こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パシフィコ横浜で開催された人とくるまのテクノロジー展2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
人とくるまのテクノロジー展2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
今回も人とくるまのテクノロジー展を取材させていただきました。僕が会場を歩いていて、毎回強く感じることがあります。それは、この展示会に来場される方々の熱量の高さです。
会場に足を踏み入れた瞬間から、その空気感が伝わってきます。ゾーンによっては、前に進むことさえ困難になるほど多くの来場者で賑わっていました。これは展示会として素晴らしい状態ですよね。来場者が増えれば出展者の皆さんも喜び、そしてまた出展しようという意欲につながる。まさに理想的な好循環が生まれているんです。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
特に印象的だったのは、ブースのあちこちで商談が生まれている光景でした。来場者の多くは、自動車や部品メーカーの設計部門、研究開発部門の責任者や技術者の方々。日ごろなかなかアポイントを取ることが難しい、まさにキーマンと呼ばれる方々が、この展示会には集まってくるんです。これは出展する側にとって、本当に大きなチャンスですよね。
会場を歩いていると、真剣な表情で展示物を見つめる来場者の姿が目に入ります。「これは我が社の伸びしろ解決につながるかもしれない」「この技術をどう活用できるだろうか」そんな思いを胸に、一つひとつのブースを丁寧に回っている様子が伝わってきます。そして、興味を持った来場者が立ち止まり、出展者との会話が始まる。その瞬間、ブースの空気が変わるんです。
ただ、ブースを見ていて「もう少しこうすれば、もっと多くの来場者に価値が伝わるのにな」と感じる場面もありました。それは、展示している製品や技術が「来場者にとってどう役に立つのか」という視点での情報発信です。技術的に優れた製品を展示されているブースはたくさんあります。でも、その技術がお客様の現場でどんな伸びしろを解決できるのか、どんな未来を創れるのかまで伝えきれていないケースがあるんです。
来場者の方々は、自社の伸びしろを抱えて会場に来ています。「自動運転技術をもっと進化させたい」「品質管理の精度を上げたい」「生産効率を改善したい」といった具体的なニーズを持っているんです。だからこそ、皆さんの技術や製品が、その伸びしろ解決にどう貢献できるのかを分かりやすく伝えることが大切なんですよね。
その点で、ブース前でミニセミナーを開催することは本当に効果的です。実際、会場でもセミナーを実施しているブースには人だかりができていました。来場者は情報を求めています。「この技術を使うとどうなるのか」「導入事例はあるのか」「具体的にどんな効果が期待できるのか」。そうした疑問に答える場として、ブース前ミニセミナーは最高の手段なんです。
会場全体を見渡すと、ブースごとに明らかな差が生まれていました。常に複数の来場者が立ち寄り、活発な会話が交わされているブース。一方で、素晴らしい技術を持っているはずなのに、なかなか来場者の足が止まらないブース。この差はどこから来るのでしょうか。
僕が観察していて気づいたのは、賑わっているブースには共通点があるということです。それは、来場者視点でのメッセージが明確に打ち出されていること。製品スペックではなく、「あなたの伸びしろをこう解決できます」というメッセージが前面に出ているんです。そして、スタッフの方々が積極的に声をかけ、対話を生み出す努力をされています。
人とくるまのテクノロジー展は、AIやビッグデータ、自動運転技術など、まさに自動車産業の未来を創る技術が集まる場です。10年前とは比較にならないほど、業界全体が進化しています。その変化の最前線に立つ技術者や研究者の方々が集まるこの展示会だからこそ、皆さんの技術の価値をしっかりと伝えることに注力してほしいんです。
展示会は、ただ製品を並べる場所ではありません。来場者との対話を通じて、信頼関係を築き、ビジネスチャンスを生み出す場なんです。今回の会場の熱気を見ていて、改めてそう感じました。
もし次回出展を検討されているなら、ぜひこう考えてみてください。「私たちの技術は、来場者のどんな悩みを解決できるだろうか」「どんな未来を一緒に創れるだろうか」。その答えを、ブースデザインやメッセージ、そしてスタッフの皆さんの言葉で表現していく。そうすれば、必ず来場者の足を止めることができます。
この展示会には、皆さんが会いたいと思っているキーマンが必ず来ています。その貴重な機会を最大限に活かすために、準備を重ねていきましょう。僕は、皆さんの成功を心から応援しています。次回の出展が、さらに大きな成果につながることを信じています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
人とくるまのテクノロジー展2025の概要
昨今、自動車業界はAIやビッグデータの活用といったデジタル技術革新DXにより、自動運転やテレマティクスを活用したサービスなど10年前とは比較できないほど進化しています。今まさに自動車技術は新しい技術領域との共創によりさらに飛躍し、クルマとモビリティの未来を創りだそうとしています。
本展示会では、DXで実現するクルマの進化、クルマを取り巻く社会・サービスの進化、モノづくりの進化という３つの視点で展示や講演を企画しています。
開催時期
2025年5月21日（水）～23日(金)
会場
パシフィコ横浜
来場対象者
自動車・部品・車体メーカーの設計／研究／実験／開発の技術者・研究者、生産技術・品質管理／技術管理／購買部門の担当者、公的研究機関の技術者・研究者、自動車周辺企業の技術関係者、大学／専門学校／工業高校の教職員・学生など
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
公益社団法人自動車技術会
後援
横浜市
協賛
（一社）板硝子協会、（ 一社）軽金属学会、（公社）計測自動制御学会、（一社）JASPAR、（一社）潤滑油協会、（一社）情報処理学会、（一社）人工知能学会、（公社）石油学会、石油連盟、（一社）電気学会、（一社）電子情報通信学会、（公社）土木学会、（一社）日本アルミニウム協会、日本LCA 学会、（一社）日本機械学会、（公社）日本工学会、（公社）日本材料学会、（一社）日本自動車会議所、（一社）日本自動車機械器具工業会、（一社）日本自動車機械工具協会、（一財）日本自動車研究所、（一社）日本自動車工業会、（一社）日本自動車車体工業会、（一社）日本自動車タイヤ協会、（一社）日本自動車部品工業会、（公財）日本自動車輸送技術協会、（一社）日本ディープラーニング協会、（一社）日本鉄鋼協会、日本内燃機関連合会、（一社）日本マグネシウム協会、（一社）モビリティサービス協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://aee.expo-info.jsae.or.jp/ja/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
キーマンが集う展示会として、日ごろなかなか会えない設計部門の責任者などが多数来場する良質な展示会。
あちこちで商談が生まれている。
ゾーンによっては、前に進めなくなるほどの人がいた。来場者が増えると出展者が喜ぶ好循環が生まれている。
展示している商材が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、 「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。