こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
インテックス大阪で開催された関西ものづくりワールド2022というという展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
関西ものづくりワールド2022の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
インテックス大阪で開催された関西ものづくりワールド2022を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、製造業の熱気がビンビンと伝わってきて、僕自身もとてもワクワクしながら会場を回らせていただきました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
会場は広々としたインテックス大阪の展示スペースいっぱいに、9つの専門展が同時開催されていて、来場者の皆さんが真剣な表情で各ブースを見て回っていらっしゃいました。設計・製造ソリューション展、3D&バーチャル リアリティ展、機械要素技術展をはじめ、ヘルスケア・医療機器開発展、工場設備・備品展、ものづくりAI/IoT展、次世代3Dプリンタ展、計測・検査・センサ展、ものづくりODM・EMS展、そして製造業DX展と、製造業に関わるあらゆる技術やソリューションが一堂に会していて、見応えのある展示会でした。
会場を歩いていると、来場者の方々の動きにはっきりとした目的意識を感じました。事前に興味のある製品やサービスをチェックしてこられている方が多いようで、ブースの前で立ち止まり、出展者の方と専門的な会話を交わしている光景があちこちで見られました。「この精度はどれくらいまで出せるんですか」「納期はどのくらいかかりますか」「既存のシステムとの連携は可能ですか」といった具体的な質問が飛び交い、真剣に伸びしろ解決を求めている来場者の姿勢が印象的でした。
ブースごとに見ていくと、やはり違いが見えてきます。賑わっているブースでは、出展者の方々が笑顔で積極的に声をかけ、来場者との対話を大切にしていらっしゃいました。実機のデモンストレーションを行っているブースには自然と人だかりができ、「実際に動いているところを見ると分かりやすいですね」という声も聞こえてきました。また、パネルや映像を使って分かりやすく製品の特徴を説明しているブースにも、多くの来場者が足を止めていました。
会場全体の空気感としては、コロナ禍を経て、やはり対面でのコミュニケーションを求める気持ちが強く感じられました。オンラインでは伝わりにくい製品の質感や、細かな仕様について直接確認したいという来場者のニーズが、会場のあちこちで見て取れました。出展者の方々も、久しぶりにお客様と直接お会いできる機会を大切にされている様子で、丁寧に説明されている姿が印象的でした。
さて、会場を回っていて僕が感じたことがあります。多くのブースで素晴らしい対話が生まれていました。出展者の方が熱心に製品説明をされ、来場者の方も真剣に耳を傾け、名刺交換をして「ありがとうございました」と次のブースへ向かう。この光景を何度も目にしました。
ここで皆さんにお伝えしたいのは、この素晴らしい対話の「その先」なんです。せっかく興味を持っていただいた来場者の方に、もう一歩踏み込んだアクションを提案できたら、成果は何倍にも膨らむんです。例えば、特別なカタログや技術資料、導入事例集、あるいはセミナーへのご招待など、何か次につながる企画をご用意されていると、来場者の方も「じゃあ、それをいただけますか」「ぜひ参加したいです」と、自然な流れで次のステップに進んでいただけるんです。
名刺交換だけで終わってしまうのは、本当にもったいない。皆さんが一生懸命準備されて、交通費や出展費用をかけて、貴重な時間を使って出展されているわけですから、その投資を最大限に活かしていただきたいんです。対話ができているブースほど、あと一工夫加えるだけで、大きく成果が変わってきます。これは批判ではなく、皆さんの努力をもっと実らせていただきたいという、僕の心からの願いなんです。
関西ものづくりワールドは、製造業の皆さんが伸びしろ解決のヒントを求めて真剣に来場される展示会です。だからこそ、出展者の皆さんにも、その期待に応えるための準備を整えていただきたいと思います。次回出展される際は、ぜひ「来場者を次のステップへ導く仕組み」を考えてみてください。きっと素晴らしい成果につながるはずです。皆さんの展示会での成功を、僕は心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
関西ものづくりワールド2022の概要
関西ものづくりワールドは、製造業の「短期開発、生産性向上、品質向上、VA/VE、コストダウン」などに寄与することを目的に開催しており、以下の9つの展示会で構成されています。本展の主な来場企業は、自動車、電機、機械、精密機器メーカーの設計、開発、製造、生産技術、購買、情報システム部門です。主な出展製品は製造業で使われる、IT、DX製品、部品、設備、装置、計測製品などです。
- 設計・製造ソリューション展
CAD、CAE、ERP、生産管理システムなど製造業向けITソリューションが出展 - 3D&バーチャル リアリティ展）
VR、AR、MR、3DCG、先端ディスプレイなど、最先端の映像・3D技術が出展 - 機械要素技術展
モータ、ベアリングなどの機械部品や切削、プレスなどの加工技術が出展 - ヘルスケア・医療機器 開発展
医療機器・ヘルスケア機器の開発、製造技術や部品、計測機などが出展 - 工場設備・備品展
工場向けの省エネ製品、物流機器、メンテナンス製品、安全用品などが出展 - ものづくりAI/IoT展
製造業向けIoTプラットフォーム、AIソリューション、通信機器などが出展 - 次世代 3Dプリンタ展
AM、3Dプリンタ、材料、受託造形サービスなどが出展
- 計測・検査・センタ展
製造業向け計測機、検査機、試験機、計量機、センサ、カメラなどが出展
- ものづくりODM・EMS展
開発製造アウトソーシングを支援する展示会 - 製造業DX展
製造業のDX化を支援する展示会
開催時期
2022年10月5日(水)～7日(金)
会場
インテックス大阪
出展対象製品
- CAD、CAM、CAE
- PLM、PDM、BOW
- 3次元測定
- SCM、ERP、生産管理
- 技術伝承、技術者教育
- 購買・見積・IT,WEB調達
- アウトソーシング
- VR・AR・MR
- 先端ディスプレイ
- 各種シミュレーション
- 3DCG、コンテンツ
- 3Dスキャナ、測定製品
- 感覚デバイス
- 地図、測量ソリューション
- モータ、モーション技術
- 湯空圧機器、配管部品
- ねじ・ばね
- 機構部品
- めっき、コーティング
- ポンプ、モーション技術
- 加工技術、コーティング
- 電子部品、機械部品
- 計測機器、センサ
- 針、パイプ、チューブ
- OEM、素材
- AIソリューション
- IoTプラットフォーム
- 制御機器・システム
- ビッグデータ活用
- 通信モジュール
- アディティブ・マニュファクチャリング
- 3Dプリンタ
- 材料、素材
- 受託造形サービス
- 造型機・測定器・工具
- 機械部品、駆動部品
- 加工技術、表面処理
- 電子部品、電装品
- 試験機器
- 計量機器
- カメラ、顕微鏡
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.manufacturing-world.jp/kansai/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。