こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パシフィコ横浜で開催されたInterOpto光とレーザーの科学技術フェア2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
InterOpto光とレーザーの科学技術フェア2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
パシフィコ横浜で開催されたInterOpto光とレーザーの科学技術フェア2025を取材してきました。会場に足を踏み入れて最初に感じたのは、来場者の皆さんの目の真剣さです。会場内を歩く方々の表情を見ていると、明確な目的を持って来られていることがよくわかります。手元の資料を確認しながら、特定のブースを探して歩いている姿、担当者と熱心に技術的な話をしている姿があちこちで見られました。
光電融合技術やAIとの融合、AR/VR技術など、これからの社会を変える可能性を秘めた技術が集まる展示会だけあって、来場者の皆さんが抱えている伸びしろも具体的で切実なものばかりです。ブースの前で立ち止まり、展示されている製品をじっくりと観察している方、カタログを手に取りながら担当者に質問を投げかけている方、そうした光景が会場全体に広がっていました。全国から集まってくる価値のある、本当に良質な展示会だと実感しました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
ブースを回っていると、各社の技術力の高さに驚かされます。出展企業の皆さんは、自社の製品や技術に対する誇りと情熱を持って説明されています。来場者との会話も専門的で、「こういう用途には使えますか」「この数値はどのくらいですか」といった具体的な質問が飛び交っています。そうした真剣なやり取りを見ていると、ここでしか得られない情報交換が行われていることがよくわかります。
ただ、会場を歩きながら僕が感じたのは、もったいないなという気持ちでした。批判ではなく、本当に心からもったいないと思うんです。これだけ素晴らしい技術を持っていて、これだけ真剣な来場者が集まっているのに、ブースでの対応が製品説明で終わってしまっているケースが多く見られました。
あるブースでは、来場者が非常に興味を持って質問を重ねていました。担当者の方も丁寧に答えていて、会話は盛り上がっています。でも、その会話が終わると名刺交換をして「ありがとうございました」で終わり。来場者は「また連絡します」と言って次のブースへ向かっていきました。別のブースでも同じような光景を目にしました。技術的な説明は素晴らしいのですが、「この後どうするか」という話がないまま終わってしまうんです。
会場の雰囲気を見ていると、ブースごとに大きな差があることに気づきます。賑わっているブースもあれば、担当者が待機しているだけのブースもあります。でも、賑わっているブースでさえ、その熱気を次のステップにつなげる仕組みがないように見えました。せっかく興味を持ってくれた来場者に対して、「次はこうしましょう」という提案がないのは、本当にもったいないことです。
皆さんが一生懸命に準備して、時間とコストをかけて出展されているのがよくわかります。展示パネルも製品も、プレゼンテーションも素晴らしい。でも、それだけで終わってしまっては、せっかくの努力が十分に報われないんじゃないかと思うんです。
もし皆さんが、ブース対応のゴールを明確に決めて臨んだら、きっと成果は大きく変わってくるはずです。例えば、来場者にとってメリットのある特典を用意してみてはどうでしょうか。無料の診断サービス、技術的な点検、伸びしろのリサーチなど、来場者が「それなら受けてみたい」と思える提案です。そして、その特典へのエントリーをブース対応のゴールに設定するんです。
そうすれば、ブースでの会話に明確な目的地ができます。「今日はぜひ、この診断サービスにエントリーしていただきたいんです」と自信を持って言えますし、来場者にとっても次のステップが明確になります。展示会場での出会いが、その後の継続的な関係につながっていくわけです。
会場を歩きながら、多くの出展企業の皆さんと来場者の皆さんが、もっと良い形でつながれるはずだと強く感じました。技術力も情熱もある、伸びしろを持った真剣な来場者もいる。あとは、その間をつなぐ仕組みがあれば、この展示会はもっともっと大きな成果を生み出せるはずです。
光とレーザーという未来を切り拓く技術の展示会だからこそ、出展の仕方も未来志向であってほしいと思います。今回の気づきを次回に活かしていただければ、きっと素晴らしい成果につながるはずです。皆さんの技術が、本当に必要としている人たちのもとに届くように、僕も全力で応援していきます。
この展示会に出展された皆さん、本当にお疲れさまでした。そして、これから出展を検討されている皆さん、ぜひ「ブース対応のゴール」を明確にして臨んでください。皆さんの成功を心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
InterOpto光とレーザーの科学技術フェア2025の概要
「interOpto2024－光とレーザーの科学技術フェア－」は，一般財団法人光産業技術振興協会（東京都文京区 理事長：綱川 智）と株式会社オプトロニクス社（東京都新宿区 代表取締役社長：島田 耕）が共同主催し，最新の技術や製品が一堂に会する場として，光技術の未来を探る機会を提供します。今回の展示会には日本をはじめ6ヶ国より計169社・団体もの業界のキーカンパニーが出展します。
21世紀が光の時代と言われて四半世紀を迎えようとする現在，これまで研究領域であった技術が社会実装へのフェーズに移行し始める変革期にあります。例えば，光電融合技術もその一つであり，AIの登場も相まって，これらの私たちの生活を根本から変える可能性を秘める技術は，実用化も見え始めています。
光電融合技術による通信インフラは，超高速，超低消費電力，低遅延をもたらし，これによって遠隔医療や自動運転などの分野で恩恵をもたらす可能性があります。一方で光センシングの重要性も増しており，自動車・モビリティ分野はもとより，スマートシティなど多くの応用分野に貢献することが期待されています。
また，AIとの融合も進むAR/VR技術の展開においても光技術はキーテクノロジーとなっており，ヒューマンインターフェース分野の進展も注目されています。
「interOpto2024－光とレーザーの科学技術フェア－」では，こうした分野のゾーンも設けており，出展社は競争力ある技術や製品を披露する予定です。展示会ではまた，併設してセミナーなど各種イベントも開催されるので，光・レーザー技術の基礎からトレンドなど，多くの情報を得ることができます。
新しい分野の技術や開発動向を探る場としての役割を担う「interOpto2024－光とレーザーの科学技術フェア－」が，光技術の未来を切り拓くイベントとして再認知され，新たなビジネスチャンスの発見の場となることが期待されています。
開催時期
2025年11月11日(火)～13日(木)
会場
パシフィコ横浜
会場レイアウト
会場のレイアウトは以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
（株）オプトロニクス社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.optronics.co.jp/fair/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から、課題を持つ来場者が多数集まる良質な展示会。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。