こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたStartup JAPAN EXPO 2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
Climbers Startup JAPAN EXPO 2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が東京ビッグサイトで開催されたStartup JAPAN EXPO 2024を取材してきましたので、その様子をお伝えしますね。この展示会は本当に前向きな熱気に満ちていて、スタートアップのみなさんにとって大きなチャンスの場になっていることを肌で感じることができました。
会場に足を踏み入れると、まず驚いたのが来場者のみなさんの目の輝きです。大企業の決裁者の方々、ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家のみなさんが、真剣な表情で各ブースを回っていらっしゃいます。通路では立ち止まって商談している姿があちこちで見られ、まさに「出会いの場」という言葉がぴったりの光景が広がっていました。ある若い起業家の方が投資家らしき方と熱心に資料を見せながら説明している姿を見かけたのですが、その真剣なまなざしに思わず応援したくなりました。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
会場全体の空気感として特に印象的だったのが、前向きでポジティブなエネルギーに満ちていることです。どのブースでも、出展者のみなさんが自社のサービスや製品について情熱を持って語っている様子が伝わってきます。来場者の方々も、単に冷やかしで見て回っているというよりは、本気でビジネスパートナーを探している、具体的な商談につなげたいという意欲が感じられました。実際に、ある製造業系のスタートアップブースでは、大手企業の方と思われる来場者が三人ほど集まって、かなり具体的な商談をされていましたよ。
受付での名刺交換が紙の名刺ではなく名刺アプリのEightで済ませられるというのも、この展示会の特徴ですね。スマートフォンをかざすだけでスムーズに受付が完了し、会場内でもアプリを通じた名刺交換が活発に行われていました。こうしたデジタル化の取り組みが、スタートアップイベントらしい先進性を感じさせてくれます。
ブースごとの様子を見ていくと、それぞれに個性があって面白いんです。この展示会では出展ブースを小規模化・簡略化することで、出展料をリーズナブルに抑えているんですね。そのおかげで、創設間もないシード・アーリーステージのスタートアップ企業のみなさんも多数出展されていました。資金力がまだ十分でない段階のスタートアップにとって、こういう場があるのは本当に心強いことだと思います。
あるブースでは、若い創業者の方が一生懸命に来場者に声をかけていらっしゃいました。最初はなかなか足を止めてもらえない様子でしたが、諦めずに明るく声をかけ続けている姿には、起業家としての情熱が感じられました。こうした頑張りが、きっと大きな成果につながっていくんだと思います。一方で、すでに何度か展示会に出展されているのでしょうか、来場者との会話の流れが非常にスムーズで、自然に商談につなげているブースもありました。やはり経験の差は出てくるものですが、これは場数を踏めば誰でも上達していけることですから、ぜひ前向きに取り組んでいただきたいですね。
会場内を歩いていると、個別面談専門イベント「FUNDeal」のエリアも目に入りました。こちらでは専用の面談ルームが設けられていて、出資や事業提携を目的とした真剣な商談が数多く行われていました。廊下で立ち話をするのではなく、きちんとした個室で落ち着いて話ができる環境が用意されているのは、商談の質を高める上でとても効果的だと感じました。面談ルームから出てきた方の表情を見ていると、手応えを感じている様子の方も多く、実り多い時間を過ごされているようでした。
来場者の動きを観察していると、ただ漫然とブースを眺めて歩いているのではなく、明確な目的を持って動いている方が多いことに気づきます。事前に興味のある企業をリストアップしているのでしょうか、資料を片手に特定のブースを探しながら歩いている方の姿もありました。また、一度話を聞いたブースに、別の部署の方を連れて再度訪れているケースも見かけました。こうした来場者の質の高さが、この展示会の大きな魅力になっているんですね。
ピッチステージの周りにも多くの聴衆が集まっていて、スタートアップの方々が短い時間で自社のビジネスをプレゼンテーションされていました。限られた時間で自社の魅力を伝えきるというのは本当に難しいことですが、みなさん工夫を凝らしたプレゼンをされていて、学ぶことがたくさんありました。
ブース対応を見ていて感じたのは、多くの出展者のみなさんが来場者との会話を大切にされているということです。一方的に説明するのではなく、相手のニーズをしっかり聞き出そうとしている姿勢が素晴らしいです。ただ、もしさらに成果を高めたいとお考えなら、ブース対応の後に特典企画を準備して、そこに誘導する流れをつくるともっと良いかもしれませんね。たとえば、詳しい資料のダウンロードや無料トライアルの案内、あるいは後日のオンライン商談の予約など、次のアクションにつなげる仕組みがあると、せっかくの出会いがより確実に成果へと結びついていくと思います。
