こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたINCHEM東京2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
INCHEM東京2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催されたINCHEM東京2023を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から感じたのは、来場者の皆さんの真剣な眼差しと、熱量の高さです。歩いている姿を見ていると、目的意識を持って来場されている方が本当に多いことがわかります。足早に通り過ぎる方もいらっしゃいますが、立ち止まった瞬間には、もうすでに専門的な質問が飛び交っているんですよね。
化学工学という専門分野だけあって、ブースでの会話は技術的な内容が中心です。来場者の方々は自社の伸びしろを明確に持っていて、出展者との対話も具体的で深い。「このプロセスでの温度管理はどうされていますか」「カーボンニュートラルへの対応事例を教えてください」といった、レベルの高いやり取りが会場のあちこちで繰り広げられていました。こういう質の高い来場者が集まる展示会は、本当に貴重だと僕は思います。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
会場全体の空気感は、どこか真面目で誠実な雰囲気に包まれていました。派手な演出やキャッチーな装飾よりも、技術そのものの価値で勝負している企業が多く、それがこの展示会の特徴でもあります。来場者もそれをわかっているからこそ、じっくりと説明を聞き、メモを取り、名刺交換をしている姿が印象的でした。カーボンニュートラルという統一テーマも明確で、業界全体が同じ方向を向いているという一体感がありました。
ただ、ブースごとに見ていくと、成果の差が生まれているだろうなと感じる場面もありました。多くのブースでは、来場者との対話が弾み、名刺交換も活発に行われています。これ自体は素晴らしいことです。でも、その場でのやり取りだけで終わってしまっているケースが多いように見えたんです。来場者は興味を持って話を聞いてくださっている、名刺も交換している、でもそこから先の関係構築のための仕掛けが少し弱いのかもしれません。
一方で、いくつかのブースでは、会話の最後に「こちらで詳しい資料をお渡ししています」とか「奥のスペースでデモをご覧いただけます」といった次のアクションへの誘導がありました。こうしたブースでは、来場者の滞在時間も長く、より深い関係性が築かれているように感じました。名刺交換という点では同じでも、その後の展開が大きく変わってくるんですよね。
皆さん、本当に一生懸命に準備をして、ブースに立たれています。その熱意は来場者にもしっかり伝わっています。だからこそ、もう一歩、もうひと工夫加えるだけで、成果は大きく変わってくると僕は確信しています。せっかくの良質な出会いを、その場限りにしてしまうのはもったいないです。
特典企画やデモンストレーション、より詳しい情報提供の場など、来場者を次のステップに誘導する仕掛けを用意することで、展示会後のフォローがぐっとしやすくなります。「あの時、特別な情報をいただいた」「デモを見せてもらった」という特別な体験は、記憶に残りやすいんです。そして、展示会後に連絡を取る際の共通の話題にもなります。
INCHEM東京2023は、来場者の質が高く、業界の伸びしろ意識も明確で、本当に素晴らしい展示会でした。出展されている企業の皆さんも、技術力があり、誠実に情報を提供されています。だからこそ、ほんの少しの工夫で、もっともっと成果を上げられる可能性に満ちているんです。次回出展される際には、ぜひその一歩を踏み出してみてください。皆さんの成功を、僕は心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
INCHEM東京2023の概要
1966年（当時名称『化学プラントショー』）から続く歴史あるイベントを、今回大きくリニューアル。
統一テーマは、「カーボンニュートラル社会を目指すあなたに～最新化学工学技術とポテンシャルパートナーとの出会い～」。
2050年カーボンニュートラル実現に向けた“未来への指針”を、当事者である化学産業が結集して発信します。
待ったなしのカーボンニュートラル実現！44兆円産業が発信する“未来への指針”とは
日本の化学産業は、出荷額44兆円で製造業中第2位（令和3年経済センサス活動調査より）。我が国を支える基幹産業のひとつです。そんな化学産業はいま、カーボンニュートラル化に対するスピード感ある技術開発と社会実装が求められています。
そこで今回、化学産業の展示会『INCHEM TOKYO』に、企業規模や業種、産学官の垣根を超えて当事者が結集。展示やプレゼンテーションを通じて技術、サービス、ビジョンなど“未来への指針”を発信します！
日本のトップ企業がプレゼン！カーボンニュートラル&DX特別企画コーナー
「INCHEM から世界をこう変える～カーボンニュートラル&DX ～」と題した特別企画を新たに設けました。
ESGの世界的潮流のなかで取り組む最新事例やグローバル戦略とは。総合化学メーカー、重工、エンジニアリング、情報技術などの主要10社と、化学工学会による展示・プレゼンテーションを、会場のメインコーナーで展開します。
開催時期
2023年9月20日（水）～23日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催者は以下です。
- 公益社団法人 化学工学会
- 一般社団法人 日本能率協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jma.or.jp/INCHEM/index.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から感度の高い技術者が集まり、専門用語が飛び交う良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。