こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
ポートメッセなごやで開催されたメッセナゴヤ2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
メッセナゴヤ2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
ポートメッセなごやの会場に足を踏み入れた瞬間、来場者の熱気がひしひしと伝わってきました。メッセナゴヤ2024を取材して感じたのは、この展示会が持つ圧倒的なエネルギーです。東海地区を中心に多数の来場者が集まり、会場内は朝から活気に満ちていました。通路を歩く来場者の表情を見ていると、真剣に情報を探している方、名刺交換を終えて満足そうに次のブースへ向かう方、同行者と商談の手応えについて話し合っている方など、さまざまな姿が目に入ってきます。
会場を歩いていると、ブースごとの違いが本当によく見えてきます。ある製造業のブースでは、担当者が熱心に製品の技術的な優位性を説明されていました。来場者も興味深そうに耳を傾け、「これはすごいですね」と感心しながらも、名刺交換をして「また検討します」と言って次のブースへ向かっていく。そんな光景が繰り返されているんです。製品の素晴らしさは十分に伝わっているのに、その後の関係性づくりへの一歩がもう一つ踏み出せていない。もったいないなと感じる瞬間でした。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
一方で、会場内を歩いていると、来場者の足を止めて具体的な会話が生まれているブースもありました。そういったブースでは、単に製品説明だけでなく、「御社の伸びしろを無料で診断させていただけます」「現場の点検サービスを展示会特典としてご用意しています」といった、来場者にとって明確なメリットが提示されているんですね。そうすると来場者の反応も変わってきます。「それは助かります。ぜひお願いしたいです」と、その場で具体的な日程調整が始まったり、アンケートに記入されたりと、次のステップへの導線がしっかりと機能している様子が見て取れました。
出展者の皆さんの努力は本当に素晴らしいものがあります。募集開始後わずか15分で完売になるという人気ぶりからも、この展示会への期待の高さがうかがえます。限られた予算の中で準備をして、貴重な時間を使って出展されているわけですから、その想いには心から敬意を表したいと思います。だからこそ、皆さんにもっと成果を持ち帰っていただきたいという気持ちが強くなるんです。
会場の空気感として印象的だったのは、来場者の皆さんが本当に真剣にビジネスチャンスを探しているということです。ただ冷やかしで歩いているわけではなく、自社の伸びしろ解決につながるパートナーや製品を見つけようという明確な目的を持って来場されている。これは出展者にとって最高の環境なんですよね。こういった質の高い来場者が集まる展示会だからこそ、ブース対応のゴールを明確に設定することで、さらに大きな成果につながる可能性が広がっています。
製品やサービスの素晴らしさを伝えることは、もちろん大切な第一歩です。でも、それだけで終わってしまうと、来場者の記憶の中に残っていくのが難しくなってしまう。展示会が終わって会社に戻ると、来場者の皆さんは日常業務に追われます。そんな中で「あのブース、良かったな」という印象だけでは、なかなか次のアクションにつながりにくいんですね。
だからこそ、ブースでの会話のゴールを「特典企画へのエントリー」に設定することをお勧めしたいんです。診断、点検、リサーチといった来場者にメリットのある特典を用意して、それを展示会の場で約束する。そうすると、展示会後に自然な形でフォローができますし、来場者にとっても「忘れずに連絡しなければ」という動機が生まれます。これが、単なる名刺交換で終わるブースと、具体的な商談につながるブースの大きな違いなんです。
メッセナゴヤは地域総合展として本当に成功している展示会です。異業種交流の場として、予期せぬ出会いが生まれる可能性に満ちています。この素晴らしい場を最大限に活用するために、ほんの少しだけ視点を変えてみる。製品を伝えるだけでなく、次のステップへの導線を作る。それだけで、皆さんの展示会出展の成果は大きく変わってくるはずです。
皆さんの製品やサービスは素晴らしいものばかりです。その価値を、より多くのお客様に届けるために、ブース対応のゴールを明確にしてみてください。きっと次回の出展では、さらに大きな成果を手にすることができると僕は信じています。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
メッセナゴヤ2024の概要
メッセナゴヤは、愛知万博の理念(環境、科学技術、国際交流)を継承する事業として2006年にスタートした「異業種交流の祭典」。業種や業態の枠を超え、幅広い分野・地域からの出展を募り、出展者と来場者相互の取引拡大、情報発信、異業種交流を図る日本最大級のビジネス展示会です。
メッセナゴヤ実行委員会（構成団体：愛知県、名古屋市、名古屋商工会議所）では、愛知万博の理念を継承する事業として、中小企業の販路拡大と異業種交流を目的とした展示会「メッセナゴヤ」を２００６年より毎年秋に開催しております。 第１９回目となる今回は出展者と来場者双方にとって、予期せぬ出会いで掴む「ビジネスの可能性」が溢れる場となるよう、７７８社・団体、１００５小間の出展を得て、数多くの商談の機会を創出してまいります。
特徴
①様々な分野の著名な講師陣によるセミナー
株式会社ispace 代表取締役ＣＥＯ 袴田 武史 氏
ダイヤ精機株式会社 代表取締役 諏訪 貴子氏
一橋大学大学院 経営管理研究科 客員教授 名和 高司氏
作家・金融教育家 お金の向こう研究所 代表 田内 学氏 ※上記講師以外にも複数講師あり。
②特別展示
「Space Approach EXPO」 宇宙産業に関わる幅広い分野、様々な業種・業態の企業を一堂に集結させ、最新の取り組みを発信 します。宇宙開発を体験・体感いただける展示物で宇宙を身近に感じ、宇宙へのアプローチの第一歩を創出します。
③きらりと光る町工場ブース
ユニークな技術をもつ、中小・小規模のモノづくり企業１０社を集結させたエリアを設けます。
開催時期
2024年10月30日(水)～11月1日(金)
会場
ポートメッセなごや
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
メッセナゴヤ実行委員会
(構成団体)
愛知県
名古屋市
名古屋商工会議所
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.messenagoya.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
地域総合展としてもっとも成功している展示会。
出展者は募集開始後15分で完売となる。
東海地区から来場者が多数集まる。
欲を言うと、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。