こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたビジネスIT & SaaS EXPO （営業マーケDX 比較･導入展）BIS2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ビジネスIT & SaaS EXPO （営業マーケDX 比較･導入展）BIS2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催されたビジネスIT & SaaS EXPOの会場を訪れて、僕は本当にワクワクする光景をたくさん目にしました。会場に入った瞬間から感じられる熱気、それは単なる賑わいではなく、真剣に伸びしろ解決を求める来場者と、それに応えようとする出展者の前向きなエネルギーが生み出しているものでした。
会場を歩いていると、来場者の動きには明確な目的意識が感じられます。ふらっと立ち寄るというよりも、自社の営業やマーケティングの伸びしろを解決したいという強い思いを持って、真剣な表情でブースを見て回っている姿が印象的でした。スマートフォンを片手に、AIマッチングで提案されたブースを確認しながら移動する方、ブースツアーのアテンダントと一緒に効率的に回っている方、そして気になるサービスを見つけて立ち止まり、じっくりと話を聞いている方。それぞれの来場者が、自分なりのスタイルで展示会を活用しようとしている様子が伝わってきました。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
ブースでの会話を観察していると、本当に内容の濃いやり取りが交わされていることがわかります。「うちの営業チームの生産性を上げたいんです」「リード獲得の仕組みを見直したくて」といった具体的な伸びしろを率直に話す来場者に対して、出展者も真摯に耳を傾け、自社のサービスがどう役立てるのかを丁寧に説明している光景が随所に見られました。単なる製品説明ではなく、伸びしろに寄り添った対話が生まれているんですね。中には、その場でデモを見せながら「これなら解決できそうだ」と目を輝かせている来場者もいて、こういう瞬間こそが展示会の醍醐味だと改めて感じました。
会場全体の空気感は、とても前向きで建設的です。営業DXやマーケティングDXというテーマそのものが、これからの成長を志向するものですから、自然と前を向いたエネルギーが満ちているんですね。セミナー会場からも熱心に学ぼうとする参加者の姿勢が感じられましたし、交流会では同じような伸びしろを持つ者同士が情報交換をしている様子も見られました。ビジネスの出会いを本気で求めている人たちが集まる場所には、独特の熱量があるものです。
ブースごとの違いも興味深く観察させていただきました。リーズナブルな出展料で小規模なブース設計になっているからこそ、本質的な営業力の差が如実に表れるんですね。活気のあるブースでは、スタッフが積極的に声をかけ、来場者との対話を大切にしていました。ブースの前を通る方に対しても、押し付けがましくなく、でも興味を持ってもらえるような自然な声かけができているブースには、自然と人が集まっていました。対話が始まると、真剣にニーズをヒアリングし、メモを取りながら具体的な提案につなげている姿が見られました。
一方で、もう少し工夫の余地があるかなと感じたブースもありました。素晴らしいサービスを持っているのに、スタッフが待ちの姿勢になってしまっているケースです。これはもったいないですよね。せっかく質の高い来場者が集まっているのに、その出会いのチャンスを十分に活かしきれていないのは、本当にあと一歩でさらに良くなると感じました。でも大丈夫です。ちょっとした声かけの工夫や、ブース対応後の次のステップへの誘導を整えるだけで、成果は大きく変わってきますから。
特に気づいたのは、ブース対応が終わった後の流れづくりの部分です。良い対話ができて、興味を持ってもらえたその瞬間に、次のアクションを明確に提示できているブースとそうでないブースでは、おそらく最終的な成果に大きな差が出てくるはずです。例えば、その場で個別相談会の予約を取る、特典付きのオンラインセミナーに案内する、具体的な導入事例を送るアポイントを取るなど、熱が冷めないうちに次につなげる仕組みがあると、せっかくの出会いが確実に商談化していくんですね。
この展示会は、Sansan株式会社がEightのネットワークを活かして、本当に質の高いマッチングを実現しようとしている意欲が伝わってきます。AIマッチングシステムで効率的に興味のあるブースと出会えるという仕組みは、来場者にとっても出展者にとっても価値があります。そして何より、「会って、話して、つながる」というリアル展示会の本質を大切にしている姿勢が素晴らしいですね。
このような良質な展示会に出展できる機会を、ぜひ最大限に活かしていただきたいと僕は心から思います。来場者は真剣に伸びしろ解決を求めているのですから、その期待に応える準備を整えて臨めば、必ず成果につながります。事前の準備、当日の対応、そして何よりも大切なのは展示会後のフォローアップ。この三つをしっかり設計することで、展示会は単なるイベント参加ではなく、確実に売上につながる営業活動になるんです。皆さんの成功を心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
ビジネスIT & SaaS EXPO （営業マーケDX 比較･導入展）BIS2024の概要
Sansan株式会社が提供する名刺アプリ「Eight」は、「ビジネスIT & SaaS EXPO 2024 -営業マーケDX 比較･導入展-（以下、BIS 2024）」を、2024年1月11日（木）・1月12日（金）の2日間、東京ビッグサイトにて開催します。BIS 2024は、「会って、話して、つながる」ことにこだわったリアル展示会です。5回目の開催となる今回のテーマは「営業マーケDX」です。Eight独自のAIマッチングシステムで、ビジネスの課題解決に直結する出会いを提案し、営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、売上拡大や業務改善に関わるDXサービスを効率的に比較することができます。
■BIS 2024の特徴
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げて事業を行い、人と人、人と企業との出会いを後押ししています。このミッション実現に向けて、Eightはビジネスパーソンに出会いの場を提供してきました。BIS 2024の開催もその一環であり、ビジネスを活性化に貢献するマッチングの場として提供するものです。
BIS 2024は、単独イベントとして初のリアル開催となっており、営業・マーケティング・カスタマーサクセス・業務改善DXに関わるサービスを提供する企業約100社が東京ビッグサイトに集結します。Sansan独自のAIを活用した「つながりのビッグデータ」を解析することで、参加者が興味を持ちそうなブースを予測しマッチングします。おすすめのサービスや気になるサービスをまとめて比較できるため、参加者のさまざまな課題を解決するサービスを効率的に見つけることができます。さらに、会場では、課題や目的に合わせたブースをアテンダントが案内する「ブースツアー」も用意しており、ビジネスの出会いをサポートします。
また、DX推進の先駆者や実際の企業における失敗や成功事例を学べるセミナーでは、自社に役立つヒントを得られます。他にも、同じ立場・課題を持つ参加者同士でつながり、意見交換ができる交流会や、年賀交歓会など、多数のプログラムを随所に設け、ビジネスマッチングとネットワーキングの機会を創出します。
日時
2024年1月11日（木）~12日（金）
会場
東京ビッグサイト
会場小間割り
会場レイアウトは以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
Sansan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://eight-event.8card.net/bis/2024winter/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から営業DX、マーケティングなどに課題を持つ来場者が多数集まる良質な展示会。
出展ブースを小規模化、簡略化し、その分出展料をリーズナブルにしている。
大塚商会主催の実践ソリューションフェアと似ている。
各地でビジネス商談や交渉が繰り広げられ、前向きな空気に満ちている。
ブース対応後に特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくると一層成果につながると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。