来場者の方も真剣な表情でメモを取りながら聞いている。そんな真剣勝負の場面がいくつも展開されていました。こういう空気感がある展示会は本当に素晴らしいですし、出展する価値が高い展示会だと実感します。来場者の質が高いということは、それだけ具体的な商談につながる可能性が高いということですから、出展社の皆さんにとってはまさに絶好のチャンスの場なんですよね。
ただ、会場を丁寧に観察していて、僕はある光景が気になりました。それは多くのブースで見られた「名刺交換で終わってしまう」というシーンです。出展者の方が一生懸命説明して、来場者の方も興味を持って話を聞いて、そして名刺交換をして「ありがとうございました」で終わる。このパターンが本当に多かったんです。皆さん、本当に頑張っておられるのがよく分かります。だからこそ、僕はもったいないなと感じてしまうんです。せっかくここまで興味を持ってもらえているのに、あと一歩で大きく成果が変わってくるのに、という思いがこみ上げてきました。
ブースごとの差も明確に見えてきます。一部のブースでは、名刺交換の後に「ぜひこちらのデモスペースでもう少し詳しくご覧ください」とか「特別に用意した資料をお渡しします」といった次のステップへの誘導がスムーズに行われていました。こういうブースでは来場者の滞在時間が明らかに長く、より深い会話が生まれているんです。会話の質も「これは導入したい」「具体的にいつから始められますか」といった前向きなものに変わっていきます。その一方で、名刺交換だけで終わってしまうブースでは、どんなに良い商品やサービスを持っていても、そこから先に進めていないんですね。
会場全体を見渡すと、販促EXPOの「出展社イチ推しグッズ展示ゾーン」には、比較検討したい来場者の方々が集まっていました。こうした企画があることで、来場者の方々は効率よく情報収集ができますし、出展社にとっても自社の強みをアピールする絶好の機会になっています。会場設計そのものが来場者目線で考えられているからこそ、こうした良い流れが生まれているんだと思います。
僕が特に印象的だったのは、ある出展社のブースで見た光景です。担当者の方が来場者に「今日はどんな伸びしろをお持ちですか」と優しく問いかけ、じっくりと話を聞いている様子がありました。そして話が盛り上がったところで「実はこの後、特別セミナーを開催するんですが、そこではもっと具体的な事例をご紹介できます。よろしければご参加いただけませんか」と自然に誘導されていたんです。来場者の方は「ぜひ参加したいです」と前のめりになっていました。こういう流れを作れているブースは、明らかに成果が違ってくるはずです。
皆さん、本当に一生懸命に準備されて、当日も全力で対応されていることが伝わってきます。その努力と情熱は本当に素晴らしいです。だからこそ、僕は心から応援したいんです。あと少しの工夫で、その努力が何倍もの成果に変わる可能性があるんです。特典企画を用意して、そこに誘導する仕組みを作るだけで、名刺交換だけで終わっていた出会いが、具体的な商談へと発展していきます。
マーケティングWeek【春】2025は、感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会です。会場の熱気と真剣な商談の空気感は、出展する価値を十分に感じさせてくれるものでした。この素晴らしい環境を最大限に活かすためにも、ぜひ次のステップへの誘導を意識してみてください。皆さんの展示会がさらに大きな成果を生み出すことを、僕は心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
マーケティングWeek【春】2025の概要
マーケティングWeekは、マーケティング、販促、Web、営業推進、経営に携わる方の課題解決のための、日本最大級の総合展示会です。
広告メディア、デジタルマーケティング、営業DX、販促サービス、営業DXなど、250社の製品・サービスが一堂に出展するため、マーケティングの計画から施策実施までを網羅的にフォローできます。
今回ならではの見どころ
- 【インバウンド集客フェア】を新設
2024年は過去最多の3,600万人を突破した訪日観光客。拡大するインバウンド市場への課題を解決する
サービスと出会えます！ - 販促EXPO 限定企画 【出展社”イチ推し”グッズ展示ゾーン】を設置！
各社の「イチ推し」の製品・サービスを一気にチェックできる展示スペースを設置。
ご自身のペースでじっくり比較・検討でき、販売促進・PRのお悩み解決に役立ちます！ - 【マーケター採用・育成支援EXPO】を新設
マーケティングの活用が重要視される一方、約90％もの企業がマーケターの教育や人材不足に課題を感
じる昨今。
Eラーニング、マーケティング代行、採用支援など人材強化に役立つサービスが出展し、課題解決に貢
献します！
開催時期
2025年4月2日（水）～4日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.marketing-week.jp/hub/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。