いたばし産業見本市2022｜現地観察レポート

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

板橋区植村記念加賀スポーツセンターで開催されたいたばし産業見本市2022という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

いたばし産業見本市2022の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

会場を歩いて感じたこと

こんにちは！展示会営業®コンサルタントの清永です。

今回、板橋区植村記念加賀スポーツセンターで開催されたいたばし産業見本市2022を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、ものづくりの板橋らしい熱気と真面目さが伝わってくる、とても温かい雰囲気でした。来場者の方々は真剣な表情で各ブースを巡っていて、出展企業の皆さんも誠実に自社の技術や製品を説明されている姿が印象的でした。

もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。

会場を歩いていると、来場者の動きにいくつかのパターンが見えてきました。じっくりと足を止めて展示物に見入っている方、出展者と名刺交換をしながら真剣に商談されている方、そしてメモを取りながら複数のブースを比較検討されている方もいらっしゃいました。特に、光学・精密機器や機械系のブースでは、実物を手に取ってじっくり確認される来場者の姿が多く見られました。皆さん、本当に真剣にビジネスチャンスを探しておられるんですね。

ブースごとの違いも興味深く拝見しました。あるブースでは、出展者の方が来場者に積極的に声をかけて、製品の特長を丁寧に説明されていました。「こちらの技術、御社の伸びしろ解決にお役立ていただけるかもしれません」といった会話が聞こえてきて、とても前向きなコミュニケーションが生まれていました。別のブースでは、来場者からの専門的な質問に技術者の方が熱心に答えていて、会話が盛り上がっている様子が伺えました。こういった真剣な対話が生まれている場面を見ると、展示会の持つ力を改めて感じます。

一方で、僕が「もっと成果が出せるのに」と感じたブースもありました。素晴らしい技術や製品を展示されているのに、その場での説明だけで終わってしまっているケースです。来場者の方も興味を持って話を聞いているのに、「ありがとうございました」で会話が終わってしまう。これは本当にもったいないんです。皆さんが一生懸命準備して、コストをかけて出展されているのですから、もう一歩踏み込んで次のステップにつなげていただきたいと心から思います。

ブースの前を通り過ぎる来場者の表情を見ていると、多くの方が「何か良い情報はないかな」「自社の伸びしろを解決できる技術はないかな」という期待を持って会場を歩いていることが分かります。その期待に応えるチャンスが、まさにブースでの対応なんです。でも、製品説明だけで終わってしまうと、せっかくの出会いが一度きりになってしまう可能性があります。

僕がお伝えしたいのは、ブース対応のゴールを明確に決めておくことの大切さです。例えば、来場者の方に何か具体的なメリットがある提案をして、その場でエントリーしていただく。診断サービスでも、無料点検でも、業界リサーチレポートでも構いません。来場者の方が「これは受け取りたい」「これは自社に役立ちそうだ」と思える特典を用意して、それを次につながる導線にするんです。

実際に会場を見ていると、名刺交換はされているものの、その後の具体的なアクションが不明確なケースが少なくありませんでした。「また後日ご連絡します」という言葉で終わってしまうと、展示会後のフォローも曖昧になりがちです。でも、その場で「では、御社向けの診断レポートをお送りしますので、こちらにご記入いただけますか」という流れを作ることができれば、次のステップが明確になります。来場者の方も「この会社は自分たちのことを考えてくれている」と感じてくださるはずです。

会場全体の空気感としては、とても誠実でアットホームな雰囲気がありました。板橋区という地域に根ざした企業の皆さんが、真面目にものづくりに取り組んでいる姿勢が伝わってきます。この温かさや真摯さは、本当に素晴らしい強みです。その強みに、もう少しだけ戦略的な視点を加えていただければ、成果は飛躍的に伸びると僕は確信しています。

皆さんの技術や製品は本当に素晴らしいものばかりでした。だからこそ、もっと多くの方にその価値を届けていただきたいんです。そのために、次の一歩につながる仕組みを作ることが大切です。展示会は出展して終わりではなく、そこからが本当のスタートです。皆さんなら必ずできます。次回の出展では、ぜひブース対応のゴールを明確にして、来場者の方が「次も連絡を取りたい」と思える特典企画を用意してみてください。僕は皆さんの成功を心から応援しています！

※この記事はAIを活用して作成しました。

いたばし産業見本市2022の概要

「いたばし産業見本市」は、区内製造業を中心とした企業が優れた製品や技術をPRするビジネス展示会で、区外からも多くの来場者を迎え、活発な技術交流や商談の場としてご利用いただいております。
26回目となる今回もリアル展示会場及びオンラインによるハイブリッドで開催します。“ものづくりの板橋”ならではの展示会として、皆様のビジネスを応援します。

開催時期

2022年11月10日(木)～11日(金)

会場

植村記念加賀スポーツセンター

主催者 

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

• (公財)板橋区産業振興公社
• 板橋区
• いたばし産業見本市実行委員会

後援

• 独立行政法人中小企業基盤整備機構関東本部
• 地方独立行政法人東京都立産業技術研究センター
• 公益財団法人東京都中小企業振興公社
• 一般社団法人東京工業団体連合会
• 東京商工会議所
• ジェトロ東京
• 公益社団法人日本技術士会
• 一般社団法人板橋産業連合会、板橋区商店街連合会
• 東京商工会議所板橋支部
• 公益社団法人板橋法人会
• 板橋区印刷関連団体協議会
• 一般社団法人東京中小企業家同友会板橋支部
• 公益社団法人東京青年会議所板橋区委員会
• 一般社団法人板橋中小企業診断士協会
• 東京都立北豊島工業高等学校
• 産経新聞社
• 東京新聞
• 毎日新聞社
• 読売新聞社
• 日本経済新聞社
• 日刊工業新聞社
• 特定非営利活動法人経営支援NPO クラブ
• 特定非営利活動法人コアネット
• 一般社団法人日本光学会
• 板橋区しんきん協議会　（順不同）

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://itabashi-industrial-tradefair.com/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、

次の導線につながっていないのが、とてももったいない。

特典企画などを用いて、

行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。

ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、

成果が大きく変わる。

来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、

その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。　

　※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。