こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたJASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
JASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたJASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2023を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から、この展示会の持つ独特のエネルギーを感じることができました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
会場内を歩いていると、白衣を着た研究者らしき方々や、スーツ姿の技術者の方々が真剣な表情で各ブースを回っている姿が目に入ってきます。来場者の皆さんの目つきが違うんです。ただ何となく見て回っているのではなく、明確な目的を持って、自分たちの研究や開発に必要な技術や機器を探しているという熱量が伝わってきます。
あるブースでは、出展者の方が実際の装置を動かしながら、専門的な説明をされていました。「この分析精度なら、サンプル量を従来の3分の1に削減できます」「検出限界値はどのくらいですか」といった、僕には正直難しい専門用語が次々と飛び交っています。でも、その会話の中に、お互いの専門知識に対するリスペクトと、本気で伸びしろ解決を目指す姿勢が感じられて、本当に素晴らしいなと思いました。
この展示会の素晴らしいところは、来場者の質の高さです。全国から、いや海外からも、感度の高い技術者や研究者の方々が集まっていらっしゃいます。ブースで立ち止まる方は、単なる冷やかしではなく、本当に興味を持って、具体的な導入を検討されている方ばかり。こんなに質の高い来場者が集まる展示会は、そう多くはありません。
ブースの雰囲気も様々です。実機を複数台展示して、来場者が実際に触れられるようにしているブースでは、自然と人だかりができています。「実際に触ってみてください」「サンプルをお持ちいただければ、その場で分析もできますよ」という声かけに、来場者の方々も積極的に反応されています。対話が生まれ、専門的な質問が次々と出て、出展者の方も生き生きと答えている様子が印象的でした。
一方で、これだけ良質な来場者が訪れているのに、少しもったいないなと感じるブースもありました。丁寧に製品説明をして、来場者の方も「なるほど、これは面白いですね」と興味を示されている。そして名刺交換をして、「ありがとうございました」「こちらこそ、ありがとうございました」で会話が終わってしまうんです。
せっかくこれだけ専門性の高い対話ができているのに、そこで関係性が途切れてしまうのは本当にもったいないです。でも、これは決して出展者の方々が悪いわけではありません。ただ、「次の一歩」をどう設計すればいいのか、その方法を知らないだけなんです。
例えば、こんな特典企画があったらどうでしょう。「今日お話しした○○の技術について、御社の具体的な伸びしろに合わせた詳細な技術資料をご用意します」「サンプル分析の無料トライアルをご提供します」「導入事例を交えた個別相談会にご招待します」。こうした次のステップを用意して、そこに自然に誘導する流れを作るだけで、展示会後の成果は驚くほど変わってくるんです。
会場の空気感は、真剣そのものでした。喧騒というよりも、集中した静かな熱気とでも言うべき雰囲気が漂っています。カジュアルな展示会とは明らかに違う、プロフェッショナル同士が真剣に向き合う場の空気です。
JASISという展示会は、「測る」という技術を通じて、未来の社会を支えようとする志の高い方々が集まる場所です。豊かな暮らし、産業や科学の発展を支える技術が、ここに集結しています。こんなに素晴らしいポテンシャルを持った展示会だからこそ、出展される皆さんには、その可能性を最大限に活かしてほしいと心から思います。
僕が見た限り、ここに集まる来場者の方々は、本当に真剣に解決策を探しています。その期待に応えるためにも、展示会当日の対話だけで終わらせず、その後も継続的な関係を築く仕組みを作っていただきたいんです。それができれば、この展示会から生まれる成果は、間違いなく何倍にも膨らむはずです。
皆さんのブースには、素晴らしい技術があります。そして、それを必要としている来場者も確実に来ています。あとは、その出会いを確実に次のステップにつなげる「橋渡し」の仕組みだけです。ぜひ、次回はその一歩を取り入れて、さらに大きな成果を手にしてください。皆さんなら、必ずできます。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
JASIS（最先端科学・分析システムソリューション展）2023の概要
JASISは、一般社団法人日本分析機器工業会と一般社団法人日本科学機器協会が共同で開催している最先端科学・分析システム＆ソリューション展 Japan Analytical & Scientific Instruments Show(JASIS)です。
JASISの発信するメッセージは、「『測る』が支える未来の社会～ゆたかな暮らし、産業・科学の発展を支えるとともに、さまざまな連携によるイノベーションの機会を創造していきます。未来に向かって…～」。
JASISは、日本ならではの高度な先端技術を通じ、従来にはなかったイノベーションを生み出し、それが、豊かな社会、ビジネス発展につながっていくことを目指します。
隣接する会場では、出展企業による新製品・新技術を紹介する新技術説明会も開催されます。今年の注目は例年みなさまから好評いただいているトピックスセミナーとJASISスクエアです。
また、実際の展示会と連動し、オンライン配信による、JASIS WebExpo(R) (WEB展示会)も7月から公開しています。
是非実展示会場にご来場いただき、見て・触って・話していただき、リアルならではの実感・体感をしていただければ幸いです。皆様のご来場を心よりお待ちしています。
開催時期
2023年9月6日（水）～8日(金)
会場
幕張メッセ
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催者は以下です。
- 一般社団法人日本分析機器工業会
- 一般社団法人日本科学機器協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jasis.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から感度の高い技術者が集まり、専門用語が飛び交う良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。