小予算でも知恵と工夫で大きな成果を出せる

展示会では、予算が少なくても、ブースが狭くても、立地が悪くても、展示会営業（R)ノウハウを活用すれば、
知恵と工夫次第で大きな成果を出すことができます。
賃貸住宅フェアで、小予算でも濃い見込み客の名刺を４６０枚獲得した株式会社アームズ・エディション　https://arms-consulting.com/　代表取締役の菅谷信一さんのブースを展示会営業Ⓡコンサルタント清永自身が、ブースに取材に伺いました。
動画でご覧ください。
https://youtu.be/SXt0J9ipUB4

文字でお読みになりたい方は以下をご覧ください。

◆きよなが
ここには非常に面白いブースがありますね。
なんかもう明らかに光ってますね。ハッピーと登りが立っています！ここは一体何のブースでしょうかちょっと聞いてみたいと思います！

◆菅谷様
こんにちは！
今日は、リフォーム産業展ということで、リフォーム会社さんのためにネットを使った集客支援、具体的に言うと、YouTubeとLineを使ってリフォームの仕事をたくさんとってください。われわれはそれを応援する応援団ですよというコンセプトのブースです。

◆きよなが
なるほどですねそういうことなんですね。
だから、ブースキャッチコピーが「0円受注応援団」なのですね。
YouTubeとかLineを使えば、お金かからず0円で受注できますもんね。

◆菅谷様
わたしが執筆した書籍を300冊ブースに並べていたのですが、これが始まって3時間半でなくなっちゃいました。
300社様分の濃い名刺をいただくことができてうれしく思っています。
3時間半で名刺300枚ですから、とてもいいペースだなぁと思っています。
ということで、清永さんに立てていただいた作戦を的確に行うことで、予想を上回る大きな手ごたえを感じています。

◆清永
着ておられる法被のコスチュームの背中にバーコードがありますよね。

◆菅谷様
今回の出展の目的は、とにかく一人でも多くの方の名刺をいただくか、Line登録していただくかなので、
このコスチュームに、Line登録のQRコードをプリントして、スタッフの女性が、これを着て、通りすがりの方に、
ジャンプして反転してQRコードを向けながら、「どうぞ!登録してください！」とやる作戦なんです。

◆きよなが
しっかり行動要請されておられるのですね。それと、他にも工夫しておられますよね。

◆菅谷様
はい。今日は10時から17時までですが、まあ来場者さんが多い時間帯と少ない時間であるんですよね
始まってすぐの1時間は、人通りが少ない。
だから来場者が少ない時間帯は、少しでも有意義に活用しようということで、
出展者さんにご挨拶させていただいて、仲間である出展者さんとも名刺交換をしていっています。
出展者さんからの名刺は、現時点で、160枚以上いただいたと思います。

◆きよなが
展示会開始から、わずか３時間半で合計460枚の名刺獲得！！
すごいですねぇ。

◆菅谷様
２日間という限られた時間を無断にしないようにがんばってます。
我々のブースは、2メートル×２メートルの一番小さなブースです。
でも、ブースの大きさは、成果に比例しないと思います。
すごく大きな面積のブースでも、それをムダニしてしまっているところも結構あるかなと思います。
我々は、清永さんがコンサルティングしてくれたおかげなのですが、
小さなスペースでも、ハンドベルのような小道具を使って音を鳴らして活気を演出したり、
マイクで声を聞こえやすくしたりとか、工夫することで成果が大きく変わるなぁと実感しました。
正直言うと、この場所は、入り口から一番遠くて、立地としては悪いのですが、
それでも、清永さんと作戦会議して、知恵と工夫を織り交ぜたので、予想を上回る成果につながっています。
清永さんのコンサルティングのおかげで、少ない予算でも知恵と工夫で大きな成果を出せることに気づきました！

ありがとうございます！