こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたDX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2024秋という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2024秋の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催されたDX総合EXPOとビジネスイノベーションJapan2024秋を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、そこには活気に満ちた空気が流れていて、僕は思わず胸が高鳴りました。この展示会、本当に素晴らしいんです。
まず何より印象的だったのは、来場されている方々の質の高さです。会場を歩いていると、あちこちで真剣な表情で商談が繰り広げられている光景が目に飛び込んできます。ブースの前で立ち止まり、出展者の説明に真剣に耳を傾けている来場者の姿。熱心にメモを取りながら質問を投げかけている様子。まさに情報感度の高いビジネスパーソンが集まっているんだなと実感できる展示会でした。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
会場を歩いていると、「このソリューション、まさに私たちが探していたものです」という来場者の声が聞こえてきたり、「では具体的なお話を後日させていただけますか」という商談が成立する瞬間に立ち会えたりと、本当に前向きで建設的な会話が交わされているんです。こういう熱量のある展示会って、出展する側にとっても来場する側にとっても、すごく価値があると思います。
主催者側の工夫も素晴らしいですよね。来場登録で電子名刺を生成し、オンライン名刺交換を可能にしている仕組み。さらに、名刺にデジタル的にメモ書きができるようになっていて、「展示会は記憶から記録へ」というキャッチコピーのもと、来場者も出展者も便利に使える環境が整えられています。こういったデジタルツールの活用は、まさにDX展示会にふさわしい取り組みですよね。
それから、展示ブースを8件以上まわると景品が当たるガチャを引けるという仕組みも導入されていて、来場者の回遊性を高める工夫がされています。こうした仕掛けがあると、来場者も自然と複数のブースを訪れるようになり、出展者側にもチャンスが広がっていきますよね。
ただ、会場を見て回りながら、僕はもっともっと成果を出せるブースが増えたらいいなと心から思いました。あるブースでは、出展者の方が一生懸命説明されていて、来場者も興味深そうに聞いている。名刺交換も無事に終わって、「ありがとうございました」とお互いに笑顔で握手。でも、そこで終わってしまうんです。もう一歩、あと一歩踏み込めたら、きっと大きな成果につながるのにと、僕は応援する気持ちでいっぱいになりました。
別のブースでは、来場者が「面白いですね、参考になりました」と言って立ち去ろうとしている場面に遭遇しました。出展者の方も「ありがとうございます、また何かあればご連絡ください」と笑顔で見送っている。その瞬間、僕は思わず「もったいない！」と心の中で叫んでいました。この来場者の方、明らかに興味を持っているんです。でも次のアクションが示されていないから、そのまま会場の人混みに消えていってしまう。
一方で、成果を出しているブースもありました。そこでは、「今日は特別に、ブースにお越しいただいた方限定で詳細資料をご用意しています。こちらのスペースで5分ほどお話しさせていただけませんか」と、自然な流れで次のステップに誘導していたんです。すると来場者も「ああ、それならぜひ」と、専用スペースに移動して、さらに深い話ができていました。この差、本当に大きいんです。
特典企画を準備して、そこに誘導する流れをつくるだけで、展示会の成果は劇的に変わります。例えば、「今日ブースで詳しくお話しした方には、導入事例集をお渡ししています」とか、「10分ほどお時間いただける方には、無料診断シートをその場で作成します」とか。こういった具体的な行動要請があると、来場者も「それなら聞いてみようかな」と思えるんですよね。
会場全体を見渡すと、人の流れもとても良かったです。通路は適度な混雑具合で、来場者が自由にブースを見て回れる環境でした。ある瞬間、大手企業のブースの前に人だかりができていて、プレゼンテーションが行われていました。周りの来場者も足を止めて聞き入っている。そうかと思えば、少し離れた中小企業のブースでも、一対一で真剣な商談が行われている。規模の大小に関わらず、それぞれのブースでチャンスが生まれているのが、この展示会の素晴らしいところだと感じました。
皆さん、展示会は本当に可能性に満ちた場所です。せっかく情報感度の高い来場者が足を運んでくれているんです。せっかく興味を持って話を聞いてくれているんです。その貴重な機会を、ぜひ最大限に活かしてほしいと僕は心から思います。名刺交換で終わらせるのではなく、次の一歩を踏み出す仕組みを用意する。それだけで、展示会の成果は大きく変わってきますよ。
今回のDX総合EXPOとビジネスイノベーションJapan、本当に良質な展示会でした。出展されている皆さんも、ぜひもう一工夫加えて、さらに大きな成果を掴んでいただきたいです。僕は皆さんの成功を心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2024秋の概要
企業の持続的成長にデジタルトランスフォーメーション（DX）が不可欠な今日、最新の調査によると日本企業のDX推進は停滞しており、十分な成果を出している企業はわずか10％に留まっています。
多くの企業が「現場任せの改善」に陥り、本質的な変革に至っていないのが現状です。
成功の鍵は、経営トップのリーダーシップのもと全社一丸となってDXに取り組むこと。人材育成・カルチャー変革、データドリブン経営の実現、DX推進のための原資確保が重要課題として挙げられます。
こうした背景を踏まえ、企業のDX推進を支援する「DX総合 EXPO」、経営課題解決のソリューションが集結する「ビジネスイノベーションJapan」を開催いたします。400社以上の出展企業が、AI、クラウド、データ分析、業務自動化など幅広い分野の最新ソリューションを紹介。貴社のDX戦略立案から実行まで、包括的にサポートする技術とサービスをご覧いただけます。
DX総合EXPO 2024【秋】
【構成展】
人事・労務DX EXPO 経理・財務DX EXPO
法務DX EXPO マーケティングDX EXPO
営業DX EXPO 業務改革DX EXPO
ビジネスイノベーションJapan 2024【秋】
【構成展】
働き方改革 week 経営支援 EXPO
AI World SDGs・ESG支援 EXPO
ウェルビーイング EXPO 人材育成・採用支援EXPO
販促支援Week
展示会HP：https://www.bizcrew.jp/expo/bij-tokyo
開催時期
2024年10月1日（火）～3日(木)
会場
東京ビッグサイト
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
DX 総合EXPO／ビジネスイノベーションJapan 実行委員会
後援
- 総務省
- デジタル庁
- 東京都
- （一社）日本デジタルトランスフォーメーション推進協会
- （一社）日本テレワーク協会
- （一社）AI・IoT普及推進協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.bizcrew.jp/expo/dx-tokyo
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
情報感度に敏感なビジネス客が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
来場登録で電子名刺を生成し、オンライン名刺交換を可能にしている。
さらに、名刺にデジタル的にメモ書きできる仕組みをつくり、
「展示会は記憶から記録へ」をキャッチコピーに来場者、出展者の利便性を高めている。
展示ブースを8件以上まわると、景品が当たるガチャを引くことができる。
欲を言うと、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。