大型機械こそ展示会出展すべき理由≪C.M.システムズ≫【インターナショナルシーフードショー】

こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
 
展示会では、知恵と工夫によってさまざまな商材を
アピールすることができますが、
中でも、仰々しい大型機械は展示会に向いています。
キーワードは「実演」と「体験」です。
インターナショナルシーフードショーで、
大型機械を「実演」と「体験」で上手く訴求しているブースがあったので
突撃インタビューしてきました。
（展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー）

では動画をどうぞ！ 

大型機械こそ展示会出展すべき理由≪C.M.システムズ≫【インターナショナルシーフードショー】

（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
 

清永

展示会営業Ⓡコンサルタントの清永です。
ここに面白いブースがあります。
こんにちは！

こんにちは１

出展社

清永

さっきから見ているとすごく面白いブースだなぁと思うのですが、
少し説明していただいてもいいでしょうか？

帯かけ機と言いまして、
ここのアーチの中に商品を入れると
（機械に商品を投入する実演）
ガチャン
このように、溶着します。
しかも、模様や柄を読み取って、毎回同じ柄が表に来るように
パッケージしてくれるんです。

出展社

清永

なるほど、なるほど。

さらに、印字プリンターを搭載していまして、
同時に印字も可能なんです。
これらを一台で完結できる優秀な機械なんです。

出展社

清永

すごいですねぇ！
やってみていいですか？

はい！どうぞやってみてください。

出展社

清永

ドキドキするなぁ。
カチャ！
（機会に投入する）

清永

おー！できました！

はい！

出展社

清永

これって、こういう機械を使っていないところはどうしているんですか？

使っていないところは、手で作業しています。
機械を１台導入することによって、これまで、３人がかりで手作業でやっていたものが、０人で済むようになる、というケースもあります。

出展社

清永

なるほどです！
すごくザックリ言うと人件費を３分の１にできる、ということも可能なのですね。

清永

そう考えるとむちゃくちゃ凄いですね。
ありがとうございます！とってもステキな機械だと思いました。

清永

（まとめ）
この装置があって、実際に実演をしたり、体験してもらったりするからこそ実感できるんですね。
もしこの装置がなく、「うちの機械は自動化できますから人件費３分の１になりますよ」というだけだといまひとつピンと来ないでしょ。それを実際に、実演、体験してもらうことで、腑に落ちるというか納得感が高まるということです。

清永

でも、だからといって、この大きな機械をいつも
客先に持っていけないでしょ。
だからこそ展示会なんです。
非常に上手い展示会の使い方ですね。
大型機械こそ展示会を活用するべきだなぁと改めて感じました。

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。