全体として、この展示会は主催者であるSansan株式会社さんの「スタートアップ産業を加速させたい」という強い意図が随所に感じられる、とても良質なイベントでした。大塚商会さんの実践ソリューションフェアと雰囲気が似ているところもあり、実務的なビジネスマッチングに重点を置いた構成になっているんですね。
みなさん、展示会は本当に可能性に満ちた場所です。スタートアップのみなさんにとっては、資金調達や事業提携、販路開拓のチャンスが一度に集まっている貴重な機会です。準備をしっかりして臨めば、必ず成果につながりますから、ぜひ前向きにチャレンジしていただきたいと思います。僕はいつもみなさんの成功を応援していますよ！
※この記事はAIを活用して作成しました。
Climbers Startup JAPAN EXPO 2024の概要
Climbers Startup JAPAN EXPO 2024は大企業の決裁者をはじめ、ベンチャーキャピタル（VC）、コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）、エンジェル投資家などが来場し、サービス導入やオープンイノベーションのための商談・交流が数多く行われます。今回は、累計17万人が参加した各界のトップランナーが人生の特別講義を提供するビジネスカンファレンス「Climbers（クライマーズ）」を併催します。さらにアジア最大規模のグローバルスタートアップカンファレンス 「SusHi Tech Tokyo 2024 Global Startup Program」（※1）と同日開催となり、相乗効果により過去最大の来場者数を見込んでいます。
本イベントは「スタートアップ産業を加速する『出会いの場』」として、資金力や人材力が乏しいシード・アーリー期スタートアップをはじめ、全てのフェーズのスタートアップに事業成長につながる出会いとビジネスチャンスを提供すべく、安価な出展費用で効率的に大手事業会社と商談・取引できるイベントとなっています。
今回が3回目の開催となり、前回は2023年11月に東京ビッグサイトで開催し、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に218社が出展、1万人以上のスタートアップ関係者が参加しました。この盛り上がりを受け、2024年5月に内容を大幅にスケールアップさせて第3回を開催します。
Climbers Startup JAPAN 2024は、以下の2つのイベントで構成されています。
・Climbers Startup JAPAN EXPO 2024
スタートアップのための日本最大級の展示会です。出展者は、顧客獲得や事業提携につながる商談を目的としたブース出展に加え、ピッチ形式で自社のPRができる「Pitch ステージ」、独自のテーマで貸し切りセミナーが開催できる「カンファレンス ステージ」が利用可能です。ブース出展は、パッケージブース付きのスタンダードプランと、安価なスターターブースプランの２種類から選択でき、創設間もないスタートアップにも広くビジネス機会を提供することを目指しています。本イベントに出展することで販路開拓や資金調達、事業連携を効率的に叶えることが可能です。
・Climbers Startup JAPAN FUNDeal 2024
FUNDealは、スタートアップへの出資・事業連携に特化した個別面談専門イベントです。会場では、出資・提携を目的とした参加者同士が独自の面談予約システム上でオファーを送り合い、個別面談ルームで5000以上の商談が行われる予定です。専任のコンシェルジュにより、ニーズに沿った出会いがリコメンドされるなど、スタートアップ企業と投資家を効率良くマッチングします。
昨今、大手事業会社がスタートアップ企業との事業提携や出資といったパートナーシップの機会を積極的に求めています。事業会社とスタートアップ企業がオープンかつ大規模に交流できる場を提供することで、我が国のスタートアップ業界の成長を後押しすることを目的としています。
日時
2024年5月15日（水）~16日（木）
会場
東京ビッグサイト
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
Sansan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://eight-event.8card.net/climbers/2024/startup-japan/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
スタートアップ関連のビジネスマンや起業家が多数来場する良質な展示会。
受付や会場内の名刺交換を、紙の名刺でなく名刺アプリeoghatで済ませることができる。
出展ブースを小規模化、簡略化し、その分出展料をリーズナブルにしている。
やや大塚商会主催の実践ソリューションフェアと似ている。
各地でビジネス商談や交渉が繰り広げられ、前向きな空気に満ちている。
フェアinフェアとして、個別面談専門イベントを開催するなど交流と商談化を目的とした
主催者の意図を感じることができる。
ブース対応後に特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくると一層成果につながると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。