こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催されたオートモーティブワールド秋2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
オートモーティブワールド秋2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
幕張メッセで開催されたオートモーティブワールド秋2023を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、自動車業界の熱気がビシビシと伝わってきて、僕自身もワクワクした気持ちになりました。
会場内を歩いていると、来場者の皆さんの真剣な眼差しが印象的でした。各ブースの前で足を止め、展示物をじっくりと見つめ、説明員の方に質問を投げかける姿があちこちで見られます。電動化、自動運転、軽量化といった自動車業界の最先端技術が一堂に集まっているだけあって、来場者の皆さんの関心の高さが会場全体の空気から伝わってきました。全国から集まった感度の高いバイヤーや技術者の方々が、本当に熱心に情報収集されている様子が素晴らしかったです。
今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。
ブースを回りながら、それぞれの企業の工夫や取り組みを観察していると、いろいろな発見がありました。熱心に商談が進んでいるブースでは、出展者と来場者の間で活発な会話が生まれています。技術的な質問に丁寧に答えたり、実物のサンプルを手に取ってもらいながら説明したり、そういった一つひとつのやり取りから信頼関係が築かれていく様子を見ると、やはり展示会は人と人が直接出会える貴重な場なんだなと改めて実感しました。
ただ、僕が会場を歩きながら感じたことがあります。多くのブースで、素晴らしい対話が生まれ、名刺交換までは順調に進んでいるんです。来場者の方も興味を持って話を聞いてくださっている。でも、そこで終わってしまっているケースが本当に多いんですね。これは本当にもったいないことだと思いました。皆さん、ここまでは本当によくやられているんです。だからこそ、あと一歩工夫するだけで、成果が大きく変わる可能性があるんです。
ブースごとの差を見ていると、特に目を引くのは「次の行動」を明確に示しているブースです。例えば、特典企画を用意して、来場者の方をそこに誘導する流れを作っているブース。あるいは、その場で具体的な次のステップを提案しているブース。こういったブースでは、来場者との関係性が単なる名刺交換で終わらず、確実に次につながっていく様子が見て取れました。
会場を歩いていると、来場者の方々の動きにも特徴が見えてきます。興味のあるブースでは足を止めてじっくり話を聞かれますが、そうでないブースは通り過ぎていく。当然のことですが、この「足を止めてもらう」段階をクリアしている皆さんは、本当に素晴らしいんです。製品やサービスに魅力があり、ブースの見せ方も工夫されている。だからこそ、その次のステップに意識を向けていただきたいんです。
僕が皆さんにお伝えしたいのは、批判ではなく、応援の気持ちです。皆さんは既に多くのことを正しくやられています。準備も、当日の対応も、本当に素晴らしい。だからこそ、ほんの少しの工夫で、成果が何倍にも膨らむ可能性があるんです。それは特典企画への誘導であったり、具体的な行動要請であったり、方法はいろいろあります。
オートモーティブワールド秋2023という展示会自体は、本当に良質な展示会だと感じました。来場者の質も高く、出展者の皆さんの熱意も伝わってくる。こういった素晴らしい場を最大限に活かすために、「対話して、名刺交換して、その先へ」という流れを意識していただけたら、きっと皆さんの成果は大きく変わってくると思います。
皆さんの展示会営業を、僕は心から応援しています。既にできていることを認めながら、次のステップに進んでいきましょう。きっと素晴らしい成果が待っていますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
オートモーティブワールド秋2023の概要
オートモーティブワールド【秋】には、「コストダウン」「技術革新」「開発期間の短縮」などを実現するための最新ソリューションや部品サプライヤーが出展。電子部品・材料、車載半導体、EV・FCV技術、軽量化技術、自動運転技術、部品・加工技術、コネクティッドカーソリューションなどを紹介する。クルマの電動化・電子化、自動運転、軽量化など、自動車業界における先端技術が一堂に出展。自動車業界はテクノロジーの進歩、変化が速いため、最新トレンドをキャッチする絶好の機会となる。
出展対象の製品とサービスは、カーエレ技術、自動運転/ADAS、EV・HV・FCV技術、軽量化技術、部品・加工技術、コネクティッド・カー技術など。来場対象者は自動車メーカー、自動車部品メーカー、二輪車メーカー、バス・トラックメーカー、自動車業界新規参入企業などとなっている。
開催時期
2023年9月13日（水）～15日(金)
会場
幕張メッセ
出展商材
- カーエレクトロニクス技術
- EV・HV・FCV技術
- 軽量化技術
- コネクティッド・カー関連技術
- 自動車部品・加工技術
- 自動運転技術
- MaaS
来場対象
- 自動車メーカー
- 自動車部品メーカー
- 二輪車メーカー
- バス・トラックメーカー
- 自動車業界新規参入企業…など
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.automotiveworld.jp/autumn/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から感度の高い来場者が集まる良質な展示会。
さらに成果を出すという観点で考えると、
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。